SWOT-Geschäftsanalyse. Durchführung einer SWOT-Analyse in Unternehmen Was die SWOT-Analyse bringt

Wenn Sie denken, dass die SWOT-Analyse eine langweilige Theorie aus einem Marketingkurs ist, irren Sie sich! Wo fangen Sie an, die Situation in Ihrem Unternehmen zu analysieren, was machen Sie als Erstes, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun oder was Sie richtig machen sollen, wie wägen Sie alles ab? "Hinter" Und "Gegen"? Ratschläge von Freunden und Kollegen, im Internet eine Lösung finden, umsetzen und loslegen? Damit nicht genug: Sie brauchen ein echtes Tool, das Ihnen hilft, die Stärken und Schwächen des Projekts zu erkennen und die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Die SWOT-Analyse wird Ihnen dabei helfen. Mit seiner Hilfe können Sie nicht nur Risiken abwägen, sondern auch Strategien entwickeln, Audits durchführen und komplexe Entscheidungen analysieren. In diesem Artikel gehen wir anhand eines Beispiels detailliert auf die Möglichkeiten dieses Tools ein und lernen, wie man es in der Praxis nutzt.

Eine kleine Geschichte

Die SWOT-Analyse wurde erstmals 1963 in Harvard vom Akademiker Kenneth Richmond Andrews der Welt vorgestellt. Auf der Konferenz wurde diese Methode der strategischen Planung erstmals in das Arsenal der modernen Wirtschaft eingeführt, die heute von allen Vermarktern, Analysten und Unternehmern genutzt wird. Es ist eine obligatorische Phase der strategischen Planung und ein hervorragendes Instrument zur Prüfung eines Unternehmens.

Diese Analysemethode ermöglicht es Ihnen, das Unternehmen als Ganzes, eine separate Zelle des Unternehmens, des Geschäftsprozesses oder des Produkts unter dem Gesichtspunkt von Schwächen und Stärken, Vorteilen und Bedrohungen sowohl intern als auch extern zu betrachten. Und auch viele Menschen nutzen es im Alltag. Lassen Sie uns lernen, wie man es benutzt.

STREBER. ist eine Abkürzung aus dem Englischen mit vier Wörtern:

S (Stärken)- Starke Seiten. Wenn Sie die Stärken des zu analysierenden Objekts beschreiben, sollten Sie mehr von seinen eigenen internen Vorteilen beschreiben. Dies ist einfach zu bewerkstelligen, wenn Sie diese Aufgabe im Team erledigen und das Internet nutzen. Je breiter und objektiver Sie den Analysegegenstand (Unternehmen, Prozess, Produkt etc.) betrachten, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine SWOT-Analyse wirksame Schlussfolgerungen liefert. Überlassen Sie diese Aufgabe also nicht nur Marketingfachleuten oder Managern.

W (Schwächen)- Mängel. Denken Sie an eine ähnliche Situation mit Mängeln, erinnern Sie sich an alle Nachteile, alle unangenehmen Momente, die mit dem Analysegegenstand verbunden sind, und schreiben Sie sie auf. Alles, was es schwächt und unattraktiv macht, belastet es – reparieren Sie alles. Objektiv und nur in Bezug auf das analysierte Objekt.

O (Chancen)- Möglichkeiten. Beschreiben Sie, welche Möglichkeiten Ihnen die äußere Umgebung bietet? Welche günstigen externen Faktoren begleiten die Entwicklung und helfen Ihrem Analysegegenstand bei der Entwicklung?

T (Bedrohungen)- Bedrohungen. Erfassen Sie Tatsachen, die die Entwicklung oder Förderung Ihres Analysegegenstandes von außen negativ beeinflussen. In den meisten Fällen geht es dabei um das Wettbewerbsumfeld und Veränderungen auf dem externen Markt, die Sie bedrohen können.

SWOT-Analysevorlage

Die Analyse erfolgt durch die Erstellung einer Tabelle oder 2x2-Matrix, in der in jede Zelle Bewertungskriterien eingetragen werden, zum Beispiel:

Sie können diese Beispielvorlage in MS Word kopieren und für die Arbeit ausdrucken.

Es besteht die Meinung, dass die SWOT-Analyse ein oberflächliches, ungenaues Analyseinstrument ist, das auf der subjektiven Meinung einer Person basiert. Wenn Sie jedoch ein Audit durch ein Team von Spezialisten unterschiedlicher Fachgebiete durchführen, können Sie sich ein völlig objektives Bild der Situation verschaffen.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Unternehmens

Jetzt füllen wir die SWOT-Vorlage oder -Matrix mit Daten von einem Unternehmen X aus, das im Automobilgeschäft tätig ist (Verkauf von Neuwagen, Ersatzteilen und Reparaturdienstleistungen).

Beginnen wir in der oberen linken Ecke mit den Stärken des Unternehmens, die es aktuell hat, füllen wir dann das obere rechte Feld aus – dort tragen wir die intern bestehenden Mängel/Schwächen des Unternehmens ein. In das untere linke Feld schreiben wir die Chancen des externen Umfelds, die in Zukunft realisiert werden können, und in das rechte Feld schreiben wir Bedrohungen und Risiken, die für das Unternehmen als Ganzes schrecklich sind.

Wenn Sie die SWOT-Analysematrix ausfüllen, analysieren Sie die oberen Quadrate auf der Seite des Managers und auf der Seite Ihrer Kunden und die unteren Quadrate auf der Seite der Unternehmensleitung.

Wie wir im grünen Quadrat mit einem Plus sehen, müssen Sie die Ressourcen des Unternehmens erfassen. Personal, Ausrüstung, Software, Finanzen, Einzigartigkeit, Geschäftsprozesse usw.
Im Beigebereich beheben wir unternehmensinterne Mängel. Beantworte diese Fragen:

„Was hält Sie davon ab, mehr zu verkaufen?“
„Was haben Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern nicht?“
„Wer behindert die Entwicklung oder erfüllt nicht die zugewiesenen Kompetenzen?“
„Was oder welche Ressource fehlt, um das Problem zu lösen?“
„Was gefällt Ihnen an Ihren Kunden nicht?“

3. Der blaue Sektor soll die Chancen aufzeigen, die sich Ihrem Unternehmen von außen bieten. Beantworte diese Fragen:

„Wie sind die Aussichten für die Entwicklung Ihres Geschäftsbereichs auf dem modernen Markt?“
„Gibt es eine steigende Nachfrage nach Ihren Produkten/Dienstleistungen? Wachsen die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe?“
„Welche Gesetzestrends gibt es in Ihrem Geschäftsbereich?“
„Gibt es freie Nischen, in denen Ihr Unternehmen zusätzlichen Gewinn erzielen könnte?“
„Besteht die Möglichkeit, Ihr Produktsortiment zu erweitern?“
„Wer könnte Ihnen bei der Entwicklung Ihres Unternehmens helfen? Auf welche Weise?"

4. Der wichtigste Bedrohungssektor. Dies hat Priorität und wird uns Material für die Entwicklung spezifischer Aktivitäten liefern. Um den roten Sektor auszufüllen, müssen Sie Antworten auf die Fragen schreiben:

„Was sind meine schlimmsten Ängste?“
„Ich hätte es getan ....., aber wenn nicht .... »
„Das Unternehmen wird nicht mehr existieren, wenn...“
„Welche Maßnahmen der Wettbewerber werden die Entwicklung des Unternehmens beeinflussen?“
„Welche Änderungen in Politik und Gesetzgebung sind für Unternehmen unerwünscht?“

Diese Fragen müssen Sie mit einem Team bestehend aus Managern und Leistungsträgern beantworten.

Wir bekommen das Ergebnis

Was tun als nächstes mit diesen Aufzeichnungen? Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Beiträge nach Wichtigkeit, Gewicht und Signifikanz zu ordnen. Im obigen Beispiel befindet sich jeder Eintrag unter einer eigenen Wichtigkeitsnummer – der erste ist der wichtigste. Bestimmen Sie die drei wichtigsten Positionen im Block „Bedrohungen“. Zunächst müssen Sie einen strategischen Aktionsplan für das Unternehmen entwickeln, um diese Bedrohungen zu beseitigen oder sich darauf vorzubereiten.

Unter dem ersten Punkt steht: „Verlust des Autohauses aufgrund der Nichteinhaltung des Verkaufsplans.“ Der Verkaufsplan ist ein interner Faktor, und das Schicksal des Unternehmens wird immer noch vom Importeur beeinflusst, der den Umsatzanteil in der Region analysiert und Ihnen möglicherweise das Recht entzieht, Autos einer bestimmten Marke zu verkaufen. Es stellt sich heraus, dass es sich hierbei um einen externen Faktor handelt, der mit internen und externen Problemen verbunden ist. Lösung: Erstellen Sie eine SWOT-Analyse der Vertriebsabteilung. Sie zeigt die Probleme auf, die es Ihnen nicht ermöglichen, ausreichend zu verkaufen. Ziel Nr. 1 ist klar.

Weiter. „Abhängigkeit des Einkommens von Wechselkursschwankungen“. Wenn Ihre interne Buchhaltung in Fremdwährung geführt wird, müssen Sie Maßnahmen entwickeln, um die Auswirkungen dieses Faktors auf die Rentabilität zu reduzieren, da sonst ein Anstieg des Wechselkurses Ihre Marge (Aufschlag) zerstört. Zum Beispiel: Waren verkaufen, ohne ins Lager zu kommen, den Warenumschlag steigern (schnell verkaufen), bei Schwankungen einen Versicherungsfonds einrichten, eine adaptive Preisliste erstellen, die automatisch zum aktuellen Wechselkurs in die Landeswährung umgerechnet wird Tag der Zahlung usw.

Weiter. „Abhängigkeit von den Richtlinien und Entscheidungen des Importeurs“. Benennen Sie einen Mitarbeiter, der die vom Importeur geregelten Änderungen und Verkaufsregeln überwacht. Lassen Sie ihn sich nur um die Kommunikation mit dem Importunternehmen kümmern. Finden Sie einen Ansprechpartner beim Importunternehmen, der Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht und den Kontakt zu ihm für eine langfristige Zusammenarbeit herstellt.

Diese Daten werden in eine Tabelle ähnlich dieser eingegeben:

Über die Vor- und Nachteile der Technik

Vorteil Bei dieser Methode handelt es sich um die Fähigkeit, ein allgemeines räumliches Bild des Zustands des Analyseobjekts zu erhalten, das dabei hilft, die richtige Entscheidung zu treffen. Die SWOT-Analyse kann in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden und ist für jedermann zugänglich.

Nachteil ist der Mangel an genauen quantitativen Daten, die die Dynamik von Veränderungen und den subjektiven Faktor bei der Zusammenstellung zeigen können.

Zusammenfassung

So können Sie verstehen: was als nächstes zu tun ist, wohin Sie gehen müssen, was Sie aufhält. Eine ähnliche Analyse kann für jede Abteilung separat durchgeführt werden, um weitere Probleme zu identifizieren und daraus eine Strategie zur Weiterentwicklung oder Lösung des Problems zu entwickeln. Die Wirksamkeit einer SWOT-Analyse hängt von der Objektivität der Personen ab, die sie erstellt haben, sowie von der Anzahl der Fragen (Abdeckung des Problems oder Zustands). Je mehr Fragen, desto tiefer gehen Sie in das Problem ein, desto mehr Auditoren, desto mehr Fragen und Feinheiten können Sie erarbeiten.

Wie Sie sehen, ist die SWOT-Analyse ein ziemlich leistungsfähiges Marketinginstrument, mit dem Sie eine kompetente Geschäftsentwicklungsstrategie erstellen und bestehende Mängel beheben können.

Das Geschäft muss ständig verbessert und an die sich ändernden Marktbedingungen angepasst werden. Bevor jedoch Änderungen vorgenommen werden, ist eine Analyse erforderlich – um Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Viele Unternehmer widmen der Analyse ihres Unternehmens nicht genügend Aufmerksamkeit. Sie glauben, dass die Beschaffung von Analysen einen hohen Zeit-, Geld- und Arbeitsaufwand erfordert. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Die SWOT-Analyse hilft Ihnen bei der Bewältigung dieser Aufgabe. Sie werden nur ein paar Stunden damit verbringen. Als Ergebnis erhalten Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, eine Entwicklungsstrategie für mindestens die nächsten sechs Monate zu formulieren.

In dem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie Ihr Unternehmen auf Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten überprüfen.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse ist eine der gebräuchlichsten und am einfachsten anzuwendenden Arten der Geschäftsanalyse. Mit seiner Hilfe können Sie interne und externe Faktoren identifizieren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen.

Mit der SWOT-Analyse eines Unternehmens können Sie die Aktivitäten des Unternehmens anhand von vier Faktoren bewerten:

S – Stärke (Stärken). Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens. Zum Beispiel,

niedrige Produktionskosten,
eine eingeschworene Community von Markenfans,
hohe KPIs für E-Mail-Kampagnen.

W - Schwäche (Schwächen). Interne Faktoren, die das Geschäftswachstum behindern, verringern Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel,

unzureichende Anzahl an Hilfspersonal,
Fehlen konfigurierter Trigger-Mailings,
hohe Kosten für die Gewinnung eines Kunden.

O – Chancen. Externe Faktoren, die sich positiv auf das Unternehmenswachstum auswirken können. Zum Beispiel,

Verbesserung der Position der Website in den organischen Suchergebnissen,
„Ausstieg“ eines Konkurrenten aus dem Markt.

T – Drohungen. Negative externe Faktoren, die die weitere Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen können. Zum Beispiel,

Verringerung der Marktgröße,
Markteintritt eines großen Konkurrenten mit vielen Vorteilen,
Verschärfung der Geschäftsbedingungen seitens der staatlichen Regulierungsbehörde.

Wer kann von einer SWOT-Analyse eines Unternehmens profitieren?

Die SWOT-Analyse einer Organisation eignet sich für absolut alle Arten und Größen von Unternehmen.

Mit seiner Hilfe werden Startups und Inhaber neuer Unternehmen in der Lage sein, alle Risiken zu berücksichtigen und eine Entwicklungsstrategie so zu entwerfen, dass sie bereits in den ersten Phasen nach der Gründung wettbewerbsfähig sind und bald die Konkurrenz überholen.

Für bestehende Unternehmen ist es wichtig, mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, auch wenn es gut läuft.

Die Analyse wird dazu beitragen, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens entsprechend den aktuellen Marktbedingungen festzulegen.

Wichtig!

Nachdem Sie die Analyse durchgeführt haben, können Sie diese in eine Marketingstrategie für das Unternehmenswachstum für den nächsten Zeitraum (6 Monate/1 Jahr) umwandeln. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, werden Ihre Marketingbotschaften präziser.

Wenn Sie Ihre Schwächen kennen, können Sie gleichzeitig alle Anstrengungen unternehmen, um sie auszugleichen.

Vorteile

Die Beliebtheit der SWOT-Analyse ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen.

Vielseitigkeit

Unabhängig davon, welchen Marktanteil Sie besitzen, ob Sie in der Fertigung oder im Einzelhandel, online oder offline tätig sind, ist diese Analysemethode auf alle Unternehmen anwendbar. Es kann auch verwendet werden, um die Effektivität bestimmter Abteilungen des Unternehmens zu bewerten.

Einfachheit

Eine SWOT-Analyse einer Marke kann vom Eigentümer oder Manager des Unternehmens durchgeführt werden. Um dies durchzuführen, müssen Sie nicht auf komplexe Berechnungen zurückgreifen und umfangreiche Recherchen durchführen. Es reicht aus, sich über die tatsächliche Lage im Unternehmen und auf dem gesamten Markt im Klaren zu sein.

Ein komplexer Ansatz

Bei der SWOT-Analyse werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen. Daher werden die Ergebnisse der Analyse dazu beitragen, den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, und nicht nur eine Seite der Medaille zeigen.

Mängel

Obwohl SWOT eine sehr effektive und bequeme Methode zur Durchführung von Analysen ist, weist sie einige Nachteile auf.

Subjektivität

Es gibt keinen Standardsatz an Indikatoren, die bei der Durchführung einer Analyse berücksichtigt werden müssen. Sie müssen sich auf die persönliche Meinung von Analysten über das Unternehmen und seine Marktposition verlassen.

Unscharfe Ergebnisse

Sehr oft ist es unmöglich, die Analysefaktoren quantitativ zu bewerten. Daher hilft die SWOT-Analyse, sich einen Überblick über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt zu verschaffen, erlaubt jedoch nicht die Beurteilung und den Vergleich des Einflusses verschiedener Faktoren.

So nutzen Sie die Analyse

Wenn Sie mit einer SWOT-Analyse beginnen, müssen Sie die Hauptziele Ihres Unternehmens klar definieren. Um die Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken bei der Umsetzung der übertragenen Aufgaben zu analysieren.
Berücksichtigen Sie bei der Analyse nur wesentliche Faktoren. Beispielsweise sollte ein um 5 UAH niedrigerer Lieferpreis als der der Konkurrenz nicht als Vorteil des Unternehmens angesehen werden.

5 Regeln für eine effektive SWOT-Analyse

Führen Sie Recherchen zu jedem Marktsegment, jeder Abteilung und jedem Produkt durch, um objektivere Ergebnisse zu erhalten.
Verwechseln Sie Chancen nicht mit Vorteilen und Gefahren mit Nachteilen. Vor- und Nachteile sind unternehmensinterne Faktoren. Sie können sie kontrollieren. Chancen und Bedrohungen sind externe Faktoren, die außerhalb unserer Kontrolle liegen.
Identifizieren Sie Stärken und Schwächen aus Käufersicht. Um Ihre Annahmen zu überprüfen, führen Sie Interviews oder Umfragen unter Kunden durch.
Verwenden Sie eine präzise und eindeutige Sprache.
Versuchen Sie, für jeden Faktor von Nachteilen und Risiken Möglichkeiten zu finden, diese zu beseitigen oder zu minimieren. Für Vorteile und Chancen – Wege zur Stärkung und Nutzung. Erfassen Sie alle Daten in der Entscheidungsmatrix.

Vorbereitung auf die Analyse

Vor der Durchführung der Analyse ist es notwendig, den Markt zu untersuchen, in dem das Unternehmen tätig ist. Besonderes Augenmerk sollte auf die Recherche Ihrer Zielgruppe gelegt werden, um den „Schmerz“ eines potenziellen Kunden klar zu verstehen und Ihr Unternehmen darauf auszurichten, die Bedürfnisse des Benutzers zu befriedigen und ihm nicht nur Ihr Produkt zu verkaufen. Dies ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Identifizieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten und analysieren Sie deren Unternehmen aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt-für-Schritt-Algorithmus zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Es gibt eine spezielle Technik zur Durchführung der SWOT-Analyse, um Ergebnisse von höchster Qualität zu erhalten. Es besteht aus 5 Stufen.

Schritt 1: Identifizieren Sie Fragen zur Analyse

Die folgenden Fragen müssen beantwortet werden. Sie helfen Ihnen, die wichtigsten Informationen hervorzuheben und sich auf die weitere Arbeit vorzubereiten.

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Stärken:

Was ist unser größter Wettbewerbsvorteil?
Wie sind wir unseren Mitbewerbern überlegen?
Welche Benefits haben unsere Mitarbeiter?
Welche Ressourcen haben wir?
Was macht uns einzigartig?
Warum nutzen Kunden unsere Dienste?
Welche Vermögenswerte haben wir?

Fragen zur Schwachstellenerkennung:

Was ist der Wettbewerbsvorteil?
Was machen unsere Konkurrenten besser als wir?
Womit sind unsere Kunden nicht zufrieden?
Welche Ressourcen fehlen uns?
Worüber beschweren sich unsere Mitarbeiter?
Welche Nachteile hat das Produkt?
Welche Faktoren hindern Sie daran, ein besseres Produkt herzustellen?
Welche internen Prozesse können verbessert werden?

Fragen zur Identifizierung von Unternehmensfähigkeiten:

Wie kann die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation das Unternehmenswachstum unterstützen?
Welche externen Ressourcen können zur Beschleunigung der Entwicklung herangezogen werden?
Wie können uns aktuelle Markttrends nützen?
Sind die Möglichkeiten dauerhaft oder vorübergehend?

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Bedrohungen:

Welche neuen Marktteilnehmer sind potenziell gefährlich für uns?
Wie kann die politische und wirtschaftliche Situation unsere Leistungsfähigkeit verschlechtern?
Welche neuen Produkte und Technologien könnten für Benutzer attraktiver sein als unsere?
Könnten sich Markttrends negativ auf unser Geschäft auswirken?

Schritt 2. Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle

Mithilfe einer Tabelle (Matrix) können Sie alle erhaltenen Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Teilen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle identifizierten Faktoren müssen in den entsprechenden Blöcken, sortiert nach Wichtigkeit, in die SWOT-Matrix eingetragen werden.

Schritt 3: Stärken und Schwächen finden

Identifizieren Sie die wichtigsten internen Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen. Faktoren, die besser sind als die Konkurrenz, sind Stärken, schlechtere Faktoren sind Schwächen.

Sortieren Sie die erhaltenen Daten so, dass an der Spitze der Liste die Faktoren stehen, die den endgültigen Gewinn am stärksten beeinflussen.

Schritt 4: Wachstumschancen finden

Schritt 5. Suchen Sie nach Geschäftsbedrohungen

Bestimmen Sie, was das Einkommen Ihres Unternehmens schmälern könnte. Vergessen Sie dabei nie, dass sich Bedrohungen auf externe Faktoren beziehen. Sie unterliegen nicht Ihrer Kontrolle – Sie können sie nicht beeinflussen.

Quantitative Analysemethode

In der Praxis wird häufig eine quantitative Methode verwendet. Der Kern besteht darin, dass Sie nach der Identifizierung aller Faktoren diese auf einer Punkteskala bewerten. Dadurch werden die Ergebnisse der Analyse klarer, da sie Aufschluss darüber geben, wie wichtig ein bestimmter Faktor ist.

Die Durchführung einer umfassenden quantitativen SWOT-Analyse erfordert viel Zeit. Es gibt jedoch eine alternative Methode, die fast genauso genau ist wie die klassische und weniger Zeit erfordert.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Online-Shops

Betrachten wir die Erstellung einer SWOT-Analysetabelle am Beispiel eines Online-Shops für Haushaltsgeräte.

Starke Seiten:

Top-Positionen in den Google-Suchergebnissen für relevante Schlüsselwörter sorgen für 80 % des Traffics und 70 % der Conversions.
Call-Center-Betreiber verfügen im Durchschnitt über 3 Jahre Erfahrung und sind mit dem Sortiment und den Spezifikationen von Haushaltsgeräten bestens vertraut.
Der unabhängige Import von Produkten bestimmter Marken sorgt für niedrige Kosten.

Schwache Seiten:

Die mobile Version der Website ist zu umfangreich. Dies macht die Nutzung der Website über das mobile Internet umständlich.
Die Waren befinden sich in verschiedenen Lagern im ganzen Land und daher muss der Kunde oft bis zu 5 Tage auf die Bestellung warten.
Remarketing in Google Ads, abgebrochene Warenkörbe und getriggerte Mailings zur Bindung potenzieller und bestehender Kunden werden nicht umgesetzt.

Möglichkeiten:

Eine stetige Entwicklung des E-Commerce-Marktes dürfte den Gesamtumsatz steigern.
Ein neuer Youtube-Kanal kann die Markenbekanntheit steigern und den Gesamtverkehr auf der Website steigern.
Der Hauptkonkurrent plant die Schließung seines Geschäfts. Seine Kunden können zu uns kommen.

Bedrohungen:

Eine Erhöhung des Dollarkurses wird die Kosten für den Kauf von Waren in Landeswährung erhöhen. Dementsprechend werden die Einnahmen sinken.
Ein Rückgang des Lebensstandards im Land kann sich negativ auf die Gesamteinnahmen auswirken.
Ein Anstieg des mobilen Datenverkehrs wirkt sich aufgrund einer veralteten mobilen Version negativ auf die Website-Conversion aus.

Die Faktoren in der Tabelle sind nach Wichtigkeitsgrad sortiert. Aus den wichtigsten Kriterien lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

Es lohnt sich, sich weiterhin mit der Suchmaschinenoptimierung zu beschäftigen, denn sie ist der effektivste Traffic-Kanal.
Die mobile Version der Website ist auf jeden Fall eine Aktualisierung wert. Dies wirkt sich garantiert auf Ihre mobile Conversion-Rate und die Gesamtkäufe aus.
Sie sollten nicht offline gehen, denn der Markt entwickelt sich stetig weiter.
Wenn der Dollarkurs steigt, müssen Sie die Preise im Geschäft erhöhen.

5 Lösungsbeispiele basierend auf SWOT-Analyse

Das Hauptziel der SWOT-Analyse besteht darin, die gewonnenen Daten richtig zu interpretieren. Dies wird dazu beitragen, Schwierigkeiten zu überwinden und die weitere Geschäftsentwicklung sicherzustellen. Schauen wir uns 5 Beispiele für Probleme mit möglichen Lösungen an.

1. Mitarbeiter der Marketingabteilung erledigen die zugewiesenen Aufgaben nicht innerhalb der vom Abteilungsleiter festgelegten Fristen.

Lösung: Stellen Sie einen Projektmanager ein. Es hilft Ihnen, Aufgaben richtig zu stellen, sie zu priorisieren und die Zeit für deren Erledigung richtig einzuschätzen.

2. Die Mieten für stationäre Geschäfte steigen, während deren Einnahmen stetig sinken.

Lösung: Erstellen Sie einen Online-Shop und beginnen Sie, den Verkauf online zu verlagern.

3. Der sinkende Lebensstandard wirkt sich negativ auf den Verkauf hochwertiger Kleidung aus.

Lösung: den Anteil der Produkte für die Mittelschicht erhöhen.

4. 65 % des organischen Traffics stammen von einem Unternehmens-Youtube-Kanal. Wenn der Kanal unerwartet blockiert wird, geht der Großteil des Datenverkehrs verloren.

Lösung: Beginnen Sie mit der Entwicklung anderer Verkehrsquellen. Führen Sie beispielsweise eine Suchmaschinenoptimierung durch oder entwickeln Sie eine Facebook-Unternehmensseite.

5. In einer Produktionsanlage zur Herstellung von Polyethylenprodukten geht oft der alte Extruder kaputt und es fehlt noch das Geld für die Anschaffung eines neuen.

Lösung: Finden Sie Partner, deren Ausrüstung Sie zur Herstellung von Produkten nutzen können, und geben Sie ihnen einen Teil des Gewinns.

Schlussfolgerungen

Eine SWOT-Analyse eines Kleinunternehmens oder Großunternehmens ermöglicht es Ihnen, Schwächen und Bedrohungen sowie Stärken und Entwicklungschancen zu identifizieren. Dadurch sind Sie in der Lage, die Aktivitäten des Unternehmens so zu organisieren, dass Sie externen Bedrohungen wirksam entgegenwirken, erfolgreich am Markt konkurrieren und die Effizienz Ihres Unternehmens stetig steigern können.

Um die vollständigsten und zuverlässigsten Daten in der SWOT-Analyse zu gewährleisten, führen Sie Analysen nicht nur für das gesamte Unternehmen, sondern auch für bestimmte Abteilungen und Produkte durch. Versuchen Sie gleichzeitig, die Meinung möglichst vieler sachkundiger Personen einzuholen, um objektive Daten zu erhalten. Dadurch können Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens die richtigen und effektiven Entscheidungen treffen.

Das Geschäftsumfeld wird von unvorbereiteten Menschen oft mit einem Fleischwolf in Verbindung gebracht – gestern existierte das Unternehmen noch und schien bei guter Gesundheit zu sein, doch heute haben Konkurrenten es bereits vom Erdboden gewischt. Entscheidungen im Bereich Unternehmertum müssen manchmal blitzschnell getroffen werden, doch ohne ein klares Verständnis der Sachlage ist dies nicht möglich – ein Manager muss alles über sein Unternehmen wissen, wie ein Elternteil über ein unintelligentes Kind.

Es ist schwierig, finden Sie nicht auch? Aber es gibt einen Ausweg – die Durchführung einer SWOT-Analyse, die es Ihnen ermöglicht, die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu identifizieren, Entwicklungsaussichten und potenzielle Bedrohungen einzuschätzen. Lassen Sie uns besprechen, was eine SWOT-Analyse ist und wie man sie durchführt. Natürlich können wir hier nicht auf ein Beispiel verzichten, also bestätigen wir die Theorie mit der Praxis, indem wir ein konkretes Unternehmen betrachten.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die meisten Unternehmer stehen vor einer Situation, in der sie etwas tun müssen, um ihr Geschäft weiterzuentwickeln – den Warenpreis senken, einen großen Kredit aufnehmen, mit der Produktion neuer Produkte beginnen … Es gibt viele Möglichkeiten. Aber ist es möglich, eine wichtige Entscheidung zu treffen, wenn der Manager einfach keine Informationen darüber hat, was vor seiner Nase passiert? Logischerweise nein, denn beispielsweise beschleunigt starkes Dumping leicht den Zusammenbruch eines Unternehmens, wenn es nicht über ein finanzielles Polster oder die Möglichkeit verfügt, seine Gewinne durch steigende Verkaufsmengen zu steigern. In solchen Fällen ist eine SWOT-Analyse nicht mehr wegzudenken. Um sein Wesen zu verstehen, schauen wir uns die Definition an.

STREBER-Analyse ist ein Wirtschaftsbegriff, der auf einer englischen Abkürzung basiert:

S– Stärken – die Stärken des Unternehmens, die es ihm ermöglichen, sich im Vergleich zu seinen Wettbewerbern positiv zu behaupten;
W– Schwächen – Schwächen, bestimmte Fallstricke und eigenartige „Lücken“, in die ein Unternehmen unter ungünstigen Umständen geraten kann;
Ö– Chancen – Chancen und Aussichten, wobei die Wette am wahrscheinlichsten gewinnt;
T– Bedrohungen – Bedrohungen und Risiken, die sich negativ auf die Organisation auswirken können.

Wichtig: Das im Unternehmen vorherrschende Umfeld spiegelt sich in den Buchstaben S und W wider, das äußere Umfeld in O und T.

Das Akronym wurde erstmals 1963 auf einer Harvard-Konferenz über aktuelle Geschäftsprobleme verwendet. Professor Kenneth Andrews schlug die Verwendung der SWOT-Analyse als mögliche Lösung für Probleme vor. Die Idee wurde äußerst positiv aufgenommen und nach einigen Jahren begann man mit der Methodik, eine effektive und kompetente Verhaltensstrategie für das Unternehmen zu entwickeln.

Die SWOT-Analyse ermöglicht es dem Management der Organisation, Antworten auf die folgenden wichtigen Fragen zu erhalten:

Betont die Strategie des Unternehmens bestehende Stärken und Wettbewerbsvorteile? Wenn letztere noch nicht verfügbar sind, wer kann sie bekommen?
Wie wirken sich Schwächen auf das Geschäft aus? Sind es wirklich Schwachstellen, die Sie daran hindern, günstige Situationen voll auszunutzen? Welche „Lücken“ müssen dringend gestopft werden, um die Unternehmenseffizienz zu steigern?
Welche Chancen hat ein Unternehmen, erfolgreich zu sein, wenn es alle verfügbaren Ressourcen nutzt?
Gibt es hypothetische Risiken, gegen die Sie sich im Vorfeld absichern können? Wo soll der Strohhalm liegen, um den Zusammenbruch des Unternehmens aufgrund einer ungünstigen Situation zu verhindern?

Wichtig: Manche Leute denken, dass die Durchführung einer SWOT-Analyse mit vielen Schwierigkeiten verbunden ist und im Allgemeinen eine arbeitsintensive und langweilige Aufgabe ist, die man viel einfacher beruhigen kann, wenn man damit zufrieden ist. Aber die Ergebnisse von SWOT ermöglichen es, das Geschäft mit einem frischen und ungetrübten Blick zu betrachten, die Anker loszuwerden, die Sie nach unten ziehen, guten Wind einzufangen und voranzukommen.

Wie wird eine SWOT-Analyse eines Unternehmens durchgeführt?

Jede Marketinganalyse beginnt mit einer einfachen Sache: Es ist notwendig, den Marktbereich, in dem das Unternehmen tätig ist, umfassend und so detailliert wie möglich zu untersuchen. SWOT wird wie SWOT benötigt, um die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu identifizieren und zu strukturieren; Potenzielle Risiken und Chancen bleiben nicht unbeachtet. Viele Menschen fragen sich, wann eine SWOT-Analyse durchgeführt werden sollte. Auf diese Frage gibt es einfach keine eindeutige Antwort, da alles von den Wünschen des Managementteams abhängt.

Natürlich müssen wir verstehen, dass Planung und neue strategische Ideen niemals überflüssig sein werden. SWOT-Ergebnisse ermöglichen es Ihnen, die ständig auftretenden Veränderungen im Geschäftsumfeld zu berücksichtigen und Optionen für eine proaktive Reaktion zu entwickeln. Einsteiger können mit der Methodik einen Unternehmensentwicklungsplan erstellen. Es ist unmöglich, ein universelles Rezept zu finden, das für alle Organisationen geeignet ist, da die „Zutaten“ und Bedingungen zunächst für jeden unterschiedlich sind und die SWOT-Analyse genau darauf abzielt, die Merkmale und Besonderheiten jedes einzelnen Unternehmens zu identifizieren. Schauen wir uns den Prozess der Durchführung einer SWOT-Analyse Schritt für Schritt an.

Identifizierung der Teilnehmer der SWOT-Analyse

Es ist logisch, dass die Organisation dies selbst entscheidet, aber es gibt Empfehlungen von Wirtschaftsgurus – Experten raten dazu, fast das gesamte Unternehmensteam in den SWOT-Analyseprozess einzubeziehen. Warum? Es gibt viele Antworten:

Erstens, Brainstorming wurde nicht abgesagt – manchmal kann sogar die Putzfrau eine interessante Idee äußern.
Zweitens Eine solche Veranstaltung ist eine hervorragende Gelegenheit, Mitarbeiter zu vereinen, da ein gemeinsames Problem immer dazu beiträgt, nicht nur geschäftliche, sondern auch freundschaftliche Kontakte zu knüpfen.
Drittens Wenn Menschen verstehen, dass sie die Entwicklungsstrategie des Unternehmens beeinflussen und auch die Ergebnisse ihrer Arbeit sehen können, steigt ihre Motivation erheblich – was bedeutet, dass das Ergebnis der Diskussion höchstwahrscheinlich eher zu realen als zu imaginären Ergebnissen führt.

Auswahl eines Formulars zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Schriftlich, mündlich – beliebig. Für die SWOT-Analyse sind beispielsweise folgende Optionen möglich:

Tisch– Die Veranstaltungsteilnehmer füllen eine Tabelle mit vier Bereichen aus (Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken);
Mindmap– bezieht sich auf den kreativen Weg selbst, der es Ihnen ermöglicht, die Situation klarer und unkonventioneller darzustellen (einzeln oder kollektiv gezeichnet);
Fragebogen– Jedes Mitglied des Teams, das die SWOT-Analyse durchführt, beantwortet eine Reihe von Fragen.

Am häufigsten wird das optimale Ergebnis durch eine Kombination aus einer schriftlichen Umfrage und einer anschließenden Gruppendiskussion der Ergebnisse erzielt.

Beratung: Achten Sie bei der Planung des SWOT-Analyseformats auf die Brainstorming-Methode, da diese Ihnen dabei helfen kann, die Aspekte, die einer Untersuchung bedürfen, möglichst genau zu identifizieren. Es ist zu beachten, dass die wichtigsten SWOT-Punkte oben angezeigt werden – je höher die Priorität des Faktors, desto weiter oben steht er in der endgültigen Liste.

Identifizierung der Stärken des Unternehmens

In der SWOT-Analyse werden Stärken als interne positive Faktoren verstanden, die zur Entwicklung des Unternehmens beitragen. Um sie zu ermitteln, müssen Sie Antworten auf einige Fragen erhalten. Natürlich können sie für jede Organisation unterschiedlich sein. Zum Beispiel:

Was ist derzeit das Tolle an Ihrem Unternehmen? Zum Beispiel niedrige Produktionskosten, hohe Preise, hervorragende Organisation von Werbekampagnen usw.
Über welche internen Ressourcen verfügen Sie? Vielleicht verfügen Sie über hochqualifizierte Fachkräfte, einen guten Ruf als Unternehmen, langjährige Erfahrung, ein freundliches Team usw.
Über welche materiellen und immateriellen Vermögenswerte verfügen Sie? Hier geht es um Kapital, Ausrüstung, Kundenstamm, Patente, innovative Technologien, etablierte Vertriebskanäle und dergleichen.
Wie schneiden Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern positiv ab? Was ist deine Stärke im Vergleich zu ihnen? Vielleicht haben Sie ein vorbereitetes Sprungbrett für neue Forschung oder modernere Technologien.

Jeder ist seit langem an eine interessante Eigenschaft der menschlichen Psyche gewöhnt: Wenn man jeden Tag etwas oder jemanden ununterbrochen beobachtet, beginnt man, das Objekt auf gewöhnliche Weise wahrzunehmen, ohne auf seine Vorteile und Stärken zu achten. Als ob es so sein sollte. Aber hier liegt der Fehler: Jedes Unternehmen ist individuell und originell, was bedeutet, dass es etwas Positives hat, das bei der Entwicklung einer neuen effektiven Strategie helfen kann.

Ermittlung der Schwächen des Unternehmens

Schwächen im SWOT sind interne negative Faktoren, die hypothetisch die Nachfrage nach den vom Unternehmen angebotenen Gütern oder dessen Wert im Allgemeinen verringern könnten. Es ist logisch, dass man ständig an Schwachstellen arbeiten und versuchen muss, sie auszugleichen oder ganz zu beseitigen.

Um klar zu verstehen, was verbessert werden muss, ist es wichtig, die folgenden Punkte mithilfe der SWOT-Analyse zu verstehen:

Welche Bereiche der Unternehmensaktivitäten sind nicht effektiv genug, obwohl sie vollständig unter Ihrer Kontrolle stehen? Zum Beispiel Personalfluktuation aufgrund von Unzufriedenheit mit der Personalpolitik, fehlendem Unternehmensentwicklungsplan usw.
Was muss verbessert werden? Hier ist der Spielraum für Fantasie enorm – die Produktpalette ist zu eng oder die Preise unterscheiden sich deutlich von der Konkurrenz und nicht zum Besseren.
Was fehlt dem Unternehmen? Zum Beispiel hochqualifizierte Spezialisten, Technologie, Erfahrung, Vertriebskanäle usw.
Welche Faktoren bremsen das Geschäft? Möglicherweise können Sie mit der veralteten Ausrüstung nicht mit der Zeit gehen oder die Qualifikation des Personals ist nicht hoch genug.
Befindet sich das Unternehmen an einem guten Standort? Hier meinen wir Land und Stadt, denn manchmal ist es der Standort, der über den Erfolg eines Unternehmens entscheidet. Nicht umsonst sagt man, wie wichtig es sei, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Forschung zu Unternehmenschancen

Zu den Chancen in der SWOT-Analyse zählen externe Faktoren der Mikro- und Makroumgebung, die nicht beeinflussbar sind, aber bei richtigem Verhalten zu einer effektiven Geschäftsentwicklung beitragen können:

Welche Marktchancen nutzt Ihr Unternehmen noch nicht? Beispielsweise beherrschen Wettbewerber den Verkauf ähnlicher Waren über Online-Shops schon lange, Sie handeln jedoch weiterhin nur in klassischen Geschäften und verlieren einen erheblichen Teil der hypothetischen Kunden.
Gibt es derzeit Ereignisse auf der Welt (oder auf dem Markt), die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können? Es geht darum, die Welle rechtzeitig zu erwischen. Beispielsweise hat die Fußballweltmeisterschaft in Russland dazu geführt, dass die Popularität dieses Sports unvorstellbar gestiegen ist – jeder möchte mit einem Ball laufen und die entsprechende Uniform tragen, sodass Unternehmen, die sich mit Sportbekleidung und -utensilien befassen, wirklich schnell expandieren können . Wer Keramik herstellt, kann Tassen mit WM-Symbolen oder einfach nur Fußbällen herstellen. Es gibt viele Möglichkeiten (auch für unsere Fans), wenn Sie Ihrer Fantasie freien Lauf lassen.
Welche gesetzgeberischen Neuerungen und politischen Trends sind für Ihr Unternehmen günstig? Vielleicht ist kürzlich ein weiteres Meisterwerk aus der Feder der Gesetzeshüter hervorgegangen, das die Realität der Wirtschaft verändert hat. Es ist interessant festzustellen, dass Chancen und Risiken sehr eng miteinander verbunden sind: Das Gleiche kann für verschiedene Unternehmen sowohl der Tod als auch ein unerwartet auf der Straße umgeworfener Lastwagen mit kostenlosen Süßigkeiten sein. Hier erinnern wir uns daran, wie die Gesetzgebung vor mehr als zehn Jahren Casinos verbot. Für letztere ist dies der vollständige und absolute Zusammenbruch eines profitablen Unternehmens, für viele andere jedoch eine beispiellose Gelegenheit, ein auf menschlicher Leidenschaft basierendes Unternehmen zu organisieren, da eine große Anzahl von Verbrauchern vor dem Nichts steht. Menschen ändern sich nicht. Zu dieser Zeit kamen Barspiele, Quests und Ähnliches in Mode.

Analyse potenzieller Bedrohungen für das Unternehmen

Risiken und Bedrohungen in der SWOT-Analyse sind externe Umweltfaktoren, die in keiner Weise von Ihrem Unternehmen abhängig sind. Ein Menschenleben kann durch einen banalen Unfall verkürzt werden – ein Eiszapfen fällt auf den Kopf und das war's. Ähnlich verhält es sich mit der Wirtschaft: Es passiert etwas, aber Sie haben nicht die Ressourcen, es zu beeinflussen. Oder scheint es einfach so? Dennoch sollte man nicht zum Fatalisten werden, denn auch sie schauen beim Überqueren der Straße in beide Richtungen. Der Punkt ist, dass es realistisch ist, nicht unter Dächern zu gehen, da man sich der Gefahr der Schneeschmelze bewusst ist. Das heißt, Organisationen müssen mögliche Bedrohungen analysieren und Sicherheitspolster für verschiedene Fälle vorbereiten. Berechnen Sie zunächst, wie unabhängig das Unternehmen von Gläubigern ist. Natürlich kann man nicht überall Stroh verteilen, aber manche Situationen sind vorhersehbar – und vorgewarnt heißt gewappnet sein. Wie bereitet man sich vor und worauf ist zu achten? Die Beantwortung der folgenden Fragen hilft:

Wie wird sich das Aufkommen neuer Wettbewerber auf Ihr Unternehmen auswirken? Es ist logisch, dass Sie, wenn Sie hinterherhinken und hinterherhinken, den Markteintritt eines neuen ähnlichen Unternehmens möglicherweise nicht überleben können, sodass Sie dringend Ihre eigene Position stabilisieren müssen.
Könnten die Kosten der von Ihnen produzierten Waren in naher Zukunft steigen? Was passiert mit der Organisation? Natürlich zwingt Sie niemand dazu, auf den Teeblättern zu raten, und manchmal kann man solche Informationen auch sonst nicht herausfinden, aber oft kommt es anders: Die Unternehmensleitung weiß eindeutig, dass die Preise aus einer Reihe objektiver Gründe steigen werden (der Anstieg). des Dollarkurses, eine Erhöhung der Materialpreise, eine Erhöhung der Steuersätze usw.).
Wie wird sich der Fortschritt auf Ihr Unternehmen auswirken? Technologische Revolutionen sind längst Teil unseres Lebens, was wir nie vergessen dürfen, denn manchmal werden ganze Industrien vom Erdboden vernichtet (wer braucht schon einen Kassettenspieler oder ein Diskettenlaufwerk?), aber es entstehen auch neue . Unternehmer müssen den technologischen Fortschritt überwachen und ihre Aktivitäten anpassen und manchmal sogar völlig umgestalten, um nicht zu Außenseitern zu werden, die niemandem unnötige Waren anbieten.
Die Verabschiedung welcher Gesetze kann sich negativ auf das Unternehmen auswirken? Stellen Sie sich vor, dass aufgrund von Sanktionen beispielsweise der Import von Feijoa verboten wird und Ihr Unternehmen sich auf die Herstellung von Tinkturen aus dieser Frucht spezialisiert. Das war's, endlich die Komödie, es gibt nichts zu tun. Aber wenn Sie von einer solchen Situation im Voraus ausgehen, stört Sie niemand, über den Obstanbau auf Ihrem Territorium oder über einen möglichen Ersatz nachzudenken.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Unternehmens

Eine Theorie, die nicht durch die Praxis bestätigt wird, hat in der Regel weniger Wert, daher geben wir ein Beispiel für eine SWOT-Analyse einer bestimmten Organisation. Lassen Sie uns zwei Optionen besprechen – in der ersten analysieren wir ein bestehendes Unternehmen und in der zweiten eine Idee.

Beispiel Nr. 1 – McDonald's

Betrachten wir das bekannte McDonald’s als Objekt und stellen das Ergebnis tabellarisch dar:

SWOT-Analyse

Starke Seiten (S)

Instant-Kochen;
Umfangreiches und ständig aktualisiertes Sortiment;
Ausgezeichnete Markenbekanntheit;
Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen lokalen Lieferanten, denen man vollkommen vertrauen kann;
Ein solides Budget für die Organisation von Werbekampagnen;
Organisation von Kinderfesten;
Internationales Qualitätskontrollsystem, das in der gesamten Lieferkette implementiert ist;
Kontinuierliche Schulung des Personals;
Teilnahme an Wohltätigkeitsorganisationen;
Happy Meals, die durch thematische Spielzeuge ein Kinderpublikum anlocken;
Verfügbarkeit von MacAuto;
Viele Aktionen und interessante Angebote für Käufer.

Schwache Seiten (W)

Der Großteil des Sortiments besteht aus Fast Food, das als Junk Food gilt;
Personalfluktuation;
Negative Bewertungen von Befürwortern einer gesunden Ernährung, die glauben, dass diejenigen, die bei McDonald's essen, bald an Übergewicht und zahlreichen Krankheiten leiden werden;
Ähnlichkeit der Speisekarte mit anderen Lokalen mit ähnlichem Profil;
Es gibt praktisch keine Produkte auf der Speisekarte, die für sehr kleine Kinder geeignet sind;
Niedrige Löhne für Mitarbeiter.

Möglichkeiten (Ö)

Erweiterung der Speisekarte um Produkte rund um die gesunde Ernährung;
Organisation der Möglichkeit, die Lieferung nach Hause zu bestellen;
Die Öffentlichkeit davon überzeugen, dass Hamburger der Gesundheit und der Figur nicht so sehr schaden, wie viele Menschen glauben.

Bedrohungen (T)

Weltweite Popularisierung gesunder Ernährung;
Verstärkter Wettbewerb zwischen ähnlichen Großunternehmen;
Die Entstehung eines neuen Formats von Fast-Food-Betrieben.

Beispiel Nr. 2 – Süßwaren

Angenommen, ein Unternehmer mit einer Vorliebe für Naschkatzen hat die Idee, ein Unternehmen zu gründen – eine kleine Konditorei, die auf die Herstellung und den Verkauf von Schokolade, Kuchen und handgemachtem Gebäck spezialisiert ist. Lassen Sie uns das Projekt mithilfe der SWOT-Analyse bewerten:

SWOT-Analyse

Starke Seiten (S)

Wir haben bewährte und „köstliche“ Rezepte für Kuchen und Gebäck;
Produkte werden nur aus natürlichen Zutaten hergestellt;
Umfangreiche Erfahrung in der Herstellung von Süßigkeiten;
Kleine geeignete Räumlichkeiten im Grundstück;
Es gibt Anfangskapital;
LLC registriert.

Schwache Seiten (W)

Mangelnde Erfahrung bei der Gründung und Führung eines Unternehmens dieser Art von Grund auf;
Es liegen keine Kenntnisse über Brandschutz-, Hygiene- usw. Standards vor.
Keine Qualitätszertifikate;
Die Räumlichkeiten sind renovierungsbedürftig;
Keine HR-Kenntnisse.

Möglichkeiten (Ö)

In dem Gebiet, in dem die Konditorei geplant ist, wurde kürzlich eine Bildungseinrichtung eröffnet, sodass die Nachfrage nahezu garantiert ist.
Die wachsende Beliebtheit handgemachter Backwaren und Kuchen;
Für die Entwicklung kleiner Unternehmen können Sie staatliche Hilfe erhalten.

Bedrohungen (T)

Schwierigkeiten bei der Beschaffung von Lebensmittelzertifikaten;
Nachfrageschwankungen je nach Saison;
Das Aufkommen neuer Wettbewerber, beispielsweise großer Netzwerkunternehmen;
Verschärfung der Steuerpolitik.

Wichtig: Natürlich sind oben nicht alle Faktoren aufgeführt, aber es ist durchaus möglich, das Wesentliche bei der Durchführung einer SWOT-Analyse zu verstehen. Wenn Sie gerade planen, ein Unternehmen zu gründen, wenden Sie sich am besten zunächst der Einstellungsmethodik zu und führen Sie erst dann eine SWOT-Analyse durch.

Wie nutzt man die Ergebnisse einer SWOT-Analyse?

Selbstverständlich entscheidet jede Führungskraft selbstständig, welchen Einfluss die Ergebnisse der SWOT-Analyse auf die weitere Entwicklung der Organisation haben. Der Nutzen der Methode liegt jedoch gerade darin, dass es die Formulierung der hypothetischen Probleme des Unternehmens ist, die tatsächlich die Arbeitsfront bestimmt, denn Lücken und Schwächen in der Unternehmensstrategie können korrigiert werden, wenn man über deren Existenz Bescheid weiß.

Es ist wie bei einer Krankheit – wenn man sie kennt, ist es oft nicht schwer, ein Heilmittel zu finden. Aber wir dürfen die Prävention nicht vergessen, also Maßnahmen, die darauf abzielen, Bedrohungen zu mindern und Risiken zu reduzieren. Das Wesentliche der SWOT-Analyse ist Folgendes: Hindernisse und Schwächen sollten nicht als Satz oder Stein wahrgenommen werden, der einem ewig um den Hals hängt. Dies sind Probleme, die gelöst werden müssen und oft auch tatsächlich gelöst werden können. Natürlich gibt es Situationen, in denen nichts getan werden kann – die objektive Realität lässt dies nicht zu, dann ist es notwendig, die Idee zu ändern und eine neue Organisation zu gründen.

Fassen wir es zusammen

Die SWOT-Analyse wird heute häufig zur Bewertung von Unternehmen, Managemententscheidungen, Ideen und manchmal auch hypothetischen Mitarbeitern eingesetzt. Die Technik ist einfach und effektiv, da sie auf eine ganzheitliche Wahrnehmung des Forschungsgegenstandes abzielt – Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken werden identifiziert.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse eines Unternehmens ist es wichtig, die Objektivität nicht zu verlieren – es ist klar, dass eine geliebte Idee Stück für Stück zerlegt wird, deren Mängel ins Auge stechen, aber ansonsten ist es manchmal unmöglich, eine neue Wirkung zu entwickeln Strategie für die Entwicklung des Unternehmens.

Ein Unternehmen zu gründen ist harte Arbeit. Es gibt so viele Kleinigkeiten, auf die man achten muss, dass man sich darin verlieren kann.

Der einzige Weg, den Fortbestand Ihres Unternehmens sicherzustellen, besteht darin, regelmäßig einen Schritt zurückzutreten und die Dinge aus einer breiteren Perspektive zu betrachten.

Darum geht es bei der SWOT-Analyse. Mithilfe einer SWOT-Analyse können Sie das Potenzial Ihres Online-Geschäfts ermitteln. Sie erfahren nicht nur, wie Ihr Unternehmen heute funktioniert, sondern können auch seine Entwicklung für die nächste Woche, den nächsten Monat und sogar das nächste Jahr planen.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse klingt wie der Name eines beängstigenden Buchhaltungsprozesses. Aber das ist nicht so. Die SWOT-Analyse ist nicht komplex, aber sehr nützlich.

Die Abkürzung SWOT steht für:

S – Stärken
W – Schwächen
O – Chancen
T – Bedrohungen

Dies ist eine Liste dessen, was während der Analyse bewertet werden muss. Eine SWOT-Analyse zwingt Sie dazu, über die Zukunft nachzudenken. Sie wissen, wie Ihr Unternehmen heute funktioniert, haben aber keine Ahnung, was morgen damit passieren wird? Mithilfe einer SWOT-Analyse können Sie dies verstehen und Ihren Entwicklungsprozess planen.

Eine SWOT-Analyse zeigt die Stärken und Schwächen Ihres Online-Geschäfts, sowohl aus interner als auch externer Sicht.

Stärken und Schwächen sind interne Faktoren, während Chancen und Risiken externer Natur sind. Interne Faktoren beziehen sich direkt auf Ihr Unternehmen, während externe Faktoren die Umgebung betreffen.

Stärken und Schwächen geben Aufschluss über den gegenwärtigen Stand der Dinge, während sich Chancen und Risiken auf die Zukunft konzentrieren. Was passiert und was passieren könnte.

Die Stärken und Schwächen einer SWOT-Analyse unterliegen Ihrer Kontrolle. Sie können im Laufe der Zeit geändert werden.

Zum Beispiel:

Unternehmenskultur
Ruf
Liste der Kunden
Erdkunde
Mitarbeiter
Partnerschaften
geistiges Eigentum
Vermögenswerte

Umgekehrt liegen die Chancen und Risiken einer SWOT-Analyse in der Regel außerhalb Ihrer Kontrolle. Sie können versuchen, sie einzuplanen oder positive Veränderungen zu beeinflussen, aber letztendlich liegt es nicht an Ihnen.

Zum Beispiel:

Verordnung
Lieferanten
Konkurrenten
Wirtschaft
Marktgröße
Trends
Finanzierung

Warum brauchen Sie eine SWOT-Analyse?

In jedem Online-Geschäft, ob neu oder alt, ist die Durchführung einer SWOT-Analyse notwendig.

Ob Sie gerade ein Unternehmen gründen oder sich noch in der Planungsphase befinden: Eine SWOT-Analyse verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie es ausfüllen, können Sie eine Break-Even-Analyse durchführen und ein realistischeres Bild des gesamten Prozesses erhalten. Beides ist notwendig, um eine Finanzierung zu erhalten.

Bestehende Unternehmen sollten jährlich eine SWOT-Analyse durchführen. Dadurch können Sie dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen reibungslos läuft, Probleme antizipieren, an notwendigen Änderungen oder Verbesserungen arbeiten und das ganze Jahr über intelligentere Entscheidungen treffen. Grundsätzlich verhindert eine jährliche SWOT-Analyse, dass Sie den Kontakt zu Ihrem Unternehmen, Ihren Kunden und Ihrer Produktion verlieren.

Wie führt man eine SWOT-Analyse durch?

Es gibt keine objektive Methode, um zu messen, wie gut Sie eine SWOT-Analyse durchführen. Es hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die internen und externen Faktoren zu erkennen und sich daran zu erinnern, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Die SWOT-Analyse ist nicht erforderlich, um genaue Vorhersagen zu treffen, sondern um die Geschäftsentwicklung richtig zu planen.

Schritt 1: Sammeln Sie die richtigen Leute

Obwohl wichtige Geschäftsentscheidungen grundsätzlich von den Gründern und Managern des Unternehmens getroffen werden sollten, erfordert eine SWOT-Analyse die Beteiligung möglichst vieler Mitarbeiter. Wenn Sie mehr Daten haben, auch von Personen, die Ihr Unternehmen nicht vollständig verstehen, wird Ihre Planung noch genauer.

Sie werden auch feststellen, dass viele Mitarbeiter über gute Ideen und nützliche Fähigkeiten verfügen. Auch Ihre Kunden können wertvolle Informationen liefern.

Schritt 2. Brainstorming

Sobald Sie Ihr Team zusammengestellt haben, organisieren Sie eine Brainstorming-Sitzung mit allen Beteiligten. Sie können Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken entweder gemeinsam auflisten (für kleinere Teams) oder die Teilnehmer bitten, entsprechende Listen separat zu erstellen (für größere Teams).

Berücksichtigen Sie alles, was in jede Kategorie fällt. Machen Sie sich an dieser Stelle keine Gedanken darüber, wie wichtig jede einzelne Beobachtung ist. Die Idee ist, nichts zu verpassen. Schreiben Sie einfach alles auf.

Schritt 3: Füllen Sie die Lücken aus

Sobald Sie alle Ideen ausgeschöpft und vier große Listen geschrieben haben, ist es an der Zeit, die Lücken zu füllen, bei denen weitere Erklärungen erforderlich sind. Dies ist eine Gelegenheit für Sie und Ihr Team, Fragen zu stellen, die bestimmen, wie wichtig die einzelnen Punkte auf der Liste sind.

Bitten Sie alle in der Gruppe, die drei wichtigsten Punkte auf jeder ihrer Listen auszuwählen. Die Chancen stehen gut, dass sich ein Muster herausbildet, das Ihnen zeigt, worauf Sie sich konzentrieren sollten.

Machen Sie sich keine Sorgen, auch wenn Sie alleine an der Analyse arbeiten. In diesem Fall sind Sie in alle Unternehmensbereiche eingebunden und sollten ein gutes Verständnis dafür haben, was zu beachten ist.

31 Beispielfragen zur Durchführung einer strategischen SWOT-Analyse

Unabhängig davon, ob Sie alleine oder in einer Gruppe arbeiten, kann der Beginn einer Brainstorming-Sitzung eine Herausforderung sein. Die folgenden Fragen helfen Ihnen weiter. Wir empfehlen Ihnen, sich diese Fragen zu stellen, damit Ihnen wichtige zu berücksichtigende Faktoren nicht entgehen.

Fragen zur Identifizierung Stärken in der SWOT-Analyse

Dies sind positive interne Faktoren, die die Leistung Ihres Unternehmens beeinflussen. Obwohl es schwierig sein kann, sie zu ändern, sollten Sie sie unter Kontrolle haben:

Was können wir gut?
Was machen wir besser als alle anderen?
Was ist unser Wettbewerbsvorteil?
Was machen wir, was sonst niemand tut?
Welche Ressourcen stehen uns zur Verfügung?
Was sind die Vorteile unseres Online-Geschäfts?
Welche Benefits haben unsere Mitarbeiter?
Über welche wertvollen Vermögenswerte verfügt unser Unternehmen?
Was gefällt unseren Kunden an uns?

So ermitteln Sie schwache Seiten bei der Analyse

Dabei handelt es sich um negative interne Faktoren, die sich auf die Leistung Ihres Unternehmens auswirken. Obwohl es schwierig sein kann, sie zu ändern, sollten Sie sie unter Kontrolle haben:

Was machen wir falsch?
Was können unsere Konkurrenten besser als wir?
Welche Beschwerden haben unsere Kunden?
Was sind die Schwächen unseres Teams?
Was hält uns zurück?
Welche Ressourcen fehlen uns?
Was können wir verbessern?

Beispiele für Analysefragen Gelegenheiten

Dies sind externe Faktoren, die sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken können. Sie liegen vielleicht größtenteils außerhalb Ihrer Kontrolle, aber Sie können sie nutzen:

Welche potenziellen regulatorischen Änderungen könnten unserem Unternehmen helfen?
Sind Markttrends für uns günstig?
Kann sich die aktuelle Wirtschaft positiv auf uns auswirken?
Welche Möglichkeiten haben wir noch nicht in Betracht gezogen?
Welche neuen Funktionen werden verfügbar?
Sinken die Preise unserer Waren?
Können wir zusätzliche Ressourcen erwerben, die uns fehlen?

Zu berücksichtigende Fragen Bedrohungen in der SWOT-Analyse

Dies sind externe Faktoren, die sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken können. Diese liegen möglicherweise größtenteils außerhalb Ihrer Kontrolle, können aber berücksichtigt werden, um den Schaden zu minimieren:

Wer ist unser Konkurrent?
Welche neuen Marktteilnehmer könnten unser Geschäft gefährden?
Schrumpft unsere Marktgröße?
Könnten sich Branchentrends negativ auf unser Geschäft auswirken?
Steigen die Kosten unserer Waren?
Reichen uns die Angebote unserer Partner?
Ändern sich die Regeln, die unserem Geschäft schaden könnten?
Ist unser Hersteller zuverlässig?

Wie Sie die Ergebnisse einer SWOT-Analyse effektiv nutzen

Als Unternehmer müssen Sie ständig entscheiden, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten möchten. Schwierige Entscheidungen zur Ressourcenzuweisung sind unvermeidlich. Egal wie erfolgreich Sie sind, Sie müssen immer entscheiden, wohin Sie Ihre Aufmerksamkeit lenken möchten. Mithilfe einer SWOT-Analyse können Sie ermitteln, auf welche Bereiche Sie Ihre Energie und Ressourcen konzentrieren müssen.

Schritt 4: Grenzen Sie Ihre Listen ein

Nehmen Sie die Listen, die Sie während Ihrer Brainstorming-Sitzung erstellt haben. Arbeiten Sie nun daran, diese Listen zu verkleinern, damit sie in eine Tabelle auf einer Seite passen (wie im Beispiel unten). Grenzen Sie die Listen auf der Grundlage von zwei Annahmen ein: wie wichtig der Faktor ist und wie wahrscheinlich er ist.

Wenn Sie beispielsweise den Großteil Ihres Einkommens von einem großen Kunden beziehen, ist dies eine große Schwäche, die Sie in eine verwundbare Lage bringt, selbst wenn Sie sicher sind, dass dieser Kunde Sie nicht verlassen wird.

Auch wenn Sie eine Tabelle wie im folgenden Beispiel erstellt haben, speichern Sie Ihre Listen. Sie werden sich nicht auf Faktoren konzentrieren, die derzeit nicht in der Tabelle enthalten sind, aber Sie können sicher sein, dass Sie keine wichtigen Themen übersehen, wenn sich die Situation ändert. Was jetzt weniger wichtig ist, kann in Zukunft kritisch werden, und Sie sollten sich dieser Möglichkeit bewusst sein. Sie können die Liste jederzeit ändern und später darauf zurückgreifen.

Schritt 5: Strategien erstellen

Erstellen Sie für jeden der Faktoren auf Ihrer Auswahlliste eine Strategie, um die Stärken und Chancen zu nutzen und die Schwächen und Risiken anzugehen. Diese anfänglichen Strategien müssen nicht besonders komplex oder narrensicher sein, Sie können sie jedoch später verfeinern. Erstellen Sie zunächst einfach einen Aktionsplan.

Bedenken Sie außerdem, dass verschiedene Faktoren zusammenwirken können, um sich gegenseitig auszugleichen. Wie können Sie Ihre Stärken nutzen, um Ihre Schwächen zu beseitigen? Wie können Sie Chancen nutzen, um Bedrohungen zu neutralisieren? Können Sie Ihre Stärken nutzen, um Chancen besser zu nutzen? Haben Sie Schwächen, die Sie daran hindern könnten, die Bedrohung abzuwehren?

Beispiel einer SWOT-Analysetabelle

Unten finden Sie ein Beispiel einer SWOT-Analysetabelle für einen Online-T-Shirt-Shop. Obwohl während der Brainstorming-Sitzung viele andere Faktoren auftauchten, waren diese die wichtigsten.

Starke Seiten: Die lokale Produktion ermöglicht eine schnelle Auftragsabwicklung Viele Stammkunden, die das Geschäft fördern Gutes Ranking bei Suchmaschinen, sodass Sie kostenlosen Traffic erhalten	Schwache Seiten: Die Preise für lokal hergestellte T-Shirts sind nicht wettbewerbsfähig Höhere Kosten bedeuten aufgrund der Lagerkosten weniger Materialoptionen Kunden nehmen nicht gerne selbst Messungen vor
Möglichkeiten: Der Einsatz von Technologie zur Vereinfachung des Messprozesses kann den Umsatz steigern Neue kostenpflichtige Werbekanäle wie Instagram und Pinterest können effektiv sein Der Online-Kauf von Kleidung liegt heutzutage voll im Trend.	Bedrohungen: Mehrere Wettbewerber unterbieten derzeit die Preise Die Nutzung der Website auf einem mobilen Gerät ist schwierig, obwohl der mobile Datenverkehr zunimmt Ein starker Dollar könnte den internationalen Umsatz dämpfen

Überlegen Sie, welche Strategien ein Geschäftsinhaber auf der Grundlage dieser Informationen umsetzen kann. Denken Sie daran, dass es hier keine richtige oder falsche Antwort gibt.

6 Beispiele für SWOT-Analysestrategien

Der wichtigste Teil einer SWOT-Analyse ist die Art und Weise, wie Sie die gewonnenen Informationen nutzen. Hier sind sechs Beispielprobleme (mit möglichen Lösungen), die Ihnen helfen sollen, strategisch zu denken.

Beispiel 1: Ihr Mietvertrag nähert sich dem Ende seiner Laufzeit und Sie müssen die Bedingungen neu aushandeln. Da der Preis für das Nachbargrundstück gestiegen ist, befürchten Sie, dass das Gleiche auch für Ihr Grundstück gilt.

Strategie als Ergebnis der Analyse: Beginnen Sie mit dem Online-Verkauf, um Ihren Platzbedarf zu reduzieren.

Beispiel 2: Sie sind auf stark nachgefragte Rohstoffe angewiesen und die Preise steigen schnell, wenn sie knapper werden.

Strategie: Schließen Sie einen Fünfjahresvertrag ab, um eine Lieferung zu einem günstigeren Preis sicherzustellen.

Beispiel 3: Sie haben überschüssiges Bargeld.

Strategie: Reservieren Sie einen festen Betrag für Notfälle und investieren Sie den Rest in Wachstum.

Beispiel 4: Ihre Mitarbeiter sind ineffektiv.

Strategie: Beauftragen Sie einen Berater für Arbeitskultur, der Ihnen hilft, die Situation zu verstehen.

Beispiel 5: Der Großteil Ihres Website-Verkehrs kommt von Suchmaschinen. Wenn sich der Algorithmus ändert und Ihre Website nicht mehr rankt, könnten Sie viele neue Kunden verlieren. Sie müssen Ihren Traffic diversifizieren.

Strategie: Nutzen Sie andere Traffic-Quellen wie soziale Medien oder bezahlte Werbung.

Beispiel 6: Ihr gesamtes Unternehmen passt auf Ihren Laptop, und wenn er gestohlen wird, verlieren Sie alles.

Strategie: Kaufen Sie ein Programm, um Ihre Dateien täglich automatisch zu sichern.

Die regelmäßige Durchführung einer SWOT-Analyse verhindert, dass Sie den Kontakt zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Team und Ihren Kunden verlieren. Noch wichtiger ist, dass es Ihnen hilft, in einem sich ständig verändernden Markt erfolgreich zu bleiben.

Sobald Sie Zeit haben, über die wichtigsten Dinge auf Ihrer Liste nachzudenken, erstellen Sie einen Aktionsplan und machen Sie sich an die Arbeit!

SWOT-Analyse: Was es ist und Beispiele, wie man es richtig macht

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Dementsprechend ist die Frage „Wie führt man eine SWOT-Analyse durch?“ im Leben eines Unternehmers von besonderer Bedeutung. Heute werden wir darüber sprechen, wie man eine SWOT-Analyse durchführt. Oder besser gesagt, wir entwickeln eine solche Schritt-für-Schritt-Anleitung – einen Fragebogen, nach dem die gleiche Frage gestellt wird () bleibt für Sie komplett geschlossen.

Schauen wir uns zunächst an, was eine SWOT-Analyse ist (ich entschuldige mich im Voraus bei denen, für die dies unnötig ist). Die SWOT-Analyse ist ein Tool zur Planung und zum Vergleich von vier Geschäftselementen. Diese Elemente sind: Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Eine ordnungsgemäß durchgeführte SWOT-Analyse liefert einem Unternehmer eine große Menge nützlicher Informationen, die er benötigt, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Lernen, eine Swot-Analyse durchzuführen

SWOT-Analyse – 4-Schritte-Anleitung

Zur besseren Übersichtlichkeit unterteilen wir den SWOT-Analyseprozess in Schritte, die jeweils durch mehrere Fragen dargestellt werden. Die Beantwortung dieser Fragen ist im Wesentlichen der Prozess der Durchführung einer SWOT-Analyse. Also.

Schritt 1 – Scannen der Geschäftsumgebung

In diesem Schritt müssen wir durch Betrachtung unseres Geschäftsumfelds die Faktoren identifizieren, die unser Geschäft beeinflussen oder beeinflussen könnten. Alle Faktoren können in interne und externe unterteilt werden. Um diese Faktoren zu ermitteln, beantworten Sie die folgenden Fragen:

1. Welche rechtlichen Faktoren (Gesetze und andere Vorschriften) wirken sich auf mein Unternehmen aus (oder könnten sich darauf auswirken)?

2. Welche Umweltfaktoren wirken sich auf mein Unternehmen aus (oder könnten sich darauf auswirken)?

3. Welche politischen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder könnten es beeinflussen)?

4. Welche wirtschaftlichen Faktoren beeinflussen (oder könnten) mein Unternehmen beeinflussen?

5. Welche geografischen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder könnten es beeinflussen)?

6. Welche sozialen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder können es beeinflussen)?

7. Welche technologischen Faktoren beeinflussen (oder könnten) mein Unternehmen beeinflussen?

8. Welche kulturellen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder können es beeinflussen)?

9. Welche Marktfaktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder können es beeinflussen)?

Die Antworten auf die ersten 9 Fragen geben Ihnen Aufschluss über externe Faktoren, also jene Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, die in Ihrem Umfeld bestehen, unabhängig von der Existenz Ihres Unternehmens. Es lohnt sich, all diese Fragen auf die eine oder andere Weise zu stellen, um vollständig zu verstehen, welche Auswirkungen sich auf Ihr Unternehmen haben könnten. Natürlich haben unterschiedliche Faktoren in verschiedenen Geschäftsbereichen unterschiedliche Auswirkungen, aber genau das werden Sie durch die Beantwortung dieser Fragen verstehen.

10. Beeinflusst der Wettbewerbsfaktor mein Geschäft (oder kann er ihn beeinflussen)?

11. Beeinflusst (oder kann er Einfluss) der Faktor Management und Unternehmensführung mein Unternehmen?

12. Beeinflusst die gewählte Geschäftsstrategie mein Unternehmen (oder kann sie Einfluss darauf haben)?

13. Beeinflusst der Faktor Geschäftsstruktur mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

14. Beeinflusst der Mitarbeiterfaktor mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

15. Beeinflusst der Faktor meiner Geschäftsziele mein Geschäft (oder kann er es beeinflussen)?

16. Beeinflusst der Faktor Führung mein Unternehmen (oder kann er ihn beeinflussen)?

17. Beeinflusst der Betriebsführungsfaktor mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

18. Beeinflusst der Technologiefaktor in der Wirtschaft mein Geschäft (oder kann er sich darauf auswirken)?

Die Antworten auf die Fragen 10 bis 18 geben Ihnen Aufschluss über die Gesamtauswirkungen des Markteintritts Ihres Unternehmens. Die Liste ist möglicherweise nicht vollständig; vieles hängt vom Tätigkeitsbereich ab, aber das sind die wichtigsten Punkte.

Wenn Sie also die oben genannten Fragen beantwortet haben, verfügen Sie über einen nahezu vollständigen Satz von Faktoren, von denen Ihr Unternehmen in gewissem Maße abhängt. Als nächstes sollten Sie diese analysieren und die richtigen Schlussfolgerungen für sich ziehen. In diesem Zusammenhang gehen wir zum nächsten Schritt unserer Anleitung zur Durchführung einer SWOT-Analyse über.

Schritt 2. Analyse des Geschäftsumfelds

In diesem Schritt der SWOT-Analyse müssen wir alle oben aufgeführten Faktoren detaillierter analysieren und verstehen, was sie tatsächlich für uns und unser Unternehmen bedeuten. Lassen Sie uns dies, wie Sie vermutet haben, in ein paar Fragen tun. Hier sind sie:

19. Welche rechtlichen Faktoren könnten eine Bedrohung für unser Geschäft darstellen und welche eine Chance?

20. Welche politischen Faktoren könnten eine Bedrohung für unser Geschäft darstellen und welche eine Chance?