Formel roi kontekstuell annonsering. Hva er ROI, ROMI og hvordan beregne dem. Beregningsformler

For å måle suksessen til innsatser, brukes en indikator som ROI. Spesielt brukes det på nettsiden vår og forårsaker ofte forvirring blant nykommere som bombarderer admin med spørsmålet - hva er ROI i betting? Vi svarer.

Forkortelsen ROI er avledet fra engelsk Return on Investment. Avkastning på investeringen, på russisk. Eller avkastning på investeringen, en slik oversettelse kan også finnes. ROI-indikatoren brukes ikke bare i spill, men også i mange andre områder av økonomisk og finansiell aktivitet.

ROI-formelen ser slik ut:

ROI-formelen i tipping er:

Hva er ROI og hvorfor trengs det i det hele tatt, hvis du bare kan se hvem som har hvilken fortjeneste?

Det er enkelt. Fortjeneste er en indikator som i seg selv sier lite. For eksempel vant Ivan $10. Er han en god spåmann eller en dårlig en? Dette kan ikke sies uten å vite hvor mye penger han hadde til å begynne med og hvor mange innsatser han måtte gjøre for å vinne så mye. Hvis Ivan satset en million på $100 og bare vant $10, så kan han ikke kalles vellykket, ikke sant? Og hvis Ivan bare gjorde 3 innsatser på $2 hver og tjente $10, endres bildet umiddelbart, ikke sant?

Det vil si at ROI er nødvendig for å vise effektiviteten til prognosemakeren.

For å gjøre det lettere å forstå, la oss bruke et eksempel fra det virkelige liv. Vaktmesteren Vasily tjente 200 dollar. Notarius Semyon tjente 50 dollar. Kan vi si at vaktmesteren Vasily er mer vellykket enn notarius Semyon? Nei, det kan vi ikke, for vi vet ikke hvor mye innsats de legger ned for å tjene så mye penger. Vaktmesteren tjente 4 ganger mer, men for dette måtte han feie gatene i en måned uten fridager. Notaren tjente 4 ganger mindre, men for dette måtte han bruke bare 10 minutter på å bekrefte dokumentet. Så hvilken er mest vellykket? Tydeligvis er effektiviteten til notarius Semyon høyere.

Det samme gjelder betting. La oss si at fortjenesten til prognosemaker Alex123 er $200, og prognosemaker Kolya666 er $100. Hvis det ikke var noen ROI-indikator, skulle man tro at Alex123 er mer lønnsom enn Kolya666. Men hva om Alex123 vant $200 ved å gjøre 1000 $10 innsatser, og Kolya666 vant sine $100 ved å gjøre bare 20 $10 innsatser? Åpenbart, i dette tilfellet er Kolya666 mer effektiv og vellykket. Det er det ROI er for – det viser den virkelige effektiviteten til spilleren. Viser hva fortjenesten hans er for hver dollar han satser.

Ved å beregne avkastningen til forskjellige prognosemakere kan du derfor sammenligne deres virkelige effektivitet. Dette er grunnen til at denne indikatoren brukes i spill.

Det er viktig å merke seg at hvis to prognosemakere har samme ROI, er den med lengre avstand mer vellykket. For eksempel er det mye enklere å lage en ROI på 10 % over en avstand på 10 innsatser enn over en avstand på 100 innsatser. Hvorfor? Enkelt: Jo større avstand, jo større investering. Og vi deler etter investeringer. Med andre ord, en ROI på 10% med en avstand på 10 innsatser på $10 er bare $10 i fortjeneste, og den samme ROI med en avstand på 100 innsatser på $10 er allerede $100 i fortjeneste.

Hvilken ROI anses som god? I tipping er det vanlig å starte fra 5 % ved en avstand på 1000 innsatser. Hvis en prognosemaker gir 5 % (eller mer) over en distanse på 1000 spill, betyr det at han er veldig god. For et selvsikkert plussspill er imidlertid 2-3 % på en slik avstand nok.

Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om ROI-forhold.

I dag lærer du:

1. Hva slags koeffisient er dette?
2. Hvorfor telle det?
3. Hvordan analysere det riktig.

Hva er ROI-forhold

ROI er en ganske kontroversiell indikator som har sine motstandere og støttespillere. Noen sier at forholdet lar deg bestemme avkastningen på investeringen, andre hevder at det ikke tar hensyn til mange faktorer. La oss finne ut hvor sannheten er.

ROI (avkastning av investeringen)— avkastningsgrad .

Koeffisienten viser hvor mange prosent av overskuddet vi vil motta fra hver investert rubel.

Hvorfor beregne ROI

ROI viser det omtrentlige inntektsnivået som kan oppnås etter å ha investert et visst kapitalnivå. Koeffisienten er egnet for å beregne og analysere annonsekampanjer.

Innenfor investeringer brukes denne indikatoren når du skal grovt anslå hvor mye inntekt en bestemt investering vil gi. Å åpne din egen virksomhet kan for eksempel gi 30 000 rubler i måneden, og kostnadene for det vil være 300 000 rubler. Det betyr at du hver måned får 10 % av utgiftene dine.

Denne indikatoren bestemmer hvor mye profitt ulike kreative og lanserte prosjekter vil gi. Som utgifter må du ta alle kostnadene som brukes på å lansere en reklamekampanje, og som inntekt - fortjenesten fra alle kunder som kjøper et bestemt produkt.

Hva påvirker ROI?

ROI-indikatoren indikerer hvor effektivt en reklamekampanje eller investeringsaktivitet utføres: hvor stor prosentandel av inntekten du mottar for hver investert rubel. Jo høyere denne indikatoren er, jo mer penger får du.

Metoder for å beregne ROI-indikator

Det er en grunnleggende formel for å beregne ROI:

ROI = (Inntekt fra investeringer - investeringsstørrelse) / Investeringsstørrelse * 100 %.

Det er bra hvis investeringene gjøres én gang, og du får en fast inntekt fra dem etter en viss tid. Formelen er flott for å jobbe med bindinger. Ved å investere i dem bruker du et visst beløp én gang og får inntekter på slutten av perioden.

Det er en mer interessant ROI-formel:

ROI = (Inntekt fra investeringer for perioden - mengden av investeringer for perioden) / mengden av investeringer for perioden.

Den lar deg evaluere tidskostnader og inntekter fra dem. Denne beregningen vil være hensiktsmessig hvis du lanserer reklamekampanjer. På et bestemt tidspunkt må du vite hvor mye du har brukt og hvor mye du har mottatt.

For å jobbe effektivt med denne indikatoren vil en Excel-tabell være tilstrekkelig. I den må du angi alle kostnadene som gikk inn i et bestemt prosjekt og inntektene du mottok. Hvis du jobber med reklamekampanjer, er det bedre å angi ikke kostnaden for solgte varer, men nettofortjenesten som selskapet mottar når en klient kjøper et bestemt produkt.

ROI-analyse i annonsering

• Gjennomsnittlige annonseringskostnader.
• Rentebeløpet fra den fullførte transaksjonen som vil bli betalt til lederen.
• Betalingskostnader for tjenester i annonseavdelingen.
• Ytterligere indikatorer.

De fleste motstandere av ROI mener at gjennomsnittskostnaden for å annonsere og tiltrekke én kunde er en indikator på investeringen. Etter deres mening ender beregningen med en analyse av kostnadene for en annonsekampanje per måned og fortjenesten mottatt fra kundene for deres kjøp.

Når du ikke skal bruke ROI

ROI er en flott indikator på avkastning på annonseinvestering ved impulskjøp. Det vil si at en person gikk til nettstedet, valgte et produkt og kjøpte det. I dette tilfellet vil denne koeffisienten gi det mest realistiske resultatet. Og når det går lang tid fra det øyeblikk en kjøper besøker en nettside til han tar en kjøpsbeslutning, er ROI ineffektiv fordi den ikke lar en sette alt arbeidet i perspektiv.

For arbeid i produktbransjen kan ROI bli den viktigste og eneste måten å evaluere effektiviteten til annonsering på. Det er bare viktig å angi alle kostnader når du beregner det.

Men hvis du jobber i e og er ansvarlig for, må du bruke andre indikatorer, siden ROI vil gi et feilaktig resultat.

ROI-indikator på investeringer

ROI-indikatoren i investeringer er en av de første måtene å analysere utsiktene til investeringer. Med dens hjelp kan du finne ut hvor mye renter du vil motta på en bestemt eiendel.

Det skal forstås at dette er en grunnleggende metode som kun egner seg til å "estimere" om det er lønnsomt å investere i noe eller ikke. Det er ikke egnet som et fullverdig analytisk verktøy av to grunner:

• Mangel på risikoindikator.
• Inntekten til de fleste investeringsinstrumenter er vanskelig å forutsi i tall.

Mangelen på en risikoindikator er en klar ulempe, som er synlig for alle som til og med er interessert i å investere. Ettersom regelen "Jo høyere inntekt, jo større risiko" gjelder uansett hvor det er penger, bør du forstå at når det gjelder de samme 2-3-lagsaksjene, kan ROI-indikatoren være enorm, men risikoen for at du vil tape penger er det samme.

I investeringsmarkedet er det svært vanskelig å fastslå utsiktene for investeringer i penger. Det vil si, etter å ha investert 100 000 rubler i aksjer, kan du ikke si med sikkerhet at du vil motta 20 000 rubler i året i utbytte og en verdiøkning med 30 000 rubler. Kanskje på slutten av regnskapsåret vil du motta 25 000 rubler, og kanskje 5 000. Det er grunnen til at bruk av ROI-indikatoren for å beregne investeringer bare kan gjøres for å få et helhetlig bilde.

Konklusjon

ROI-indikatoren er en viktig koeffisient som lar deg grovt vurdere utsiktene til visse investeringer. Men du må forstå at det har mange mangler som gjør det ikke et verktøy for full analyse, men en av komponentene i balansen for å beregne effektiviteten til investeringer.

ROI er en av hovedindikatorene i trafikkarbitrasje, nest viktigst bare for profitt.

Etter å ha lansert en annonsekampanje er det ROI som er ledestjernen som leder webmaster til inntjening. Og alle samarbeidspartnerens videre handlinger avhenger av hvor sterkt denne stjernen brenner: om det er å øke omsetningen, omarbeide reklamer, endre tilnærmingen eller stoppe trafikken.

ROI i CPA-markedsføring er...

ROI (fra engelsk return on investment) er en finansiell koeffisient for avkastning på investeringen, som illustrerer nivået på lønnsomhet eller tap av en reklamekampanje.

Beregningsformel

ROI-indikatoren er forholdet mellom mengden fortjeneste minus investeringer og investeringsbeløpet. Vanligvis er ROI uttrykt i prosent. I formelform ser det slik ut:

ROI = (inntekt − kostnader) / kostnader × 100, Hvor

• Inntekt er en belønning som opptjenes i CPA-nettverket basert på resultatene av reklamekampanjen;
• Kostnader er alle utgifter knyttet til en reklamekampanje.

• Kostnaden for et reklameinnlegg er 200 rubler.
• CPA-nettverket tildelte en belønning for potensielle kunder - 500 rubler.

ROI = (500 − 200) / 200 × 100 = 150 %

Det er viktig å merke seg her at ROI kan ta verdier i området fra -100% til pluss uendelig. Negative verdier av indikatoren indikerer at belønningen for reklamekampanjen var mindre enn kostnaden for den.

For eksempel, hvis kostnaden for et innlegg er 200 rubler. vi tjener bare 100 rubler, da vil beregningen være som følger:

ROI = (100 − 200) / 200 × 100 = −50 %

Det er umiddelbart klart at som et resultat av dette fikk vi bare tilbake halvparten av investeringen og havnet i minus.

Det er også en situasjon som kalles "sammenslå til null". Det skjer når den endelige inntekten er lik utgifter - du brukte 200 rubler. og tjente 200 rubler.

ROI = (200 − 200) / 200 × 100 = 0 %

Enten i hard valuta eller i prosentvis, vil fortjenesten i dette tilfellet være null.

Det verste som kan skje er å kaste bort alle pengene "i dumplingbutikken", og motta ingenting for innsatsen din bortsett fra uvurderlig erfaring.

ROI = (0 − 200) / 200 × 100 = −100 %

ROI vil ta sin minste negative verdi - -100%.

For sarte sjeler er dette en utmerket grunn til å falle i depresjon og glemme trafikkarbitrasje for alltid, men for erfarne annonser er det bare et insentiv til å muntre opp, ta deg sammen, analysere resultatet, eliminere årsaken til feilen og gå videre, men på en positiv måte.

For klarhetens skyld vil jeg duplisere alle alternativene sammen:

Hva påvirker ROI

Alt. Ja, ja, jeg tuller ikke.

Forstå at ROI er det endelige resultatet av alt arbeidet du har gjort, så hvert punkt i en lang dreneringskjede har uunngåelig sin innvirkning på det:

• valgt CPA-nettverk;
• attraktiviteten til kreative;
• destinasjonsside lastehastighet;
• kjøretid for reklamekampanjen;
• humøret til ansatte i kundesenteret;
• Og så videre.

Dette fører til den åpenbare konklusjonen at du kan øke størrelsen på ROI på hundre og én måter:

• velg et CPA-nettverk med store royalties eller bedre godkjenning;
• test nye reklamer;
• kopier landingssiden til din raske hosting og tilpass den for mobile enheter;
• deaktiver annonsering i løpet av den "døde" tiden for et tilbud...

Det vil si, gjør egentlig de vanlige tingene for arbitrage, men bedre enn i går, og til slutt få mer overskudd i morgen enn i dag.

Hvordan ellers øke ROI

Jeg vil dele mine enkle triks for å optimalisere reklamekampanjer veldig snart - i en av de følgende artiklene - men foreløpig "brenner" jeg et nettsted som garantert vil øke avkastningen din med 5–15 %, avhengig av hvilken trafikkkilde du er jobber med for tiden.

Tjenesten er en ekte "budsjettsparer" som lar deg fylle opp kontoene til annonsenettverk med et overskudd på opptil 20%.

Listen over kilder inkluderer slike "monstre" som VKontakte, myTarget, MarketGid, Direct/ADVERT, Kadam, Recreativ, BodyClick, GetDirect og Airpush, så i dag kan du registrere deg på tjenesten og begynne å kjøpe favoritttrafikken din med en fin rabatt.

Excel allmektig

Over tid vil du garantert lære å raskt estimere ROI i hodet ditt, men for å samle nøyaktig statistikk vil du fortsatt trenge et slags analytisk verktøy, for eksempel Excel eller tilsvarende.

Videoer på YouTube vil fortelle deg i detalj om det grunnleggende om bruk av denne applikasjonen, og jeg vil ganske enkelt vise deg hvordan formelen skal se ut i ROI-beregningscellen.

Hvilken ROI regnes som normen?

Tittelen er litt provoserende, for det er ingen norm her og kan ikke være det. Noen arbitrasjehandlere er ganske fornøyde med en ROI på 20–30 %, mens andre jobber utelukkende gjennom forbindelser med en ROI på 100 %.

Djevelen er i volumet.

Ved lave hastigheter er det "kjedelig" og farlig å jobbe med en liten ROI, fordi inntjeningen er liten, og enhver endring i trafikkkvaliteten kan snu positivt til negativt.

Med et stort budsjett, tvert imot, har du råd til luksusen av å strømme trafikk på prinsippet om "så lenge det er et pluss", og stoppe selskaper på like over null.

Slik ser det ut i praksis...

Til tross for at ROI i det andre alternativet er fem ganger mindre, var det faktiske overskuddet dobbelt så stort. Dette er grunnen til at annonsører foretrekker å jobbe med store volumer med massetilbud – til en bred geografisk og stor målgruppe.

Men hva sier tørr statistikk om dette...

Når du skal stoppe trafikken

Det ser ut til at svaret er åpenbart: hvis i dag går det positivt, men det allerede er klart at i morgen vil det være negativt, så er det på tide å stoppe.

"I dag" og "i morgen" kan forstås som en time, en dag eller en uke, det vil si tidsperioden du ser og analyserer statistikk gjennom.

Men jeg vil minne deg på at du ikke bør vente til siste minutt, siden minuset faktisk kan snike seg ubemerket inn og angripe litt før avkastningen krysser nullmerket.

Dette skjer fordi når de analyserer statistiske data, tar webmastere som regel kun hensyn til kostnadene for trafikk fra reklamekontoer, mens de ignorerer tilleggskostnader for tilkoblingen, for eksempel domeneregistrering, tracker-leie, provisjon for å ta ut penger til et bankkort osv. lenger ned på listen.

Som et resultat kan du observere et lignende bilde...

Den første annonsøren tok hensyn til alle kostnadene og stoppet allerede trafikken, fordi han så i tide at bunten kom til å gå i minus.

Den andre annonsøren, lykkelig uvitende, fortsetter å strømme med en virtuell avkastning på 11 % og motta "fantastisk fortjeneste."

Dette er selvfølgelig et overdrevet eksempel, og det er mange nyanser som ikke kan beskrives i et eventyr, men det viktigste er at du får essensen og ikke glemmer ekstra overheadkostnader.

Selvfølgelig, hvis du konstant pumper med anstendige volumer med en ROI på 500% eller mer, bør du ikke bekymre deg for slike små ting, men noe sier meg at dette ikke er slik ...

Hvordan "riktig" beregne ROI i voldgift

Jeg forlot dette emnet bevisst for en matbit, for ikke å skape forvirring i hodet mitt helt fra begynnelsen.

Dessverre, historisk sett, har voldgiftsfellesskapet ennå ikke utviklet en eneste - "kanonisk" - formel for å beregne ROI. Og seriøse forumkriger bryter ut rundt dette emnet nå og da, der det i hovedsak verken er rett eller galt.

Og problemet er dette: noen arbitragører beregner ROI feil...

ROI = (inntekt − kostnader) / kostnader × 100,

som jeg viste deg, men litt annerledes:

ROI = inntekter / kostnader × 100.

Som et resultat av en liten endring i formelen, skifter verdiområdet som ROI kan ta - det blir fra 0% til pluss uendelig. Det vil si at selv når trafikkflyten er negativ, uttrykkes ROI som et positivt tall, men mindre enn 100 %, og når trafikkflyten er positiv, er den mer enn 100 %.

Slik ser begge beregningsmetodene ut i sammenligning med de samme eksemplene...

Min mening om dette spørsmålet har vært urokkelig i mange år og er basert på bekvemmelighet. Taper jeg penger vil jeg se resultatet med et minustegn i statistikken, rett og slett fordi det er mye lettere for meg å gjennomføre analyser.

Selvfølgelig forbyr jeg deg ikke å bruke det andre alternativet, men ikke glem å angi i dine "mega-lønnsomme" tilfeller med ROI 101% hvilken formel du brukte for å beregne alt dette.

Og enda mer, det er ikke nødvendig å bevise for noen med utholdenheten til en religiøs fanatiker riktigheten av beregningsmetoden din, basert på en formel fra Wikipedia. Hold det enkelt, og fortjeneste vil komme til deg.

Faktisk

Men jeg vil likevel tillate meg selv en liten spøk som artikkelforfatter og prøve å støtte riktigheten av mitt valg med sosiale bevis.

Før jeg publiserte materialet, organiserte jeg spesielt en liten undersøkelse blant tilknyttede selskaper om dette emnet og fikk følgende resultat...

Avkastning på investeringen er en av de grunnleggende økonomiske indikatorene som investorer og gründere stoler på for å evaluere ytelsen til en virksomhet, finansielt instrument eller annen eiendel. Siden investeringer innebærer langsiktige investeringer, er det viktig for en potensiell forretningsengel å vite hvor raskt investeringene hans vil betale seg og hvilke inntekter de vil gi i fremtiden.

Hvorfor beregnes ROI?

Avkastningen på investeringen, eller ROI (Return On Investment), overvåkes konstant av gründere og investorer med ett enkelt mål: å bestemme hvor effektivt en eiendel genererer inntekt.

ROI - Avkastning på investeringen

ROI er en ganske universell måte å finne ut av:

• er det verdt å investere i en bestemt oppstart;
• modernisering eller utvidelse av virksomheten er så berettiget;
• Hvor effektiv er reklamekampanjen, som utføres offline eller online;
• om det er verdt å kjøpe andeler av en bestemt kampanje;
• er det forsvarlig å kjøpe en andel i et aksjefond, og så videre.

Ved å bruke indikatorer som er fritt tilgjengelige og tilgjengelige for alle for analyse, kan du enkelt beregne ROI-koeffisienten og trekke den passende konklusjonen. Hvis avkastningen er mindre enn 100 %, er denne finansielle eiendelen ineffektiv. Hvis mer enn 100, så er det effektivt.

Vanligvis er følgende data tilstrekkelig for beregninger:

• kostnaden for produktet (inkluderer ikke bare produksjonskostnader, men også lønn for arbeidere, kostnadene for levering til lageret og til salgsstedet, forsikring og så videre);
• inntekt (det vil si fortjeneste mottatt direkte fra salg av en enhet av varer eller tjenester);
• investeringsbeløp (totalbeløpet for alle investeringer, for eksempel annonserings- eller presentasjonskostnader);
• prisen på eiendelen på anskaffelsestidspunktet og på salgstidspunktet (denne indikatoren er viktigere ikke for forretningsmenn, men for investorer som bruker svingninger i prisen på en eiendel - en aksje, valuta, andel i en virksomhet, og så videre - for å selge det videre og tjene penger).

For forretningsmenn, når de analyserer produkter, har beregning av ROI en spesiell betydning. Med et bredt spekter av varer eller tjenester analyserer analytikere hver gruppe varer ved å bruke ulike indikatorer. Som et resultat, for å si det enkelt, blir det klart hva som selger dårligere og hva som selger bedre. Noen ganger gjør bedriftseiere interessante funn. Dermed kan det vise seg at produkter med lav margin genererer mer inntekt enn produkter med høy margin, selv om alt i følge rapporter i absolutte tall ser annerledes ut.

Avhengig av de oppnådde resultatene kan du utvikle en handlingsstrategi: styrke de posisjonene der avkastningen er høyest for å oppnå enda større fortjeneste, eller "stram opp" svake posisjoner for å "stramme opp" virksomheten som helhet.

Det finnes flere formler for beregning av avkastning. Den enkleste, som brukes av investorer og markedsførere, ser slik ut:

ROI = (inntekt - kostnad) / investeringsbeløp * 100 %.

Den samme formelen kan uttrykkes litt annerledes hvis du trenger å evaluere finansielle eiendeler hvis kostnad endres over tid (for eksempel aksjer):

ROI = (avkastning - investeringsbeløp) / investeringsbeløp * 100 %.

Disse formlene er designet for kortsiktig, det vil si at de er ment å beregne effektivitet for en gitt tidsperiode. Men det skjer ofte at for en mer nøyaktig verdi av ROI-koeffisienten må du legge til en periode. Deretter transformeres disse formlene til følgende form:

ROI = (Investeringsbeløp ved slutten av perioden + Inntekt for den valgte perioden – Mengde av investeringen som er foretatt) / Mengden av investeringen som er gjort * 100 %.

For noen finansielle eiendeler er følgende formel mer egnet:

ROI = (fortjeneste + (salgspris - kjøpspris)) / kjøpspris * 100 %.

Dermed er disse formlene fleksible nok til å tillate et bredt utvalg av verdier å bli erstattet og brukt i forskjellige situasjoner for forskjellige finansielle instrumenter.

Et av de enkle eksemplene på beregning av ROI-koeffisienten er når du trenger å sammenligne effektiviteten av å selge forskjellige produkter i ett utsalgssted.

For eksempel (produkter og priser er betinget).

For å beregne ROI ble følgende formel brukt: ROI = (profit - cost) * antall kjøp / utgifter * 100%.

Analyse av dataene som er oppnådd forbereder eieren av uttaket mange interessante funn. Så å selge sykler er tydeligvis ulønnsomt for ham, å selge scootere er lønnsomt, og å selge skøyter gir verken utgifter eller inntekter.

For å korrigere en "svak" posisjon, må han enten redusere kostnadene (for eksempel finne en billigere leverandør) eller øke salgsprisen. Når det gjelder skøytene, må du tenke på det. Hvis det er sommer, kan antallet små salg rettferdiggjøres av det faktum at det er "utenom sesongen". Tilsvarende overvåking må gjennomføres igjen til høsten.

For aksjer vil beregningen av ROI-koeffisienten være som følger.

Vi bruker formelen ROI = (Utbytte + (Salgspris - Kjøpspris)) / Kjøpspris * 100%.

Fra analysen av tabellen ovenfor kan aksjonæren trekke flere konklusjoner. Selv om aksjekursen kan ha steget, resulterer unnlatelsen av å motta utbytte på aksjen i en lav ROI selv om avtalen totalt sett virker lønnsom. Mottatt utbytte resulterte i en stor ROI til tross for at prisen per aksje gikk ned.

Dette eksemplet illustrerer perfekt det grunnleggende prinsippet for å investere i aksjer: deres langsiktige natur.

Fordeler og ulemper med ROI

Avkastningsgraden hjelper investorer og potensielle medeiere med å vurdere hvor effektivt et prosjekt er. Jo høyere ROI-koeffisienten er, jo mer attraktivt ser prosjektet ut i øynene til andre finansmarkedsaktører.

I tillegg har lønnsomhetsindeksen flere mer uttalte fordeler:

• tar hensyn til tidsfaktoren, det vil si endringen i verdien av eiendeler over tid, overskuddet mottatt i løpet av måleperioden;
• vurderer summen av alle effekter av en investering, ikke bare kortsiktig fortjeneste;
• lar deg evaluere prosjekter med forskjellige produksjons- eller salgsskalaer på ett nivå, for eksempel en stor fabrikk og et lite verksted, en butikk som selger fasjonable håndvesker og et kleshypermarked;
• lar deg ta hensyn til renten som må betales for å bruke lånte midler i formelen din;
• en fleksibel formel lar deg bruke ulike indikatorer og endre den avhengig av behov.

Imidlertid er denne koeffisienten ikke uten sine ulemper:

• ROI i seg selv gir ingen vurdering av lønnsomheten til en virksomhet eller finansielt instrument (som tydelig sees i eksemplet med aksjer);
• ROI-koeffisienten tar ikke hensyn til effekten av pengeavskrivninger;
• Det er umulig å forutsi inflasjonsraten, så langsiktige prognoser er ganske vage (men du kan stole på den gjennomsnittlige årlige inflasjonsraten).

ROI-verdien, sammen med andre indikatorer, lar deg fornuftig vurdere hvor lønnsomt et finansielt instrument vil være og om det er verdt å risikere penger og tid for å investere i et annet prosjekt.

Hei alle sammen!

Enhver gründer må forstå resultatene av sine økonomiske investeringer i noe: det være seg reklame eller kjøp av nytt utstyr som vil redusere kostnadene for produktet. For å forstå dette er det nok å bruke ROI-formelen, som vil vise hvor effektivt en hvilken som helst annen trafikkkanal, eller noe annet, som du har investert penger i, fungerer.

ROI (Return On Investment) er en indikator på avkastning på investeringen. Det finnes flere varianter av denne indikatoren, men vi er bare interessert i én - markedsførings-ROI, eller, for å være mer presis, ROMI (Return On Marketing Investment).

For å beregne ROI-formelen trenger vi følgende data:

1. Inntekt. Hva du tjente på salget;
2. Innkjøpspris. Summen av alle kostnader for produksjon av et produkt, dets transport og andre;
3. Investeringer. Hvor mye penger har du investert i en bestemt annonsekanal?

La oss komme i gang.

ROI - beregningsformel

ROI = (Inntekt - Investeringsstørrelse) / Investeringsstørrelse * 100 %

Ved å bruke den kan en Internett-markedsfører forstå hvor effektivt en reklamekampanje (AC) fungerer. Fortjeneste fra annonsering er tross alt det enhver annonsør streber etter, og alle andre indikatorer som CTR spiller ingen rolle i det hele tatt.

Ovennevnte er en av typene ROI, men du kan også beregne avkastningen på investeringen under hensyntagen til kostnadene for produktet:

ROI = (inntekt – produktkostnad) / investeringsstørrelse * 100 %

Nå vil du se både din virkelige fortjeneste og hvordan annonsekampanjen lønner seg.

Eksempel på ROI-beregning

La oss gå videre fra teori til praktisk handling. La oss forestille oss at du bruker tre reklamekanaler:

1. . Du bruker 15 000 rubler per måned på det;
2. . Her investerer du 15 000 rubler/måned.

Samtidig når salget per måned 50 bestillinger, og hver kanal gir følgende antall bestillinger:

1. Yandex.Direct - 18 bestillinger;
2. Google Adwords - 15 bestillinger;
3. Annonsering på sosiale nettverk - 17 bestillinger.

En ordre gir oss 2500 rubler netto fortjeneste, tatt i betraktning alle utgifter. Det viser seg at hver kanal bringer inn en måned:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Basert på disse dataene vil vi gjøre følgende beregning for Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200 %

Avkastningen på investeringen for denne kanalen er 200 %. Dette betyr at 1 rubel investert i Direct gir oss 2 rubler.

For alle andre kanaler er resultatene som følger:

• Google Adwords - 150 %;
• Annonsering på sosiale nettverk - 183%.

Hva forteller disse tallene oss? Og de forteller oss at Yandex.Direct, med et likt budsjett med andre kanaler, er mer lønnsomt, derfor kan vi trygt øke budsjettet for denne kanalen, som vi bare vil dra nytte av.

Når du beregner denne indikatoren, er det viktig å huske én ting: jo høyere avkastning, jo bedre. Derfor, hvis avkastningen på investeringen er< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Hva skal jeg gjøre med kampanjer basert på disse dataene?

Basert på dataene som er oppnådd, ved å bruke ROI-formelen, kan vi gjøre følgende:

• Juster reklamebudsjettet - øk eller omvendt, reduser;
• Juster klikkprisen;
• Utvid, brukt