Produkto pelningumo formulė. Parduotos produkcijos pelningumas Gamybos pelningumas

Veiklos vykdymas be jos rezultatų ir įmonės efektyvumo stebėjimo yra tiesiog neįsivaizduojamas. Periodiškai turėtų būti analizuojami gauti duomenys, identifikuojamas veiklos ir visos veiklos pelningumas apskritai ir tuo remiantis rengiamos ataskaitos su išvadomis apie tolimesnio įmonės veikimo perspektyvas.

Visoms veikloms įvertinti buvo nustatytas pagrindinis rodiklis – , tačiau nagrinėsime jį siauroje specifikoje, būtent produkto analizėje. Dėl šio skaičiavimo galima kompetentingai sudaryti, kurio pagalba galite nustatyti, kiek pelno priskiriama parduotų produktų vienetui.

Koncepcijos esmė ir kompozicija

Pelningumas– tai ekonominio naudingumo struktūros dedamoji, parodanti atliekamo darbo pelningumą. Tai padeda apskaičiuoti, kaip pelningai organizacija naudoja savo turtą.

Būtent gamybos pelningumas bet kokio produkto ir apibūdina produkto pelningumą. Jis parodo ryšį tarp pelno iš pardavimo ir parduotų prekių gamybos sąnaudų.

Pelningumo bazė gamyba yra produkto pardavimo efektyvumas. Ir nepriklausomai nuo įmonės veiklos rūšies, pelno ir kaštų santykis nesikeičia. Būtent formulė padės apskaičiuoti įmonės veiklą.

Aš pats indikatorius susideda nuo pelningumo:

visų parduotų prekių;
pardavimai avariniu būdu (grynasis pelnas);
apibendrinti duomenys.

Formulės ir duomenų skaičiavimas

Šis indikatorius yra sutrumpintas „ROM“ ir apskaičiuojamas taip:

ROM = (pardavimo pelnas)/(gamybos išlaidos)*100 %

Kaip matome iš formulės, rezultatą gauname procentais. Jis charakterizuoja ne esamą situaciją įmonėje, o atsižvelgiant į strateginius planus. Skaitiklis ir vardiklis sudaryti iš tam tikro laikotarpio duomenų, jie parenkami per porą mėnesių ar metų, t.y. analizė atliekama laikui bėgant.

Skaičiuodami neturėtumėte pamiršti trys pagrindiniai punktai:

kainų diktatūra;
gamybos kaštų padidėjimas;
gaminamų prekių nevienalytiškumas.

Kylančias kainas, net ir didėjant sąnaudoms, galima kontroliuoti, tačiau su sąlyga, kad vykdote monopolinę veiklą arba jūsų konkurentų aktyvumas yra mažas, nekeliant grėsmės jūsų paklausai.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos ir visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu būdu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Skaičiavimo parinktys

Naudojant pajamos, pardavimai ir visos išlaidos gamybai:

ROM = (Pelnas iš pardavimo)/(Visa kaina) *100%;

Naudojant pajamos ir išlaidos, susidedantis iš žaliavų, darbuotojų, priežiūros, nusidėvėjimo (technologinio) sąnaudų:

ROM = (Pelnas iš pardavimo)/(Technologinės išlaidos) *100%;

Naudojant grynasis pelnas ir visos išlaidos:

ROM = PP/(Visa kaina) *100%;

Naudojant grynasis pelnas ir gamybos savikaina pagamintas produktas:

ROM = PP/(gamybos savikaina) *100%;

Pažiūrėkime į pavyzdžius

1 pavyzdys. Bendros pajamos iš šampūno pardavimo per pastarąjį mėnesį buvo 6 milijonai rublių. Pagamintų produktų kaina yra 3,2 milijono rublių. Nustatykite produkto pelningumą.

Iš pradžių mes apibrėšime viso pelno gavo praėjusį mėnesį.

PR = 6 – 3,2 = 2,8 milijono rublių.

Taigi,

ROM = (2 800 000) / (3 200 000) * 100 % = 87,5 %

Paaiškėjo, kad pelno iš kiekvieno rublio parduotų gaminių yra lygus 87,5 kapeikos. Produktui tai yra gana didelis našumas. Visa tai išanalizavę galime įvertinti konkrečios įmonės konkurenciją rinkoje. Jei rodiklis pradeda mažėti, tai rodo, kad sumažėjo produkto paklausa arba turi įtakos nepilnas gamybos efektyvumas.

2 pavyzdys. Situacija sudėtingesnė, įmonė gamina kelių rūšių prekės .

Sąlygos yra šios:

Raskite kiekvieno tipo pelningumą ir pateikite atsiliepimų apie kiekvieną produkto tipą.

Pirmiausia nustatykime produkto pelningumą:

(46-37)/37*100 = 24,3%;
(40-32)/32*100 = 25%;
(31-33)/33*100 = -6,06%.

Pirmas dalykas, kuris krenta į akis, yra absoliutus trečiojo produkto nuostolingumas, jis netgi turi neigiamą pelną. Jo gamyba turi būti sustabdyta, nes už kiekvieną rublį atneša 1,89 kapeikos nuostolių.

1 produktas duoda daugiau pelno nei 2 produktas, tačiau jis yra mažiau pelningas. Antrasis produktas yra pelningesnis (0,7%), todėl reikia sutelkti dėmesį į jo išleidimą.

Niuansai skaičiuojant pagal balanso straipsnius

Skaičiavimas naudojant formulę visada turi aukštą patikimumo procentą ir įvertina produktų efektyvumą atsižvelgdamas į daugybę faktorių, tačiau kartais duomenis veikia mokesčių sistemos svyravimai, tačiau tai yra kraštutinis atvejis.

Taip pat galima skaičiuoti pagal balansą, su tam tikromis savybėmis.

ROM=((050 eilutė)/(p.20+p.30+p.40)-1)*100 %

Gavome pelningumą procentais tam tikram laikotarpiui. Tačiau pati formulė gali keistis, priklausomai nuo gaminamų produktų rūšių skaičiaus.

Analizė ir išvados remiantis gautais rezultatais

Jau atsakėme, kodėl skaičiuojamas rodiklis: kokybiniam įmonės veiklos rezultato įvertinimui. Įmonės vadovas gali pats nustatyti, kiek pelno jis gauna investavęs vieną rublį savo lėšų. Jeigu skaičiuosime pagal technologines išlaidas, tai identifikuojame prekių gamybos kaštų efektyvumą.

Gamybos savikainos rezultatas visada yra didesnis nei visos savikainos, todėl reikia skaičiuoti ir atsižvelgti į abu rodiklius. Be jokios abejonės, kuo didesnis pelningumas, tuo pelningiau gaminama produkcija, o tai taip pat lemia efektyvų konkurencingumą.

Tam, kad išlaikyti ir padidinti pelningumą, seka:

Sumažinkite išlaidas, bet nepakenkite kokybei. Išbandyti naujas technologijas ir gamybos būdus;
Padidinkite pardavimus, naudokite naujas rinkodaros ir reklamos kryptis, atidarykite arba raskite naujas rinkas, didinkite prekių asortimentą.

Kaip ir bet kuri veikla, rodiklių didinimas reikalauja tam tikrų išlaidų, tačiau vėliau jie atsipirks tinkamai naudojami.

Norėdami sužinoti, kas yra pelningumas, kokie jo tipai ir produkto pelningumo rodiklio ypatybės, žiūrėkite šią vaizdo medžiagą:

Įmonės efektyvumu domisi ne tik jos vadovybė, bet ir investuotojai (ir realūs, ir potencialūs) bei darbuotojai (kuo efektyviau veikia organizacija, tuo didesnį atlyginimo augimą gali užtikrinti darbdavys). Teisingai įvertinti įmonės efektyvumą padės finansų analizė, kuri gali objektyviai įsivaizduoti esamą situaciją ir sudaryti prognozę tolesniems laikotarpiams. Svarbiausia vieta šiame procese skiriama įvairių pelningumo rodiklių analizei, tarp kurių viena esminių laikoma produkto pelningumo formulė.

Produkto pelningumas – tai koeficientas, parodantis pelno santykį su produkcijos gamybos ir pardavimo kaštais (kitaip tariant, savikaina). Kitaip tariant, toks pelningumo koeficientas informuoja, kiek pelno įmonei atneš vienas į gamybos procesą investuotas rublis. Rodiklis gali būti skaičiuojamas visai įmonei arba atskiroms sritims ir net pagal produkto rūšį.

Kaip apskaičiuoti produkto pelningumą

Apskritai parduotų produktų pelningumo apskaičiavimo formulė gali būti pateikta taip:

Rpr = Pr / Ss * 100 %,

čia Rpr yra produkto pelningumo koeficientas;
Pr – pelno iš produkcijos pardavimo vertė;
CC – gamybos savikaina.

Skaitiklyje ir vardiklyje yra tam tikro laikotarpio (kelių mėnesių ar metų) duomenys, todėl galima atlikti dinaminę analizę.

Už visas gamybos išlaidas.
Pagal gamybos savikainą gamybos.
Pagal pelną iš pardavimo.
Pagal grynąjį pelną.

Balanso apskaičiavimo formulė

Kaip ir bet kurį kitą pelningumo koeficientą, šį rodiklį galima apskaičiuoti remiantis balanso duomenimis. 1 formos numeriai nenaudojami, visa reikalinga informacija pateikiama tik 2 formoje (finansinės veiklos ataskaita).

Priklausomai nuo analizuojamo parametro tipo, skaičiavimo formulės gali šiek tiek skirtis:

RPR apskaičiavimo pagal grynąjį pelną ir bendrąsias išlaidas formulė:
Rpr = 2 formos 2400 eilutės / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių bendra vertė * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal pardavimo pelną ir bendrąsias išlaidas formulė:
Rpr = 2 formos 2200 eilutės / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių bendra vertė * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal grynąjį pelną ir gamybos sąnaudas formulė:
Rpr = 2400 eilutės vertė iš 2 formos / 2120 eilutės vertė iš 2 formos * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal pardavimo pelną ir gamybos sąnaudas formulė:
Rpr = 2200 eilutės vertė iš 2 formos / 2120 eilutės vertė iš 2 formos * 100%.

Mūsų šalyje normali rodiklio reikšmė laikoma 12 proc.

Verta paminėti, kad šis skaičius gali skirtis gana plačiame diapazone, priklausomai nuo pramonės, į kurią įmonė orientuojasi. Norint sąžiningiausiai įvertinti efektyvumą, koeficientų vertė turėtų būti lyginama su pramonės vidurkiu.

Prastas pelningumas yra patikrinimų priežastis

Produktų pelningumas gali tapti vienu iš kriterijų, pagal kurį mokesčių administratorius nustato patikrinimų atlikimo grafiką. Be to, Federalinė mokesčių tarnyba gali būti įtartina, jei rodiklis yra per žemas arba per didelis. Kritinis nuokrypis nuo pramonės vidurkių laikomas 10 procentų ar daugiau.

Kas gali nulemti įmonės produkcijos pelningumą?

Koeficiento vertė, apskaičiuota visai organizacijai, tiesiogiai priklauso nuo kelių veiksnių:

Nuo bet kokių parduodamų produktų struktūros pokyčių. Jei pelningesnių prekių rūšių dalis bendrame parduotų prekių kiekyje didėja, produkto pelningumo koeficientas didėja, kitu atveju mažėja.
Pardavimo kainų vidutinės vertės pokytis. Turi tiesioginės įtakos koeficiento vertei.
Prekių savikainos lygio pokyčiai. Jis yra atvirkščiai susijęs su produkto pelningumo lygiu. Išlaidoms didėjant, rodiklio reikšmė mažėja ir atvirkščiai.

Kainų padidėjimą (net ir padidėjus sąnaudoms) galima kontroliuoti, tačiau tik tuo atveju, jei įmonė yra savo srities monopolistas, o artimiausi konkurentai turi gana žemą verslo aktyvumą ir praktiškai neturi įtakos įmonės paklausos rodikliams.

Rodiklių skaičiavimas

1 pavyzdys

Įmonė gamina dantų pastą. Per pastarąjį mėnesį bendros pardavimo pajamos sudarė 5 000 000 rublių. To paties laikotarpio gamybos sąnaudos sudarė 3 300 000 rublių. Užduotis – įvertinti produktų pelningumą.

Visų pirma, reikia rasti bendrą atsiskaitymo laikotarpio pelną. Pr = 6 000 000 – 3 000 000 = 2 700 000 rublių. Remdamiesi šia verte, galite apskaičiuoti pelningumo koeficientą:

Rpr = Pr / Ss * 100 % = 2 700 000 / 3 300 000 * 100 % = 81,8 %

Gautas skaičius rodo, kad kiekvienas įmonės investuotas rublis į šio produkto gamybą atneša 81,8 kapeikos grynojo pelno, o tai yra gana geras rezultatas.

Atlikę lyginamąją analizę su ankstesniais laikotarpiais, galime padaryti tam tikras išvadas apie produkto konkurencingumą rinkoje. Taigi, sumažėjus rodikliui, galime kalbėti apie vartotojų paklausos kritimą, arba apie nepakankamą gamybos efektyvumą.

2 pavyzdys

Ta pati įmonė gamina kelis produktus. Pavyzdžiui, tai bus dantų pasta, muilas ir šampūnas. Kiekvienam iš jų yra žinomos pajamų ir gamybos sąnaudų vertės. Užduotis – įvertinti kiekvieno produkto pelningumą ir atlikti trijų rūšių produktų lyginamąją analizę.

Atskirų produktų tipų pelningumas gali būti apibrėžtas kaip santykis:

Rpr1 = Pr1 / Ss1 * 100 % = (47–38) / 38 * 100 % = 23,6 %
Rpr2 = Pr2 / Ss2 * 100 % = (39–31) / 31 * 100 % = 25,8 %
Rpr3 = Pr3 / CC3 * 100 % = (61–66) / 66 * 100 % = -7,5 %

Neigiamas trečiojo produkto pelningumas iškart krenta į akis. Už kiekvieną į jo gamybą investuotą rublį bus 1 rublis 7,5 kapeikos nuostolių. Verta pagalvoti apie jo gamybos stabdymą, ar gamybos kaštų mažinimą (geriausia neprarandant kokybės).

Pirmasis produktas atneša daugiau pelno įmonei, tačiau jo pelningumas yra šiek tiek mažesnis nei antrojo. Kompetentingas finansų analitikas rekomenduos įmonės vadovybei sutelkti dėmesį į antrojo produkto apimties didinimą.

Kaip analizuojami rodikliai

Ekonomiką puikiai išmanantis specialistas turi žinoti ne tik kaip apskaičiuoti produkcijos pelningumą ir kaip nustatyti jos vertę. Kompetentingas analitikas iš apskaičiuotų rodiklių verčių galės išgauti daug naudingos informacijos. Norint išlaikyti reikiamo lygio koeficiento lygį arba padidinti jo vertę, yra keletas būdų.

Save gerbianti įmonė neįvertins savo verslo veiklos efektyvumo remdamasi kažkokiais santykiniais rodikliais ar intuicija. Profesionalai naudoja rodiklį, leidžiantį apskaičiuoti produkto vieneto pelningumą. Pažiūrėkime, kaip lengvai ir tiksliai nustatyti parduodamų produktų pelningumą.

Dabartinę įmonės būklę galima ir reikia stebėti. Tai leis suprasti konkretaus projekto sėkmę, valdymo sprendimų kokybę, gamybinių patalpų potencialą, pasirinkto „kurso“ įgyvendinamumą ir verslo plėtros perspektyvas.

Laiku išnagrinėjus veiksnius, turinčius tiesioginės įtakos būsimo projekto įgyvendinimui (rinkos prisotinimas, perkamoji galia, produktų paklausos dinamika, kainų svyravimai, prognozuojama infliacija ir kt.), bus galima suprasti grąžos „lygį“ nuo jo paleidimo (atsipirkimo). laikotarpis, pelningumas, produktų populiarumas) .

Vienas iš reikšmingų rodiklių, skirtų padėti įvertinti įmonės veiklos efektyvumą, yra pelningumas. Straipsnyje apžvelgsime rodiklį, atsakingą už pardavimų kokybę iš pelningumo pozicijos.

Pardavimų pelningumo ekonominė reikšmė

Skaičiuojant bet kurį koeficientą, svarbu suprasti jo ekonominę reikšmę. Konkrečios įmonės parduotų produktų (Return on Margin / ROM) pelningumas per ataskaitinį laikotarpį gali būti vertinamas įvairiais aspektais.

Bendrąja prasme parduodamos produkcijos pelningumas parodo įmonės verslo veiklą, siaurąja – parodo, kokią dalį pajamų, gautų pardavus prekes, galima priskirti pelnui. Iš čia tampa aišku, kad verslo produktyvumui svarbiau ne apyvarta, o uždarbis iš jos (grynasis pelnas). Taigi pardavimo grąžos santykis yra:

leidžia apskaičiuoti produkto kaštų dalį pardavimo apimtyje;
atspindi įmonės produkcijos pardavimo efektyvumą;
suteikia galimybę atlikti lyginamąją verslo veiklos rezultatų analizę.

Skaitmenine išraiška ROM parodo ryšį tarp pardavimo pajamų lygio ir bendrų jų gamybos ir produktų pardavimo išlaidų lygio. Skaičiavimo metu gautas rodiklis leis suprasti, kiek pelno atneš vienas į gamybos procesą investuotas piniginis vienetas.

Pardavimų grąža: skirtumai nuo kitų pelningumo rodiklių

Verta paminėti, kad yra gana daug pelningumo rodiklių (pelnas, turtas, kapitalas, sąnaudos, bendra ir kt.). Dažniausiai visi jie leidžia apskaičiuoti pelno lygį, palyginti su investuotomis lėšomis. Pardavimo pelningumas „išsiskiria“. Šis rodiklis parodo atvirkštinį ryšį – kiek grynųjų pinigų bus priskirta pelnui parduotų produktų apimtyje.

Kitas reikšmingas skirtumas tarp ROM yra tas, kad rodiklis „nepaiso“ apyvartinių lėšų ir kapitalo, reikalingo norint sukurti norimą pelningumo lygį.

Neatsižvelgti į tokius rodiklius itin patogu atliekant lyginamąją analizę tarp skirtingų įmonių. Tai yra, skaičiuodami ROM, galite įvertinti įvairaus dydžio įmonių efektyvumą.

Kaip apskaičiuoti parduotų produktų pelningumą

Įmonės vertinimas pagal bendruosius rodiklius dažnai klaidingai suvokia jos veiklos sėkmę.

Pavyzdžiui, aukštus rezultatus galima parodyti naudojant esamą turtą.

Tačiau vertinti įmonės produktyvumą pagal segmentus (pavyzdžiui, parduodamos produkcijos pelningumą) yra objektyviau.

Iš viso tai tiksliausiai ir visiškai atspindi darbo efektyvumą. Tuo pačiu galima ištaisyti neteisingai organizuotus verslo procesus.

mažmeninė produktų kaina;
reklamos išlaidos;
gamybos savikaina;
bilieto kaina;
produktų saugojimo sandėlyje kaina.

Būtina atsižvelgti į visas išlaidas, vienaip ar kitaip susijusias su produktų gamyba ir kurias įmonė patiria tol, kol ji negaus pelno iš pardavimo. Visi rodikliai turi būti išreikšti finansiniais vienetais. Tai leis jums apskaičiuoti ROM tam tikra suma (absoliuti vertė), taip pat procentais (santykinė vertė).

Produktų efektyvumas apskaičiuojamas naudojant proporcijas. Skaitiklis turi atspindėti pelno, gauto iš prekių vieneto, sumą, vardiklis – visų išlaidų sumą. Skaičiavimo metu gautas rezultatas padauginamas iš 100%.

Diversifikavimas – tai lėšų paskirstymas tarp skirtingų rūšių turto, siekiant sumažinti riziką. Čia kalbėsime apie diversifikacijos naudojimo priežastis, jo tipus ir tipus.

Pagrindinės formulės

ROM skaičiavimo formulių kintamumas yra labai didelis. Taip yra dėl kai kurių autorių ketinimo koreliuoti šį santykį su grynojo pelno rodikliais.

Tačiau klasikinėse formulėse mes kalbame konkrečiai apie skirtumą tarp pardavimo kainos ir sąnaudų, o tai nėra grynasis pelnas.

Pateiksime „darbines“ parduodamų produktų pelningumo skaičiavimo formules, o ne „knygines“, o pritaikytas prie šiuolaikinio verslo normų ir standartų:

ROM = PR (pelnas iš pardavimo) / TCtechn (gamybos savikaina);
ROM = PR (pelnas iš pardavimo) / TC (visa parduodamų produktų kaina);
ROM = NP (grynasis pelnas) / TC (visa parduodamų produktų kaina);
ROM = PE (grynasis pelnas) / TCtechn (gamybos savikaina).

Pelną iš parduotų produktų ir grynąjį pelną patogu apskaičiuoti naudojant formules:

PR = TR (pajamos iš parduodamų produktų) – TC (bendra prekių kaina);
PP = PR (pelnas iš pardavimo) – PR (kitos išlaidos) + PR (kitos pajamos) – N (mokesčių našta).

Kai kuriuos rodiklius galite rasti finansinėse ataskaitose. Pavyzdžiui, pelnas iš pardavimo atsispindi finansinių rezultatų ataskaitoje (puslapis 050).

Puslapis To paties dokumento 010 bus rodoma pajamų suma, 190 puslapyje - grynasis pelnas.

Ir norėdami nustatyti visą kainą, turėsite pridėti puslapius nuo 020 iki 040. ROM galima apskaičiuoti pagal produkto tipą arba apibendrinant.„Kita“ turėtų būti suprantama kaip išlaidos ir pajamos, nesusijusios su produktų gamybos ir rinkodaros procesu.

Taip pat pateiksime formulę, kuria Vakarų finansininkai skaičiuoja pardavimo grąžą:

ROM = P (pelnas) / OP (pardavimo apimtis)

ROM skaičiavimo pavyzdys naudojant realią įmonę

Mūsų pavyzdyje parduotų produktų pelningumą skaičiuosime remdamiesi OJSC Aeroflot finansinių rezultatų ataskaita trumpam 3 ketvirčiams.

Duomenys buvo paimti iš specializuotos tarnybos, kuri teikia nemokamas Rusijos įmonių finansines ataskaitas už praėjusius laikotarpius.

Taigi, raudonai paryškintame rėmelyje paimami ROM skaičiavimui reikalingi skaičiai:

Skaičiavimus atliksime pagal formulę, kuri dažniausiai naudojama vietinėse valstybės įmonėse:

ROM = PE (grynasis pelnas, 2400 eilutė) / B (pajamos, 2110 eilutė);
ROM 4 kv. 2013 m = 5 % (11096946 / 206277137 = 0,05);
ROM už 1 kv. 204 g. = 6 % (3029468 / 46103337 = 0,06);
ROM 2 kv. 2014 m = 3 % (3390710 / 105675771 = 0,03).

Galima daryti išvadą, kad 2014 m. pradžioje pardavimų pelningumas šiek tiek augo, o kitą ketvirtį sumažėjo perpus. Apskritai oro linijų bendrovių ROM norma svyruoja apie 7%. Tačiau praktikoje skaičiai yra daug mažesni – 1-1,5% (vidaus įmonėms).

Analitikai, turintys didelę verslo veiklos vertinimo patirtį, pataria:

Yra daug būdų, kaip padidinti pelningumą. Renkantis vieną iš jų, reikia pagalvoti, kaip nesulaukti priešingo efekto. Pavyzdžiui, sumažinus prekių savikainą, gerokai padidės pardavimai, atitinkamai padidės pelningumo lygis. Tačiau toks laikotarpis bus trumpalaikis, nes vartotojų nepasitenkinimas gaminių kokybe sukels paklausos kritimą. Dėl to nukentės ir įmonės reputacija. Taigi neprotinga bandyti didinti pardavimų pelningumą naudojant pigius išteklius.
Geriau skaičiuoti ROM procentais. Bus daug lengviau įvertinti kasmetinės gamybos ar visos įmonės veiklos sėkmę. Daugumoje tyrimų nurodomi procentai. Be to, patogiau lyginti koeficientus tarpusavyje nei lyginti sumas.
Atminkite, kad ROM nėra vienkartinė formulė. Tikrąją padėtį galima suprasti tik ištyrus rodiklį laikui bėgant. Reguliarus įmonės produktyvumo rodiklių stebėjimas yra sėkmingo verslo raktas. Be to, toks išsamus „stebėjimas“ tikrai patiks investuotojams. Juk įmonės plėtros kelias lemia jos potencialą.
Tikslinga lyginti savo gaminių pelningumą su konkurentų produktų pelningumu. Tai padės nustatyti savo silpnybes, numatyti pelno sumažėjimą ir laiku reaguoti.

Išvada

Visos straipsnyje aptartos formulės buvo ne kartą išbandytos praktikoje tiek didelėse įmonėse, tiek mažose privačiose įmonėse. Jų stiprybė yra prisitaikymas prie šiuolaikinių sąlygų.

Kartu svarbu suprasti, kad nesvarbu, kokia formulė pasirinkta skaičiuojant parduotų produktų pelningumą, prasminga atsižvelgti į būsimo laikotarpio (to, kuriame pagal planą) infliaciją. vyks produktų pardavimo kampanija) ir išlaidų padengimas skaičiuojant pelną. Tai leis nenukristi į minusą kilus ekonominiam nestabilumui.

Video tema

Pelningumas- santykinis rodiklis, apibūdinantis išteklių (medžiagos, piniginio, darbo) naudojimo ekonominio efektyvumo laipsnį. Jis apskaičiuojamas naudojant specialias formules ir paprastai turi procentinę išraišką. Pelningumas gali būti vadinamas svarbiausiu rodikliu vertinant komercinės įmonės veiklą.

Ši sąvoka naudojama labai plačiai ir skirstoma į keletą tipų, tačiau iš esmės ji parodo to, kas gaunama iš veiklos, ir bet kokio turto ar išteklių.

Todėl pelningumo koeficientas apskaičiuojamas padalijus pelno sumą iš palūkanų vertės. Abi vertės paimtos tais pačiais vienetais. Kadangi pelną išreikšti nepinigine forma gana sunku, vardiklis pateikiamas ir pinigine išraiška. Dažniausiai pelningumas skaičiuojamas procentais.

Pažymėtina, kad požiūris į pelningumo rodiklius nėra toks griežtas, kaip į grynai matematines formules, yra keičiami žodžiai, kurie skamba ir turiniu yra panašūs į sąvokas. Taigi produkcijos pelningumą galima vertinti ir kaip proceso pelningumą, ir kaip gamybinio komplekso pelningumą. Todėl verta atsižvelgti ne tik į termino pavadinimą, bet ir į konkrečios formulės komponentus bei jų praktinę reikšmę.

Dažniausi pelningumo rodikliai yra šie:

Produkto pelningumas(parduota) – pelnas, gautas pardavus tam tikrą kiekį produkcijos, dalijamas iš šių produktų savikainos.

Jis apskaičiuojamas maždaug tokiu pačiu būdu parduotų paslaugų pelningumas. Tik į vardiklį įtraukiamos skaitiklyje nurodyto paslaugų kiekio suteikimo išlaidos.

Ilgalaikio turto grąža- laikotarpio grynojo pelno iš veiklos ir ilgalaikio turto savikainos santykis.
Įmonės pelningumas- lygus pelno ir bendros įmonės pagrindinio ir apyvartinio kapitalo sąnaudų santykiui
Personalo pelningumas- parodo santykį per tam tikrą laikotarpį ir vidutinį darbuotojų skaičių per nurodytą laikotarpį.

Taip pat naudojami šie rodikliai:

Generolas- laikotarpio grynojo pelno ir vidutinės bendros įmonės turto vertės santykis.
- toks pat kaip ir aukščiau nurodytas santykis, bet atsižvelgiant į organizacijos nuosavą kapitalą.
Panaudoto turto grąža- pelnas prieš mokesčius ir privalomas palūkanas, susijusias su nuosavo kapitalo ir ilgalaikių paskolų suma.

Naudojamų pelningumo rodiklių sąrašas neapsiriboja aukščiau išvardytais. Vystantis ekonominiams ir finansiniams santykiams bei vystantis investicijoms atsiranda naujų, anksčiau nenaudotų koeficientų. Bendra juos vienijanti taisyklė galėtų būti apytiksliai išreikšta kaip gaunamos naudos (pelno) sumos ir jai gauti panaudotų išteklių santykis.

Apsigyvenkime prie mūsų sąlygomis dažniausiai naudojamų, todėl mums informatyvių rodiklių:

Pardavimų grąža(ROS, iš anglų kalbos Return on Sales) yra labai svarbus rodiklis, atspindintis pelno dalį bendroje sumoje (apyvartoje). Dažniausiai skaičiuojant naudojamas pelnas prieš mokesčius – veiklos pelnas. Tai atrodo pagrįsta, nes mokesčių dydis nėra tiesiogiai susijęs su veiklos efektyvumu, o pelningumas pirmiausia yra ekonominio efekto rodiklis. Bet tai taip pat gali būti taikoma grynojo pelno marža. Tai leidžia geriau įsivaizduoti realią pardavimo naudą.

Atitinkamai, pardavimo grąža gali būti apskaičiuojama naudojant šias formules:

Bendra pardavimo grąža = bendrasis pelnas / pajamos;

Grynoji pardavimo grąža = grynasis pelnas / pajamos.

Pajamų sąvoką galima pakeisti apyvartos sąvoka, kuri neturi įtakos santykių esmei.

Šie koeficientai pirmiausia naudojami dabartinei padėčiai įvertinti. Pardavimų grąža leidžia nustatyti organizacijos veiklos efektyvumą, t.y. jos gebėjimas organizuoti ir kontroliuoti einamąją veiklą. O tai savo ruožtu parodo įmonės judėjimo, nuosmukio ar augimo kryptį.

Parduotos produkcijos pelningumas apibrėžiamas kaip pelno, gauto pardavus produkciją, ir šios produkcijos gamybos ir pardavimo išlaidų sumos santykis. Šiuo atveju sąnaudos apima medžiagų sąnaudas gamybai (žaliavų, komponentų, energijos ir tt kaina), darbo sąnaudas, pridėtines išlaidas ir prekybos išlaidas.

Rrp = (CPU – PSP) / PSP x 100;
Kur:

Ррп - parduodamos produkcijos pelningumas;
SP - prekės pardavimo kaina;
PSP yra visa šio produkto kaina.

Kartais šis santykis vadinamas gamybos (kaip proceso) pelningumu.

Gamybos (kaip gamybinio komplekso) pelningumas skaičiuojamas kaip pelno sumos (bendros) santykis su pastovaus ir standartizuoto apyvartinio kapitalo sąnaudų suma.

ORP = OP/(OS+OBS);

Kur ORP yra bendras gamybos pelningumas;

OS - ilgalaikis įmonės turtas (pastatai, statiniai, įranga);

OBS – normalizuotas apyvartinis kapitalas (atsargos, pusgaminiai gamybos ciklui, gatavi produktai sandėliuose).

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad pelningumo sąvoka yra labai plati. Jo apskaičiavimo metodai ir formulės yra lankstus darbo įrankis, leidžiantis nustatyti pelningumą ir naudą iš tam tikrų investicijų į materialinius, žmogiškuosius ir kitus išteklius bei turtą.

Verslo veiklos analizės procese plačiai naudojamas produkto pelningumo rodiklis. Šis rodiklis nustatomas pagal pardavimo pelno arba grynojo pelno iš pagrindinės veiklos santykį su išlaidų už parduotą produkciją suma. Konkrečios prekės rūšies pelningumą lemia šios prekės gamybos (pardavimo) pelno ir bendros šios rūšies prekės savikainos santykis.

Produkto pelningumas apibūdina tai, kiek pelno ar finansavimo pajamų verslo subjektas turi iš kiekvieno rublio, išleisto produkcijos gamybai ir pardavimui.

Produkto pelningumo apskaičiavimo formulės:

1. Visų parduotų produktų pelningumas:

R=,R=
,

čia R – parduotų produktų pelningumas, %;

P – pelnas iš pardavimų, rub.;

Z – produkcijos gamybos ir pardavimo kaštai, rub.;

PE – grynasis pelnas iš pagrindinės veiklos, rub.

2. Tam tikrų rūšių produktų pelningumas:

R ISD =
,

kur R IZD yra tam tikros rūšies produkto pelningumas, %;

Сi – i-tos rūšies prekės savikaina, rub.

Pardavimų grąža

Pardavimo pelningumas yra vienas iš svarbiausių įmonės veiklos rodiklių. Rodiklis apskaičiuojamas kaip pelno iš produkcijos (darbų, paslaugų) pardavimo arba grynojo pelno ir parduotos produkcijos savikainos (gautų pajamų sumos) santykis.

Šis koeficientas parodo, kiek pelno iš pardavimo įmonė gauna iš kiekvieno parduotos produkcijos rublio. Kitaip tariant, kiek lieka įmonei padengus gamybos kaštus.Jei rezultatas išreiškiamas ne procentais, o kapeikomis, tai parodys, kiek kapeikų pelno iš pardavimų gaunama iš kiekvieno rublio pajamų iš produktų pardavimas.

Pardavimų pelningumo apskaičiavimo formulės:

1. Pardavimo pelningumas visai įmonei:

R PR =
, R PR =
,

kur R PR yra visos įmonės pardavimo pelningumas, %;

P PR – pelnas iš pardavimų, rub.;

PR – pardavimo pajamos (su netiesioginiais mokesčiais arba be netiesioginių mokesčių), rub.;

PE – grynasis pelnas, rub.

2. Tam tikrų rūšių produktų pardavimo pelningumas:

R PRizd =
,

čia R PRizd – tam tikrų rūšių produktų pardavimo pelningumas, %;

Цi – i-tos rūšies prekės kaina, rub.;

Сi – i-tos rūšies prekės savikaina, rub.

Pardavimų grąžos rodiklis apibūdina svarbiausią įmonės veiklos aspektą – pagrindinių produktų pardavimą, taip pat įvertina savikainos dalį pardavimuose. Šis rodiklis atspindi tik įmonės pagrindinę veiklą. Tai neturi nieko bendra su finansine veikla.

Turto grąža

Turto grąža yra išsamus rodiklis, leidžiantis įvertinti pagrindinės įmonės veiklos rezultatus. Ji išreiškia grąžą, kuri kaupiasi už įmonės turto rublį.

Turto grąža nustatoma pagal šias formules:

,
,

kur R A – turto grąža, %;

A – vidutinė laikotarpio turto vertė, rub.

Šis koeficientas parodo organizacijos turto valdymo efektyvumą per kiekvieno į turtą investuoto rublio grąžą ir apibūdina tam tikros įmonės pajamų generavimą. Šis rodiklis taip pat yra dar viena išteklių produktyvumo charakteristika, bet ne pagal pardavimo apimtį, o per pelną prieš apmokestinimą.