Kommerzielles Angebot für Partner. Kommerzielles Angebot (Muster, Beispiele und Vorlagen). Wir bieten Bauleistungen an

„Nur eine trockene Zusammenfassung, wie man ein kommerzielles Angebot erstellt (Compredator, CP). Wir werden die grundlegenden Ansätze und Prinzipien anhand anschaulicher Beispiele betrachten. Außerdem stelle ich unten Vorlagen und Beispiele für die Struktur und den Text eines kommerziellen Angebots mit Links zur Verfügung, damit Sie sie herunterladen und an Ihre Bedürfnisse anpassen können.“ © Daniil Shardakov.

Der Zweck dieses Artikels besteht darin, Ihnen beizubringen, wie Sie einen CP entwickeln, der zunächst gelesen wird. Und zweitens werden sie nach der Lektüre antworten und dem vorgeschlagenen Deal zustimmen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Kommerzielles Angebot ist ein Marketinginstrument, das per Post oder E-Mail an den Empfänger gesendet wird, um eine Antwort zu erhalten. Eine Antwort ist die Überführung eines potenziellen Kunden in die nächste Kommunikationsphase (Besprechung, Präsentation oder Unterzeichnung einer Vereinbarung). Je nach CP-Typ können sich die konkreten Aufgaben des Tools sowie dessen Umfang und Inhalt unterscheiden.

Arten von kommerziellen Angeboten

Es gibt drei Arten von Wettbewerben: Kalt-, Heiß- und öffentliche Angebote. Die ersten beiden Arten werden im Marketing und Vertrieb eingesetzt. Der dritte liegt in der Rechtswissenschaft.

1. Kaltes Angebot

„Kalte“ kommerzielle Angebote werden an einen unvorbereiteten Kunden („kalt“) gesendet. Im Grunde handelt es sich um Spam. Wie die Praxis zeigt, mögen die Leute Spam nicht wirklich, aber wenn er sie interessiert, dann... wird er zur Ausnahme von der Regel. Damit diese Art von CP funktioniert, benötigen Sie eine qualitativ hochwertige Zielliste (Empfängerliste). Je „sauberer“ diese Liste ist, desto höher ist die Resonanz. Wenn die Zielliste allgemeine Adressen enthält wie [email protected], dann wird der Wirkungsgrad des Kompressors a priori um 80-90 % reduziert.

Nehmen wir als Beispiel eine pikante Situation. Nehmen wir an, der Leiter der Vertriebsabteilung von Unternehmen N hat einen Plan, der „in Flammen“ steht. Etwas weniger als zwei Wochen vor dem Bericht rauft er sich die Haare, weiß nicht, was er tun soll, und erhält eine E-Mail mit etwa dem Titel: „5 Möglichkeiten, Ihren monatlichen Umsatzplan in einer Woche zu erfüllen.“ Tada-a-am! Das ist die Rettung der Situation! Und die Person liest den Haupttext, in dem zwischen den Methoden die von uns angebotene Dienstleistung versteckt ist.

Aber das ist nur ein Sonderfall. Die Hauptaufgabe eines „kalten“ kommerziellen Angebots besteht darin, den Empfänger zu zwingen, es bis zum Ende zu lesen. Machen Sie einen Fehler und der Brief landet im Papierkorb.

Aus diesem Grund werden bei der Auslegung eines Kaltgetriebes drei Hauptrisiken des Herausschleuderns berücksichtigt:

1. In der Empfangsphase. Kosten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Dies könnte eine Betreffzeile sein, wenn das Angebot per E-Mail gesendet wird, oder ein individueller Umschlag mit Farbe oder Formfaktor, wenn der Lieferkanal physisch ist usw.
2. In der Eröffnungsphase. Es kommt mit einem attraktiven Angebot (es wird auch „Angebot“ genannt) aus, darauf gehen wir weiter unten ein.
3. In der Lesephase. Dabei kommen Elemente der Überzeugungsarbeit und Marketing-Tricks zum Einsatz. Wir werden im Folgenden auch darüber sprechen.

Bitte beachten Sie: Der Umfang eines „kalten“ kommerziellen Angebots beträgt in der Regel 1-2 Seiten gedruckten Textes, nicht mehr. Dies liegt daran, dass der Empfänger zunächst keine Lust hat, die CP zu lesen, und erst recht nicht, wenn der Umfang 10-20 Seiten überschreitet.

Der Hauptvorteil eines „kalten“ kommerziellen Angebots ist seine Massenattraktivität. Die Praxis zeigt jedoch, dass die Reaktion darauf viel höher ausfällt, wenn das Angebot personalisiert ist.

2. „Heißes“ kommerzielles Angebot

Im Gegensatz zu „kalten“ Gegenstücken wird ein „heißes“ kommerzielles Angebot an einen vorbereiteten Kunden gesendet (eine Person, die selbst ein Angebot angefordert hat oder zuvor von einem Manager kontaktiert wurde).

„Heiße“ CPs unterscheiden sich von „kalten“ sowohl im Umfang (der 10-15 Seiten oder Folien umfassen kann) als auch in der Herangehensweise an die Zusammenstellung. Noch wichtiger ist, dass sie einer Person Informationen liefern, die für die Entscheidungsfindung von Interesse sind (über Preis, Verfügbarkeit, Konditionen usw.). Besonders beliebt sind in letzter Zeit „heiße“ kommerzielle Angebote, die in Form von PowerPoint-Präsentationen gestaltet oder vom PowerPoint- ins PDF-Format übersetzt werden.

3. Angebot

Hierbei handelt es sich um eine besondere Art von Verträgen, die in Form einer öffentlichen Vereinbarung geschlossen werden, die keiner Unterzeichnung bedarf. Es wird auf den Websites verschiedener SaaS-Dienste oder in Online-Shops eingesetzt. Sobald eine Person die Vertragsbedingungen erfüllt (z. B. sich auf der Website registriert), akzeptiert sie automatisch die Angebotsbedingungen.

Kommerzielles Angebot

Nicht zu verwechseln mit einem Angebot. Das ist völlig anders. Um ein wirklich leistungsstarkes kommerzielles Angebot zu erstellen, benötigen Sie ein Killerangebot – das „Herz“ Ihres Angebots (englisch offer – anbieten). Das ist der Punkt. Mit anderen Worten, eine klare Aussage darüber, was genau Sie anbieten. In diesem Fall empfiehlt es sich, das Wesentliche gleich zu Beginn anzugeben (dies gilt insbesondere für „kalte“ CP).

Bitte beachten Sie: Das Angebot zielt IMMER auf den Nutzen des Lesers ab und nicht auf Waren oder Dienstleistungen! Der einfachste Weg, es zusammenzustellen, ist nach der Formel: Wir bieten Ihnen (Nutzen) auf Kosten der (Produkt)

Jeden Tag stoße ich auf kommerzielle Vorschläge, deren Autoren immer wieder auf die gleiche Rechenschaft treten (nicht wiederholen!):

• Wir bieten Ihnen Büromöbel.
• Wir laden Sie ein, an dem Seminar teilzunehmen.
• Wir laden Sie ein, bei uns Website-Werbung zu bestellen.
• Wir bieten Ihnen an, Ihre Böden zu waschen.

Und so weiter... Das ist ein grober Fehler. Schauen Sie sich um: Konkurrenten bieten das Gleiche an. Vor allem aber entsteht für den Empfänger kein Nutzen. Auf gar keinen Fall. Was wird er davon haben? Welche Vorteile wird es erhalten?

• Ich schlage vor, dass Sie bis zu 5.000 US-Dollar sparen, wenn Sie Ihr Büro mit luxuriösen europäischen Möbeln einrichten.
• Ich schlage vor, dass Sie dank der Informationen, die Sie im Seminar erhalten, den Umsatz Ihres Unternehmens um 20-70 % steigern.
• Ich schlage vor, dass Sie Hunderte neuer potenzieller Kunden zu einem Preis von 1,5 Rubel pro Person gewinnen.
• Ich schlage vor, dass Sie durch tägliche Nassreinigung die Erkältungshäufigkeit Ihrer Mitarbeiter (und damit auch die Krankheitstage) reduzieren.

Du hast die Idee. Das Wichtigste ist, dem Empfänger die Vorteile zu vermitteln, die Sie ihm bieten, und Waren und Dienstleistungen sind eine Möglichkeit, diese Vorteile zu erhalten.

Ein kommerzielles Angebot erinnert in seiner Struktur ein wenig an einen Verkaufstext. Und das ist selbstverständlich, da kommerzieller Text ein Sonderfall eines kommerziellen Textes ist. Aber es gibt ein Element, das Compreads von der Masse anderer Tools unterscheidet. Dies ist ein Angebot. Lassen Sie uns jedoch der Reihe nach über alles sprechen.

0. Fußzeile

Die Fußzeile enthält meist ein Logo (damit der CP mit einem bestimmten Unternehmen identifiziert werden kann) und Kontaktinformationen mit einem Mini-Appell. Dies geschieht, um Zeit und Platz zu sparen. Sobald jemand oben auf das Dokument schaut, weiß er bereits, was besprochen wird und wie er Sie kontaktieren kann. Sehr bequem. Die Größe der Fußzeile beträgt in der Regel nicht mehr als 2 cm, denn bei einem Kaltkompressor im A4-Format zählt jeder Zentimeter. Schauen Sie sich an, wie ich einen Vorschlag beispielsweise für meinen Blog zusammenstellen würde. In diesem Fall verkaufe ich Inhalte im Austausch für die Zeit der Leser.

1. Titel des kommerziellen Angebots

Lebenswichtiges Element. Besonders bei einem „kalten“ Getriebe. Seine Aufgabe ist es, Aufmerksamkeit zu erregen und sie sofort mit Vorteilen zu fesseln.

Beachten Sie: Wenn es um ein „kaltes“ Angebot geht, ist die Überschrift „Kommerzielles Angebot“ nicht die beste Option. Schon allein deshalb, weil es nicht informativ ist, Platz beansprucht und sich nicht von Dutzenden anderen unterscheidet, die Ihre Konkurrenten senden. Wenn jemand außerdem keine Briefe von Ihnen erwartet und etwas so Abstraktes erhält, klickt er reflexartig mehrere Male: „Auswählen“ und „Zum Spam hinzufügen“.

Gleichzeitig ist für ein „heißes“ kommerzielles Angebot eine solche Überschrift mehr als angemessen, wenn als nächstes der Firmenname angegeben wird.

In meiner Praxis funktionieren Überschriften (nicht zu verwechseln mit der Betreffzeile des Anschreibens!) am besten mit der 4U-Formel. Im heutigen Beispiel-Verkaufsgespräch ist die Überschrift eine Kombination aus Überschrift und Unterüberschrift.

2. Lead (erster Absatz)

Die Hauptaufgabe eines Leads besteht darin, Interesse an dem zu wecken, was Sie sagen. Sonst werden die Leute einfach nicht auf dich hören. Nun, oder im wahrsten Sinne des Wortes, dann lesen Sie Ihr kommerzielles Angebot. Der Lead spricht immer darüber, was dem Kunden wichtig ist. Hierzu kommen vier Ansätze zum Einsatz:

1. Vom Problem (meistens).
2. Aus der Lösung (sofern es kein Problem als solches gibt).
3. Aus Einwänden (falls relevant).
4. Aus Emotionen (sehr selten).

In meinem Beispiel habe ich einen „vom Problem ausgehenden“ Ansatz verwendet, schauen Sie mal. Nachfolgend zeige ich noch ein paar Beispiele mit anderen Ansätzen.

3. Angebot

Ich habe bereits darüber gesprochen, ein etwas höheres Angebot zu erstellen. Das Angebot sollte den Empfänger so sehr an den Vorteilen interessieren, dass er Ihr kommerzielles Angebot weiter liest. Die Praxis zeigt, dass, wenn das Angebot für den Leser nicht interessant ist, das kommerzielle Angebot direkt in den Mülleimer wandert (zweite Welle des Wegwerfens).

Für ein Angebot können Sie entweder eine allgemeine Formel mit Vorteilen verwenden, oder den sogenannten Verstärkerlink:

• Produkt + Produkt zu einem guten Preis.
• Produkt+Dienstleistung.
• Produkt + Geschenk usw.

Am Ende des Angebots empfehle ich, einen grafischen Anker anzufertigen (sofern der Platz es zulässt). Es verdünnt die Textmasse und fügt „Luft“ hinzu. Darüber hinaus erleichtert es das Scannen Ihres Geschäftsvorschlags. Schauen Sie sich das Angebot und den grafischen Anker an, den ich im kommerziellen Beispielvorschlag für meinen Blog gemacht habe. In Ihrem kommerziellen Angebot können Sie als Anker eine Visualisierung der gelieferten Waren oder der wichtigsten Dienstleistungsbereiche sowie der Preise (sofern diese für Sie wettbewerbsfähig sind) verwenden.

4. Vorteile für den Kunden

Der nächste Block ist der Benefits-Blog. Mit anderen Worten handelt es sich um eine Überweisung dessen, was eine Person erhält, wenn sie Ihrem kommerziellen Angebot zustimmt. Es ist wichtig, Nutzen von Eigenschaften und Merkmalen unterscheiden zu können.

In einem Beispiel-CP für Leser meines Blogs kann ich beispielsweise die folgenden Vorteile nennen. Bitte beachten Sie: Der Vorteilsblock verfügt über einen Untertitel, der sich immer an den Leser richtet.

5. Bearbeitung von Widersprüchen

Es ist nicht immer möglich, alle Einspruchsbearbeiter in das kommerzielle Angebot einzufügen. Aber dennoch können die wichtigsten durch die einfache Beantwortung der Fragen abgeschlossen werden: „Wer sind Sie?“, „Warum kann man Ihnen vertrauen?“, „Wer nutzt Ihre Dienste bereits?“, „Geographie der Präsenz“ usw. Schauen Sie sich meinen Beispiel-CP für den Blog an. Ich beantworte den Einwand mit der Beantwortung der Frage „Wer ist der Autor und kann man ihm vertrauen?“

Blöcke mit Social-Proof- oder Autoritätsauslösern werden häufig als Einspruchsbehandler verwendet. Schließlich sind Garantien eine weitere leistungsstarke und überzeugende Verkaufsargumentationstechnik. In diesem Fall können Garantien sowohl erwartet werden (12 Monate für Bürogeräte) als auch unerwartet sein (wenn etwas kaputt geht, führt das Unternehmen Reparaturen auf eigene Kosten durch und stellt für die Dauer der Reparatur ein ähnliches Gerätemodell zur Verfügung).

Um noch mehr Vertrauen zu wecken, erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen, ohne unnötiges Lob – konkret und auf den Punkt. Nur die Fakten.

6. Aufruf zum Handeln

Ein weiteres wesentliches Merkmal eines guten kommerziellen Angebots ist seine Attraktivität. In diesem Fall sollte es nur einen Anruf (Aufforderung zu einer bestimmten Aktion) geben: Meistens ist es ein Anruf, es kann sich aber auch um eine Bewerbung auf der Website oder einen Besuch im Vertrieb handeln. Die maximale Alternative: anrufen oder eine E-Mail senden.

Beachten Sie: Der Anruf sollte ein starkes Verb sein, damit die Antwort höher ausfällt.

Vergleichen:

• Ruf mich an (starkes Verb).
• Sie können anrufen (schwaches Verb, der Effekt wird geringer sein).

Und noch ein wichtiger Punkt. Sie werden überrascht sein, aber manchmal vergessen Leute, die Geschäftsvorschläge entwickeln, die Kontaktinformationen darin anzugeben. Es stellt sich eine komische Situation heraus: Der CP-Empfänger möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung bestellen, kann dies aber physisch nicht tun, weil er nicht weiß, wohin er gehen soll.

In meinem Beispiel habe ich den Aufruf in die Fußzeile eingefügt.

7. Nachwort

Das letzte und gleichzeitig eines der wichtigsten Elemente aller „Killer“-Werbevorschläge ist das Nachwort (P.S.). Bei richtiger Anwendung wird das Postscript zu einem sehr starken Motivationshebel. Die Praxis zeigt, dass Menschen Postskripte am häufigsten lesen (nach Bildunterschriften). Deshalb, wenn Sie Ihr kommerzielles Angebot stärken möchten, dann sind die geschätzten Buchstaben P.S. Es empfiehlt sich, es in Betrieb zu nehmen.

Zusätzlich können Sie im Postscript eine Einschränkung (Frist) einfügen. Viele Menschen übersehen diesen Punkt der Struktur. Und wenn der Manager im Falle der Übermittlung eines „heißen“ kommerziellen Angebots anrufen und sich an sich selbst erinnern kann, kann das Fehlen einer Beschränkung im Falle eines „kalten“ Angebots dem Unternehmen mehr als die Hälfte der Kosten entziehen Antworten.

Sie können entweder im Rahmen der Zeit oder im Rahmen der Warenmenge begrenzen.

Zum Beispiel:

• Es sind nur noch 5 Faxgeräte übrig.
• Das Angebot gilt nur bis zum 31. August, ab dem 1. September verdoppelt sich der Preis.

Es ist erwähnenswert, dass Sie Ihre Versprechen einhalten müssen, wenn Sie eine Einschränkung vornehmen. Und nicht so, dass Sie morgen versprechen, den Preis zu verdoppeln, aber am nächsten Tag dies nicht tun, sondern dasselbe versprechen.

Muster eines fertigen kommerziellen Angebots

Wenn wir alle Blöcke verbinden, erhalten wir dieses kommerzielle Beispielangebot. Es ist universell. Ich habe es für den Verkauf verschiedener Waren und Dienstleistungen angepasst: von der Logistik bis zum Walzmetall. An manchen Stellen funktionierte es besser, an anderen schlechter. Aber überall hat es sich gerechtfertigt und bezahlt gemacht. Das Einzige, was Sie beachten müssen, ist, das Zielblatt sauber zu halten.

Eine weitere Stärke dieses Beispiels ist, dass es leicht zu scannen ist. Ein Mensch versteht in Sekundenschnelle, was wir ihm anbieten.

Sie können dieses Beispiel über diesen Link auf Ihr Google Drive herunterladen, um es an Ihre Aufgabe anzupassen. Dort können Sie es in den Formaten RTF, MS Word oder PDF speichern. Der Kompilierungsalgorithmus ist unten aufgeführt.

Wie schreibe ich ein kommerzielles Angebot (Algorithmus)

Um ein kommerzielles Angebot korrekt zu erstellen, benötigen Sie:

1. Schritt 1: Verwenden Sie das Beispiel aus dem obigen Link als Grundlage.
2. Schritt 2: Ersetzen Sie das Logo, den Anruf und die Kontakte durch Ihre eigenen.
3. Schritt 3: Entwerfen Sie einen Header mit der 4U-Formel.
4. Schritt 4: Beschreiben Sie im ersten Absatz den wahren „Schmerz“ des Kunden.
5. Schritt 5: Erstellen Sie ein Angebot mit einer Lösung für das „Schmerz“.
6. Schritt 6: Erstellen Sie eine grafische Trennlinie.
7. Schritt 7: Beschreiben Sie die zusätzlichen Vorteile Ihres Vorschlags.
8. Schritt 8: Gehen Sie auf die wichtigsten Einwände ein oder stellen Sie sich kurz vor.
9. Schritt 9: Rufen Sie zum Handeln auf, schreiben Sie P.S. mit einer Frist.

Weitere Beispiele für kommerzielle Angebote

Basierend auf der obigen Struktur können Sie auch rein textuelle Kompositionen verfassen. Schauen wir uns Beispiele kommerzieller Angebote für die Lieferung von Waren und Transportdienstleistungen an. Obwohl sie keine grafischen Trennzeichen haben, ist die Reihenfolge der Blöcke darin identisch. Achten Sie auf den Einwandbearbeiter „Wenn Sie bereits einen Lieferanten haben.“ Diese Technik nennt sich psychologische Anpassung und wird im Buch „The Laws of Influence“ von Susan Weinschenk ausführlich beschrieben.

a) Beispiel eines kommerziellen Angebots für Transportdienstleistungen

Laden Sie ein Beispiel für ein kommerzielles Angebot herunter (Formate Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

So reichen Sie ein kommerzielles Angebot ein (Prototyp und Design)

Es gibt auch komplexere Beispiele für Compreads, die aus Text und Grafiken bestehen. Dies ist für Situationen gedacht, in denen der CP schön gestaltet sein muss. In solchen Situationen wird zunächst ein Prototyp entwickelt. Dies ist eine technische Aufgabe für den Designer. Wenn der Entwurf fertig ist, wird der Entwurfsvorschlag an den potenziellen Kunden gesendet. Schauen Sie sich ein Beispiel eines solchen Prototyps eines kommerziellen Angebots für ein Transportunternehmen an.

Aber ein Beispiel-Bedienfeld ist bereits in der Entwicklung (eines der möglichen Konzepte).

Was ist zu tun, wenn der Compr geschrieben wird?

Nehmen wir an, dass das kommerzielle Angebot bereits geschrieben wurde. Es stellt sich die Frage, was als nächstes damit zu tun ist und wie es versendet werden soll. Es ist gut, wenn der Kompressor vom Typ „heiß“ ist. Es kann als PDF gespeichert und sofort an den wartenden Kunden gesendet werden. Aber was ist mit kalten CPs? Und hier gibt es gleich vier Möglichkeiten.

1. Versand per Post(physisches Format). Dies kann hervorragend funktionieren, wenn Ihre Konkurrenten potenzielle Kunden per E-Mail mit ihren Verkaufsgesprächen bombardieren. Versuchen Sie gleichzeitig, den Brief teuer aussehen zu lassen: einen schneeweißen Umschlag aus dickem Papier, eine Briefmarke. Idealerweise wird die Adresse handschriftlich verfasst.
2. Senden eines kommerziellen Angebots im E-Mail-Text(HTML-Format). Dazu benötigen Sie die Hilfe spezieller Programme oder Dienste für E-Mail-Marketing. Ein zusätzlicher Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie in der Zielliste die Anzahl der mit jedem Kontakt verknüpften offenen Briefe und den Zeitpunkt sehen. Sehr bequem.
3. Einsenden der App mit einem Anschreiben. Im Brief stellen Sie sich vor und wecken Interesse. Aber ohne mit Details zu überladen. Für zusätzliche Informationen öffnet eine Person ein Dokument in der Anwendung.
4. Zuerst der Brief, dann der Ausschussvertreter (sofern eine Antwort vorliegt). Im Gegensatz zur vorherigen Variante teilen Sie den Versand in zwei Phasen auf. Zunächst prüfen Sie das Interesse und erst wenn der Kontakt hergestellt ist, versenden Sie ein kommerzielles Angebot.

Welcher dieser Ansätze besser funktioniert, lässt sich nicht a priori sagen. Muss testen.

Typische Fehler bei der Erstellung kommerzieller Angebote

Im Internet gibt es zahlreiche Formulare, Vorlagen und Muster für kommerzielle Angebote. Und die meisten von ihnen haben eines gemeinsam: Sie funktionieren nicht und niemand liest sie. Ganz einfach, weil sie die gleichen typischen Fehler enthalten:

1. Ode an Ihr Unternehmen im Stil von „Professionell, kundenorientiert, jung, dynamisch, ehrgeizig, zuverlässig und bla bla.“ Ein Kunde ist grundsätzlich nicht an einem Unternehmen interessiert, das ihn nicht für ein lohnenswertes Angebot interessiert.
2. Lob an den Empfänger im Stil des harten Leckens „Ihr Unternehmen war schon immer ein Musterbeispiel für Qualität und Zuverlässigkeit, Stabilität und Wohlstand …“ Es ist besonders lustig, dies in kalten CPs zu lesen. Schmeichelei ist in Maßen gut. Wenn es überläuft, hat der Leser einen Würgereflex und das kommerzielle Angebot landet im Papierkorb.
3. Klugheit. Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, dass der Anfang des CP mit zu vielen Informationen überladen ist, und zwar in einem Format, in dem es schwierig ist, sie überhaupt auszusprechen. Beispiel: „Unser Unternehmen strebt danach, sich von den durchschnittlichen Marktbedingungen abzuheben und bietet Dienstleistungen von beispiellos hoher Qualität an, wobei wir durch das Prisma der symbiotischen Interaktion einen individuellen Ansatz für jeden Kunden verfolgen.“
4. Alles auf einmal. Viele Unternehmen halten es für ihre Pflicht, in einem Brief ein Geschäftsangebot, eine Preisliste, eine Präsentation, eine Karte mit Details, einen Katalog und jede Menge anderen elektronischen Altpapiers einzusenden, der eher irritiert als hilft, das Problem zu lösen.
5. Schmutzige Zielliste. Gekaufte oder alte Sockel, die 10 Mal abgestanden und mit Staub bedeckt sind. Mit diesem Ansatz kann es leicht passieren, dass Spam-Filter darauf stoßen. Im schlimmsten Fall verhängt die Post Sanktionen gegen den Firmennamen (der Name wird zum Stoppwort). Dann landen selbst legitime E-Mails oft im Spam.
6. Abstraktion und Wasser. Je weniger konkret Sie sind, desto mehr Zeit benötigt der Empfänger, um den Kern Ihres Angebots zu erfassen. Und Zeit ist eine zu wertvolle Ressource, um sie zu verschwenden.
7. Klischee. Viele Unternehmen glauben, dass ein kommerzielles Angebot ein formalisiertes Dokument ist. Und sie schreiben wie alle anderen. Das heißt, auf keinen Fall. Oder sie senden den CP ohne Segmentierung an alle. Doch mittlerweile kann es sein, dass das gleiche Produkt unterschiedliche Zielgruppen mit unterschiedlichen Interessen hat. Dies muss ebenfalls berücksichtigt werden.

Und es gibt viele solcher Fehler in Vorlagen. Ein weiterer häufiger Fehler ist, langweilig zu sein. Viele Leute glauben, dass ein kommerzielles Angebot, wenn es vom Direktor eines Unternehmens gelesen werden soll, formell, trocken und langweilig geschrieben sein sollte. Blödsinn! Erstens, weil es, wie die Praxis zeigt, in der Korrespondenz von Regisseuren bereits genug trockene und langweilige Texte gibt. Und der Regisseur ist auch ein Mensch. Schließlich.

Hinweise zur Erstellung eines kommerziellen Angebots

Um einen wirklich effektiven Geschäftsvorschlag zu verfassen, müssen Sie alle Vorlagen entfernen, damit Sie nicht verwirrt werden. Erstens, weil auch viele Ihrer Konkurrenten Geschäftsvorschläge nach denselben Vorlagen verfassen.

Ein wirklich effektives kommerzielles Angebot erfordert einen individuellen Ansatz!

Beginnen Sie als Nächstes mit dem Schreiben des CP und folgen Sie dabei der oben genannten Struktur und dem oben genannten Algorithmus. Vergessen Sie nicht, dass das Angebot das „Herz“ jedes kommerziellen Angebots ist. Es sollte einen gewissen Nutzen aus den von Ihnen verkauften Waren oder Dienstleistungen bieten.

Vergessen Sie nicht die Überzeugungstechniken: Bewertungen, Garantien, visuelle Bilder, Fakten.

Und vor allem denken Sie an den Anruf und die Möglichkeit, darauf zu antworten.

Ich bin sicher, dass diese Informationen Ihnen dabei helfen werden, ein wirklich verkaufsstarkes kommerzielles Angebot zu verfassen!

Ein kommerzielles Angebot ist ein ideales Instrument für die Zusammenarbeit mit alten Partnern; ein solches Angebot wird auch zur Suche nach neuen Partnern genutzt. In unserem Artikel erfahren Sie ausführlich über die Besonderheiten kommerzieller Angebote: Regeln für die Ausarbeitung, Fehler, die gemacht werden können, erhalten nützliche Informationen sowie Beispiele für Angebote und Vorlagen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Oftmals wählt ein Unternehmen, das über die Erweiterung seines Kunden- und Partnerstamms nachdenkt, kommerzielle Angebote als sein wichtigstes Instrument. Herkömmlicherweise können kommerzielle Angebote in zwei Arten unterteilt werden:

• Personalisiert, an einen bestimmten Adressaten gesendet und mit einer persönlichen Nachricht versehen. Der Hauptvorteil solcher Angebote besteht darin, dass sich der Kunde unwillkürlich in Ihr Unternehmen eingebunden fühlt und sich darüber freut, dass er individuell ein Angebot mit besonderem Rabatt oder Prämien erhält. Natürlich muss er nicht wissen, dass mehrere Dutzend andere Menschen einen ähnlichen Brief erhalten haben.
• Nicht personalisiert, was auch Kälte genannt wird. Es enthält unpersönliche Informationen, richtet sich nicht an eine einzelne Person, sondern richtet sich an einen großen Verbraucherkreis. Dieser Vorschlag hat auch seine Nachteile: Erstens verallgemeinert die mangelnde persönliche Anziehungskraft die Informationen und verringert so das Interesse des Kunden. Zweitens kann das Angebot von einer Person gelesen werden, die nicht die Kaufentscheidung trifft (Sekretärin, mittlere Führungskraft, Verwandte usw.).

Jede Art von kommerziellem Angebot wird Ihnen helfen, die folgenden Ziele zu erreichen:

• Wird die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden/Partners auf sich ziehen.
• Weckt Interesse und Kauflust für das Produkt.
• Dies hilft dem Käufer bei der Entscheidung, einen Kauf zu tätigen oder eine bestimmte Dienstleistung zu bestellen.

Unter Berücksichtigung dieser Entscheidungen wird ein kommerzielles Angebot entwickelt, dessen „Arbeitsprinzip“ jedoch dem einer regulären Werbekampagne ähnelt. Natürlich entscheidet der Textinhalt eines kommerziellen Angebots zu 50 % über den Erfolg. Wenn Sie ein personalisiertes Angebot erstellen, müssen Sie dem Papier und sogar dem Umschlag, in dem es versiegelt wird, große Aufmerksamkeit schenken. Um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen, wird das Angebot in der Regel um das Firmenlogo ergänzt oder es wird Wert auf die Unternehmensfarben gelegt.

Struktur: Verfassen Sie einen Satz nacheinander

Die Standardstruktur eines solchen Vorschlags besteht aus 5 Hauptteilen. Schauen wir sie uns anhand von Beispielen an.

Titel und Untertitel des CP

• Überschrift, die eine verlockende Phrase und, wenn möglich, ein Firmenlogo verwendet.
• Untertitel, der die angebotene Dienstleistung oder das angebotene Produkt definiert.

Wie richtig?

Beispiel Nr. 1

• Titel: Wie kann man die Kosten eines Klicks in Yandex Direct senken und gleichzeitig eine CTR von 40-50 % beibehalten?
• Untertitel: Das IT-Unternehmen wird die Kosten pro Klick in 10 Tagen um die Hälfte reduzieren und die CTR um mindestens 10 % steigern.

Beispiel Nr. 2

• Überschrift: Der Kurierdienst Minutka liefert Ihre Bestellung so schnell aus dem Café, dass das Geschirr keine Zeit zum Abkühlen hat!
• Untertitel: Dienstleistungen zur Lieferung warmer Mittagessen für Mitarbeiter direkt ins Büro.

Beispiel Nr. 3

• Titel: Express-Italienischkurse: Wir erstatten Ihnen 100 % Ihrer Zahlung, wenn Ihre Mitarbeiter innerhalb von 3 Monaten kein Italienisch sprechen!
• Untertitel: Spezialdienst zur Vorbereitung des Personals auf die Ankunft ausländischer Kollegen, Auslandsdienstreisen und Dokumentationspflege.

Beispiel Nr. 4

• Titel: Was tun, wenn der Auftragnehmer die Frist verpasst hat und keine Zeit mehr für den Innenausbau der Wohnung bleibt?
• Untertitel: Firma „Repair M“: Wir führen Abschlussarbeiten in kurzer Zeit durch und gewähren 10 % Rabatt.

Wie falsch?

• Überschrift: LLC „Mauer“: Bauen wir sie, als ob sie für uns selbst wäre.

• Untertitel: Das Unternehmen Stena LLC ist seit mehr als 10 Jahren im Bauwesen tätig.

Informations- und Leistungsblock

• Ein Block, der Aufmerksamkeit erregt und Werbeinformationen zu einem Produkt/einer Dienstleistung bereitstellt.
• Die Vorteile, die ein Partner oder Kunde durch die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen erhält.

Falsch

Seit 2010 ist der Kurierdienst „Minutka“ für diese Dienstleistungen auf dem Markt. Sie hinterlassen nur positive Bewertungen über unsere Arbeit, wir haben mehr als 500 Kunden, aber das ist nicht die Grenze. Unser Service kooperiert mit den Firmen Technotrade LLC, Autoservice 100 und anderen. Wir sind der beste Lieferdienst in unserem Segment:

• Großer Parkplatz.
• Wir arbeiten mit einer Vielzahl von Cafés und Restaurants zusammen.
• Wir gewähren Stammkunden Rabatte.

Die Kosten unserer Dienstleistungen hängen von der Anzahl Ihrer Mitarbeiter, der Entfernung des Cafés von Ihrem Büro und anderen Faktoren ab. Um mehr zu erfahren, kontaktieren Sie uns telefonisch oder per E-Mail!

In KP gibt es keinen „Pfeffer“, keine Intrigen und genau diese „Süßigkeit“, die Kunden anzieht. Sie müssen auf jeden Fall mehr Nummern, verlockende Formulierungen und Angebote verwenden, die dazu führen, dass die Person den Brief bis zum Ende liest und Sie anruft.

Wie richtig?

Der Kurierdienst Minutka bietet die Organisation von Mahlzeiten für die Mitarbeiter Ihres Unternehmens an. Warme Mittagessen im Büro bedeuten nicht nur eine Einsparung materieller Ressourcen, sondern steigern auch die Effizienz Ihres Teams. Warum Zeit mit der Suche nach einem Café verschwenden, denn der Kurierdienst Minutka bringt innerhalb von 30 Minuten warme Gerichte aus jedem Restaurant oder Café in Nischni Nowgorod.

5 Gründe, warum Sie sich umgehend an einen Kurierdienst wenden sollten:

• Unsere Dienstleistungen werden von mehr als 15 Organisationen in Nischni Nowgorod genutzt.
• Wir arbeiten 744 Stunden im Monat und nehmen Tag und Nacht Bestellungen entgegen.
• Wir arbeiten mit mehr als 25 Gastronomiebetrieben unterschiedlicher Preiskategorien zusammen.
• Der Dienst verfügt über einen eigenen Fuhrpark und modernste Ausrüstung, sodass er Bestellungen innerhalb von 30 Minuten bis 1 Stunde annehmen und ausliefern kann.
• Wenn Sie die Lieferung von Lebensmitteln günstiger finden, gewähren wir Ihnen einen persönlichen Rabatt von 20 %.

Feedback: Unser Unternehmen verfügt nicht über eine eigene Kantine, daher arbeiten wir seit mehr als 3 Jahren mit dem Kurierdienst Minutka zusammen und sind mit der Qualität der Arbeit und der Liefergeschwindigkeit zufrieden. Wir erhalten häufig Rabatte und erhalten eine erweiterte Liste von Cafés und Restaurants, mit denen der Kurierdienst zusammenarbeitet. Unsere Mitarbeiter sind zufrieden, wir danken dem Minutka-Service für das köstliche Mittagessen und die pünktliche Lieferung!

Mit freundlichen Grüßen, Personalleiterin des Unternehmens für neue Technologien, Anna Kovalenko!

Sollen wir zusammenarbeiten?

Hier finden Sie Ihre verfügbaren Kontakte, Adresse und Telefonnummer, Sie können ein Servicelogo hinzufügen.

Was ist der Zweck des Vorschlags?

Alle Werbemittel haben ein Ziel – zu verkaufen, gewinnbringend zu verkaufen. Dabei spielt es keine Rolle, welche Tools Sie verwenden, denn ein günstiger Kalender oder ein teurer Vorschlag auf laminiertem Papier sollen den Kunden anlocken und sein Interesse wecken. Daher sollten sich alle Bemühungen der Person, die ein kommerzielles Angebot macht, darauf konzentrieren, die Vorteile des Kaufs kompetent darzustellen, die auch der Kunde sehen wird, der sich nicht auskennt.

Wenn Ihr potenzieller Kunde das kommerzielle Angebot bis zum Ende liest, ist dies ein Erfolg für das Unternehmen, der Gewinn und neue Kunden bringen kann.

Tipps, die Ihnen beim Verfassen eines Geschäftsvorschlags helfen

Um ein „verkaufendes“ kommerzielles Angebot zu erstellen, müssen Sie mehrere Tipps berücksichtigen, die das Angebot für einen potenziellen Käufer interessanter machen:

• Mehr Spezifität und Klarheit. Vermeiden Sie vage Formulierungen und vage Sätze; Sie müssen auf einem Blatt spezifische Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung platzieren, die seine Vorteile klar erkennen lassen.
• Machen Sie beim Verfassen keine logischen, semantischen oder technischen Fehler, die Kunden sofort abschrecken.
• Geben Sie nur wahrheitsgemäße Informationen an. Erhält der Kunde den versprochenen Bonus oder das versprochene Produkt nicht, hat er einen schlechteren Eindruck vom Unternehmen.
• Geben Sie unbedingt Sonderangebote an, die Sie dem Kunden garantieren können.
• Halten Sie sich an die Struktur und füllen Sie Ihren Geschäftsvorschlag mit sicheren Formulierungen. Ihr Vertrauen überträgt sich auf den Kunden und ermutigt ihn, eine Bestellung aufzugeben.

Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots: Bestimmen Sie das Ziel, die Zielgruppe und andere Parameter

Bevor ein kommerzielles Angebot erstellt wird, muss die Zielgruppe analysiert werden, für die das Dokument bestimmt ist. Um einen guten Vorschlag zu erstellen, müssen Sie die Wünsche und Fähigkeiten Ihres potenziellen Publikums realistisch einschätzen.

Nach der Kompilierung prüfen

Nachdem Sie ein kommerzielles Angebot erstellt haben, lohnt es sich, einen kurzen Test durchzuführen, indem Sie den fertigen Brief schnell überfliegen. Löst es das Problem des Kunden? Gibt es ein Muster darin? Ist alles aufgelistet? Sie können mehrere solcher Kontrollen durchführen; glauben Sie mir, die gesamte „verbale“ Spreu wird eliminiert und nur nützliche und wirksame Informationen bleiben auf dem Papier.

Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie Ihr Angebot prüfen können:

• Bitten Sie Ihren Kollegen oder Freund, den Vorschlag zu lesen. Lassen Sie Ihren Freund das kommerzielle Angebot bewerten und sagen Sie, ob er Ihr Unternehmen anrufen würde oder nicht. Wichtig hierbei ist die Wahrnehmung, das Verständnis für das Thema (auch wenn die Person mit Ihrem Produkt völlig unbekannt ist) und die Lust am Anruf.
• Lesen Sie den Text und verwerfen Sie alle Beinamen. Beispielsweise klingt der Satz „unser bester Haartrockner der Welt“ ohne Superlative immer einfacher und wirkt nicht mehr wie ein Schulaufsatz.

So lesen Sie einfach ein kommerzielles Angebot Korrektur und befreien es von abgedroschenen Klischees und wirklich lächerlichen Phrasen. Geben Sie es dann bei der Druckerei oder dem Designer ab und Sie erhalten den CP versandfertig. Doch wie geht es weiter mit vorgefertigten Vorschlägen? Finden wir es gemeinsam heraus!

Beispiele für vorgefertigte kommerzielle Vorschläge: Fotos

Wenn Sie keinen Mitarbeiter haben, der Erfahrung mit dem Versenden solcher Vorschläge hat, müssen Sie wahrscheinlich jemanden einstellen. Fan-Mailing per E-Mail oder Zustellung per Kurier ist eine heikle Wissenschaft, die bestimmte Fähigkeiten erfordert. Die Situation wird jedoch erleichtert, wenn Sie Ihren eigenen oder gekauften Kundenstamm mit potenziellen Käufern nutzen.

Renommierte Unternehmen bauen ihren Kundenstamm seit Jahren auf, sodass es keine Probleme geben sollte, aber ein junges, sich entwickelndes Unternehmen hat noch keine große Anzahl von Kunden. Was zu tun ist? Sie können kaufen, aber es kann sein, dass man Ihnen eine Attrappe mit „toten Seelen“ (z. B. nicht vorhandenen E-Mail-Adressen) zusteckt oder eine Datenbank an eine Nicht-Zielgruppe verkauft. Zum Beispiel würde ein Autohaus seinen Sitz einem Kosmetikgeschäft überlassen, wozu?

Fassen wir es zusammen

Das Schreiben und Versenden kommerzieller Angebote ist schwierig, wirklich schwierig, wenn Sie echte Ergebnisse erzielen möchten. Damit eine solche „Aktion“ Vorteile bringt, wenden Sie sich unbedingt an Fachleute oder Freunde, die mindestens einmal in ihrem Leben an der Ausarbeitung kommerzieller Vorschläge beteiligt waren.

Um ein profitables Geschäft für Ihr Unternehmen abzuschließen, müssen Sie einen potenziellen Partner interessieren. Es ist bequemer, dies schriftlich zu tun – um einen kommerziellen Vorschlag für eine Zusammenarbeit zu erstellen.

Beweisen Sie die Vorteile einer Zusammenarbeit

Ein Geschäftsmann muss seinen Partner davon überzeugen, dass die Zusammenarbeit sowohl widerlegbare Vorteile bringt. Es sollte auch erläutert werden, unter welchen Umständen er es erhalten wird.

Bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots (CP) sollten Sie den Status des Unternehmens berücksichtigen und auf die Empfehlungen erfahrener Vermarkter hören.

Selbstverständlich müssen gut geförderte Unternehmen mit bekannten Marken (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola usw.) keine Anstrengungen unternehmen, um einen Vertreter eines bestimmten Unternehmens davon zu überzeugen, mit ihnen zusammenzuarbeiten. In diesem Fall reicht es aus, ein Schreiben zu verfassen, in dem die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zusammengefasst werden.

Für andere Geschäftsleute ist es sehr wichtig, einige Feinheiten zu beachten, damit dieser Vorschlag die gewünschte Wirkung erzielt.

Wichtige Bestandteile im kommerziellen Angebot enthalten

Bei der Erstellung eines Kooperationsdokuments müssen Sie sich an Standardanforderungen halten.

• Verwenden Sie den Briefkopf des Unternehmens.
• Schreiben Sie einen kompetenten Appell an den Unternehmensvertreter.
• Originaltitel auswählen.
• Beschreiben Sie kurz den Kern des Vorschlags.
• Ermutigen Sie die Gegenpartei, Maßnahmen zu ergreifen.
• Geben Sie aktuelle Kontakte an.
• Zeigen Sie Höflichkeit in Form einer vorläufigen Dankbarkeit.

Verwendung von Formularen

Der CP kann auf einem normalen Blatt Papier erstellt werden, das ist durchaus akzeptabel. Die Verwendung eines Briefkopfes mit Firmenlogo wird jedoch zu einem einzigartigen Werbeelement für Ihr Unternehmen und ergänzt den Inhalt des Briefes eloquent.

Willkommenstext

Der wichtige Teil ist die Ansprache des potenziellen Kunden. Sie müssen die Vorbereitung ernst nehmen und verstehen, an wen und wie Sie sich wenden können. Beispielsweise ist es in folgenden Fällen zulässig, Personen mit Namen und Vatersnamen anzusprechen:

• wenn ein Angebot nach einem vorläufigen Telefongespräch mit einem potenziellen Partner verschickt wird;
• CP richtet sich an den Zielverbraucher, der individuell angesprochen werden kann.

Originaler Titel

Die Überschrift ist als Werbewirkung notwendig, sie muss das Hauptkonzept des CP enthalten. Wenn Sie sich bei einer Regierungsbehörde bewerben, ist eine kreative Überschrift optional. Sie können dies auch ablehnen, wenn das Unternehmen bereits ausreichend beworben ist.

Wenn der Vorschlag von einer Haushaltsorganisation stammt, wird der Vorschlag nach der festgelegten Vorlage formuliert, bei der keine Kreativität erforderlich ist. Ein solcher Brief hat Standardcharakter und erfordert keine Initiative seitens seines Urhebers; seine Form bleibt innerhalb der anerkannten Regeln.

Das Wesentliche des Vorschlags sollte aussagekräftig, aber prägnant dargestellt werden: eine kurze Geschichte über das Unternehmen, die angebotenen Waren, Dienstleistungen, Arbeiten oder die für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit.

Hauptteil des Dokuments

Wie motiviert man einen Kunden zum Handeln?

Es sollte nicht Druck ausgeübt werden, um eine Vereinbarung zur Zusammenarbeit zu erzwingen. Dieses Vorgehen wird den Empfänger des Briefes nur verärgern und die Hoffnung auf Zusammenarbeit geht für immer verloren. Es ist viel effektiver, ein verlockendes Angebot zu machen, indem man einen Anreiz oder eine Belohnung bietet. Zum Beispiel ein Rabatt für eine rechtzeitige Reaktion.

Kontaktdaten

Sie sollten nicht nur die Telefonnummer, sondern auch die E-Mail-Adresse angeben, damit der Kunde die physische Möglichkeit hat, auf das Kooperationsangebot zu antworten.

Danken Sie dem Empfänger der E-Mail im Voraus dafür, dass er sich die Zeit genommen hat, sie zu lesen. Wenn es sich jedoch um einen persönlichen Geschäftsvorschlag handelt, wird Dankbarkeit in der Regel standardmäßig angenommen.

Aus Fehlern lernen

Um den perfekten Geschäftsvorschlag zu erstellen, sollten Sie immer auf den Rat von Profis hören. Aber es gibt noch eine andere altbewährte Methode – aus den Fehlern anderer zu lernen. In der Praxis treten verschiedene Fehler auf, wir listen einige davon auf.

Komplizierte syntaktische Formen

Um ein CP zu formulieren, ist es nicht notwendig, sehr korrekte Phrasen mit vollständiger Bedeutung zu konstruieren. Kurze Sätze mit unausgesprochenen Gedanken und Zwischenrufen haben eine wirkungsvollere Wirkung auf eine Person. Die Präsentation sollte eine lebendige Sprache haben, keine trockenen Schlussfolgerungen.

Übertriebene Kürze

Die Meinung, dass ein extrem kurzer Text, der auf eine Seite beschränkt ist, erforderlich ist, kann als Stereotyp bezeichnet werden. Und das ist bei weitem nicht das, was das gewünschte Ergebnis liefern kann. Beim Verfassen eines kommerziellen Angebotsschreibens ist es am besten, die Längenvorgaben zu vergessen, insbesondere wenn es etwas Interessantes zu besprechen gibt. Sie können viele Beispiele für solche Briefe finden und sehen, wie bedeutungsvoll und fesselnd sie sind.

Vervielfältigung

Normalerweise werden dieselben Fehler wiederholt, wenn sie über ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung sprechen und dabei genau die gleichen Formulierungen verwenden wie ein Mitbewerber. Es ist nicht nur notwendig, Ihr Produkt zu beschreiben und zu loben, sondern auch zu beweisen, dass es in diesem Unternehmen das beste und unersetzlichste ist. Hier ist es angebracht, Beredsamkeit zu beweisen, um auf die Exklusivität des Produkts aufmerksam zu machen. Was folgt, ist eine Offenlegung des Wesentlichen – warum es rentabler sein wird, mit diesem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Liste der Vorteile

Nur über die Vorzüge der Produkte eines Unternehmens zu sprechen, führt zu nichts. Jedes Lob erfordert Beweise: Warum dieses spezielle Produkt das beste und profitabelste ist. Dazu nutzen sie hervorragend die Bewertungen derjenigen, die diesen Service oder dieses Produkt genutzt haben. Dabei sollte es sich entweder um bekannte Persönlichkeiten (Film-, Sport-, Popstars) oder um bekannte Vertreter von Unternehmen mit positivem Image handeln.

Nicht weniger effektiv wird eine interessante Geschichte sein, die einem Kunden passiert ist, der Benutzer eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung wurde. Erzählen Sie am Ende der Geschichte unbedingt von den Ergebnissen der Anwendung, vorzugsweise in Zahlen. Wenn Sie eine Zusammenarbeit meinen, geben Sie an, wie viel Gewinn der Partner erzielt hat.

Jeder ist gleich

Der größte Fehler kann der falsche Ansatz sein, das gleiche Angebot an mehrere Kunden zu senden, ohne den Fokus auf die Individualität zu legen. Ein solcher Vorschlag verliert an Gewicht und bleibt in der Regel unrealisiert. Ein Kunde, der ein potenzieller Partner werden kann, sollte das Gefühl haben, dass dieses Angebot speziell an ihn gerichtet ist. Dies schmeichelt ihm gewissermaßen und zwingt ihn, darauf zu reagieren.

Fotogalerie: Beispiele erfolgreicher kommerzieller Vorschläge

Ein kommerzielles Angebot mit der richtigen Aufteilung in Unterüberschriften. Ein kommerzielles Angebot mit einer gelungenen Dokumentenstruktur. Ein kommerzielles Angebot mit einer prägnanten Darstellung der Vorteile der Dienstleistung. Ein kommerzielles Angebot mit einer Beschreibung der Vorteile der Zusammenarbeit

Handelsbrief an einen ausländischen Partner

Wenn Sie ein kommerzielles Angebotsschreiben an einen ausländischen Kunden verfassen, sollten Sie sich an eine Standardstruktur und ein Standardformat halten. Der CP sollte mit einem Appell beginnen, einer einprägsamen, fesselnden Überschrift. Darauf folgt eine klare Darstellung des Kerns des Vorschlags und seiner Vorteile und endet mit Schlussfolgerungen und Kontaktinformationen. Wenn kein Vorgesetzter vorhanden ist, der Englisch spricht, können diese Dienstleistungen durch einen Übersetzer oder Texter mit Englischkenntnissen erbracht werden.

Beispiel eines kommerziellen Angebots auf Englisch

Die Notwendigkeit eines Anschreibens

Das Anschreiben enthält die Grundsätze der Zusammenarbeit in prägnanter Form. Die Begleitung wird verwendet, um den Umfang des Hauptsatzes zu reduzieren.

Die Begleitung wird auf Wunsch des Absenders erstellt, muss jedoch eine klare Struktur und die Einhaltung der Anforderungen an die Grundlagen der Büroarbeit aufweisen.

Zunächst müssen Sie den Empfänger ansprechen und ihn begrüßen. Erfolgt die Versendung nach einem vorangegangenen Telefonat, empfiehlt sich die Kontaktaufnahme unter Angabe Ihres Vor- und Zweitnamens.

Beispiel einer Anfrage

„Hallo, lieber Stepan Wassiljewitsch!“

oder „Guten Tag, die Firma heißt Sie herzlich willkommen ...“

„Domosed LLC bietet Ihnen das größte Sortiment an Küchenzubehör zu Herstellerpreisen.“

Melden Sie die beigefügten Dokumente:

„Wir laden Sie ein, sich mit dem attraktiven Rabattangebot vertraut zu machen.“

Entscheidungsfindung fördern:

„Möchten Sie mit uns zusammenarbeiten? Kontaktiere uns unter..."

Probebegleitung

Hallo, liebe Maria Semjonowna!

Mein Name ist Dmitri Pawlowitsch. Ich bin der Leiter der Beschaffungs- und Vertriebsabteilung von Mobile LLC. Wir haben am Mittwoch um 11.40 Uhr mit Ihnen telefoniert. Auf Ihren Wunsch senden wir Ihnen Informationen zum Zahlungssystem zu.

Das Mobilfunkunternehmen verfügt über eine breite Palette von Fahrzeugen für verschiedene Zwecke (Autos, Passagiere, Fracht) und ein flexibles Zahlungssystem zu erschwinglichen Preisen:

1. Bargeld- und bargeldlose Zahlungsmethoden.
2. Zahlbar innerhalb von 12 Monaten mit einer Anzahlung von 10 % der Kosten.

Ergänzt wird unser Angebot durch eine Einladung zu einer Ausstellung und zum Verkauf unserer Produkte, bei der für Sie vorteilhafte Rabatte angeboten werden. Die Veranstaltung beginnt am 08.12.2016 um 12.00 Uhr. Unsere Adresse: Moskau, st. Timiryazeva, 45.

Bei Fragen rufen Sie bitte an: (325) 503–23–45.

Mit freundlichen Grüßen, Chief Manager der Versorgungs- und Vertriebsabteilung von Mobile LLC.

Einreichen eines Angebots

Das kommerzielle Angebot kann persönlich oder per Post abgegeben werden. Allerdings gelten diese traditionellen Kommunikationsformen als etwas veraltet. Die modernste und effizienteste Versandart ist natürlich die E-Mail.

Trotz aller Beliebtheit weiß nicht jeder über die Feinheiten des Prozesses des E-Mail-Versands Bescheid. Erstens ist es wichtig, das PDF-Format zu verwenden, da es universeller ist und sich gut an verschiedene Versionen anpassen lässt. Zweitens ist zu berücksichtigen, dass ein solches Angebot ausschließlich von der Person gesendet wird, mit der vorläufige Vereinbarungen getroffen wurden.

Ebenso wichtig ist auch die Betreffzeile des Briefes; auf keinen Fall sollten Sie ihn „ohne Betreffzeile“ versenden. Es sollte ungefähr so ​​klingen: „Vorschlag für eine Zusammenarbeit bei der Lieferung von Sportartikeln.“

Sie müssen also die folgende Reihenfolge einhalten:

1. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein.
2. Hängen Sie das Hauptdokument im PDF-Format an;
3. formulieren Sie den Betreff des Briefes;
4. Schreiben Sie einen kleinen Begleittext in den Hauptteil des Briefes.

Die Antwort ist in Bearbeitung

Einsteiger zögern oft, den Kontrahenten nach dem Absenden eines Angebots zurückzurufen. Erfahrene Profis nehmen die Sache immer selbst in die Hand. Unmittelbar nach dem Absenden empfiehlt es sich, anzurufen und zu erfragen, ob der Brief angekommen ist und nach welcher Zeit man sich nach der Entscheidung des Partners erkundigen kann. Die Situation selbst wird das weitere Verhalten bestimmen. Die Hauptsache ist, nicht zu nerven, nicht zu stören und nicht aufzudrängen. Vergessen Sie jedoch nicht das Ziel und versuchen Sie dennoch, den Kunden davon zu überzeugen, Partner zu werden.

Derzeit werden nur die Faulen mit der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots nicht zurechtkommen. Der Abschluss eines Kooperationsvertrags ist jedoch bereits eine Frage der Professionalität: Verhandlungsfähigkeit, Redekultur und geschäftliche Schreibfähigkeiten.

In der Ausübung von Handelsaktivitäten Handelsangebote im Zusammenhang mit der Lieferung von Waren gehören seit langem zu den obligatorischen Dokumenten. Solche Dokumente zeigen die Vorteile der Kontaktaufnahme mit diesem bestimmten Lieferanten.

Es werden kommerzielle Angebote gemacht, um den Kaufwunsch für dieses bestimmte Produkt zu wecken. Um Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie die günstigsten Vertragsbedingungen beschreiben.

Unter diesen Bedingungen sind alle Nuancen vorhanden, einschließlich Rabatten für den Kauf großer Mengen und Lieferservices.

Die Form der Erstellung des Dokuments ist willkürlich. Es kann alle Besonderheiten eines bestimmten Unternehmens berücksichtigen. Es gibt aber eine Reihe von Punkten, die auf jeden Fall vorhanden sein müssen.

Das Wichtigste ist, die Besonderheiten des Publikums zu berücksichtigen, für das der Text gedacht ist.. Denn jedes Tätigkeitsfeld entwickelt seinen eigenen Wortschatz.

Sie versuchen, sich daran zu halten. Informationen zu den Prioritäten des Unternehmens werden nicht überflüssig sein.

Kurze und kompetente Nachrichten rund um die Warenlieferung

Die allgemeine Idee des Dokuments muss zunächst einmal vom Adressaten erfasst werden.

Verwenden Sie nicht zu viele Begriffe, was nicht klar sein wird. Vor allem, wenn sie für das Dokument selbst keine Bedeutung haben.

Es ist nicht notwendig, Ihre Lese- und Schreibkompetenz in allen Aspekten auf einmal nachzuweisen. Die Hauptsache ist eine verständliche Darstellung der Gedanken.

Es wäre gut, wenn es mindestens ein Beispiel für die Erstellung eines solchen Dokuments gäbe. Hierbei handelt es sich um eine Art offizielles Papier, das zu einer indirekten Darstellung des Unternehmens und seiner Interessen wird.

Hinweise zur Ermittlung der erforderlichen Merkmale erhalten Sie jederzeit von den Mitarbeitern des technischen Dienstes.

Auswahl des Layouts und Designs des Vorschlags

Jede Organisation verwendet bei der Ausarbeitung kommerzieller Angebote ihren eigenen Stil. Der Personifizierung eines Dokuments wird oft größte Aufmerksamkeit geschenkt.

Sie können die Form eines Briefes verwenden, der persönlich an die eine oder andere Person gesendet wird.

Es gibt jedoch Informationen, die unabhängig vom Empfänger vorhanden sein müssen:

• Grundlegende Informationen zum Angebot, für das das Angebot erstellt wird.
• Details zur Organisation.
• Kurze Informationen zum Unternehmen.

Beispiele für Bestimmungen, die am besten aus dem Dokument ausgeschlossen werden

Es gibt bestimmte Punkte, die nicht in das Dokument aufgenommen werden sollten.

• Vorlagen und abgedroschene Phrasen sind das Erste, was Sie loswerden sollten. Das Gleiche gilt für Sätze, die keinen Inhalt haben. Und die dem Kunden nichts bedeuten.

Selbst unwählerische Käufer haben manchmal Angst vor komplexen Sätzen mit langen Absätzen. Es spielt keine Rolle, wie gut die Gesamtform gestaltet ist.

• Die Qualitäten und Eigenschaften des Produkts müssen beschrieben werden, jedoch nicht übermäßig. Ein Beispiel ist die Betonung des Kundennutzens bei der Organisation einer laufenden Zusammenarbeit. Es ist besser, Informationen in Zahlen darzustellen, die leicht mit anderen Indikatoren in einem bestimmten Tätigkeitsbereich verglichen werden können. Dann wird es für Kunden einfacher, die konkreten Vorteile dieses Angebots zu erkennen.
• Auch für offensichtliche Wahrheiten sollte es keine Erklärungen geben. Es dürfen nur allgemein anerkannte Konzepte verwendet werden, die jedem Leser genau bekannt sind. Auf Fachjargon und spezifische Wörter muss jedoch völlig verzichtet werden. Dann werden die Partner keine negativen Emotionen haben.
• Keine unnötigen technischen Details erforderlich. Kunden achten auf die tatsächlichen Vorteile, die jedes Produkt mit sich bringen kann.

Kommerzielle Angebote sind ohne Angabe der Gültigkeitsdauer nicht möglich.

Welche Bestimmungen werden die wichtigsten sein?

Was muss in Vorschlägen, unabhängig von der Form, enthalten sein?

• Der Anfang liegt im Corporate Header, wo Logos und Details platziert werden.
• Es ist wichtig, dass das Dokument selbst einen Titel hat.
• Die Kontaktaufnahme mit jedem einzelnen Kunden wurde zu einem obligatorischen Bestandteil. Es sind sowohl allgemeine Phrasen als auch nominale Adressen zulässig. Die erste Option wird jedoch nicht empfohlen.
• Der Vorschlag erfordert lediglich eine klare Struktur. Es ist zulässig, bestimmte Preise und Lieferbedingungen außerhalb des Angebots zu belassen. Zu diesem Zweck werden Preislisten und Beratungsgespräche mit Managern genutzt.
• Eine Preisliste eignet sich hervorragend für Geschäftsvorschläge. Die Hauptsache ist, es in mehrere Kategorien zu unterteilen, um die Verwendung zu vereinfachen.
• Den Bedingungen für die Lieferung von Waren an die Adresse des Verbrauchers wird ein gesonderter Block zugewiesen.
• Ein weiterer Block sollte der Zahlung gewidmet sein. Es wird jedoch nicht empfohlen, diesem Thema eine ganze Seite zu widmen. 2-3 Sätze reichen aus.

Andere Optionen sind nur in Sätzen mit einem Satz zulässig, bei denen es sich um einen Text von ernstem Umfang handelt.

• Die Gültigkeitsdauer des Angebots kann ganz am Anfang der Seite angegeben werden.
• Ein beliebtes Tool ist das Verweisen auf Rezensionen und Links dazu im Internet.
• Das letzte Element ist die Unterschrift des Direktors, das Gründungsdatum und das Firmensiegel.

Für jeden Mitarbeiter muss eine Stellenbeschreibung verfasst werden. Die Regeln für die Erstellung und eine Musterstellenbeschreibung für den Direktor einer LLC können eingesehen werden.

Ist es möglich, die Arbeit am Dokument zu vereinfachen?

Alle Manager versuchen, ihre Arbeit so weit wie möglich zu vereinfachen. Daran ist nichts Ungewöhnliches. Dadurch haben Sie mehr Zeit für die Kontaktaufnahme mit neuen Kunden. Es hilft auch, eine große Anzahl von Tippfehlern und Fehlern zu vermeiden.

Aus diesem Grund werden Arbeitsabläufe automatisiert. Diese Arbeit beinhaltet die Erstellung spezieller Vorlagen.

Zur Erstellung von Dokumenten wird ein einziges Formular verwendet, in das einfach unterschiedliche personenbezogene Daten der Partner eingefügt werden.

Solche Vorlagen lassen sich einfach in speziellen Buchhaltungsprogrammen erstellen.

Weitere wichtige Nuancen der Dokumentenvorbereitung

Für die Erstellung des Dokuments können entweder professionelle Philologen oder technische Spezialisten im Unternehmen verantwortlich sein.

Es gibt zwei Haupttypen von Vorschlägen:

• Werbung.
• Persönlich.

Sie sollten sich nicht von Anfang an darauf verlassen, dass kommerzielle Angebote am effektivsten sind. Das ist ein Fehler, den viele Vertriebsleiter machen.

Es ist notwendig, anderen Faktoren, der persönlichen Kommunikation mit jedem Verbraucher, nicht weniger Aufmerksamkeit zu schenken.

Es ist besser, vorab Informationen über diejenigen zu sammeln, mit denen Sie in Zukunft zusammenarbeiten möchten. Dies wird Ihnen helfen, die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres zukünftigen Partners zu verstehen.

Beispielsweise enthält eine Preisliste eine Beschreibung von fünf verschiedenen Farben für dasselbe Produkt. Dann ist es nicht nötig, mehrere Namen mit demselben Namen in die Tabelle einzutragen.

Eins reicht. Und dann werden Zellen daran angehängt, in denen ein Link zur Farbe angegeben wird. Der Leser nimmt solche Informationen viel besser wahr.

Es sollte nur eine Maßeinheit pro Spalte vorhanden sein. Liegen Daten unterschiedlichen Formats vor, werden diese in verschiedene Zellen aufgeteilt.

Es wäre irrational, zu große Tabellen zu erstellen. Sonst werden sie zu kompliziert. Kunden verlieren leicht den Wunsch, weiter zu verstehen.

Ideal ist ein Tisch im A4-Format. Gleichzeitig vergrößert oder verkleinert sich der Maßstab nicht. Die Ausrichtung im Querformat ist eine hervorragende Lösung, um mehr Informationen unterzubringen.

Es ist wichtig, dass jede der vorgestellten Formeln korrekt funktioniert. Vor allem, wenn es Variablenwerte gibt, die manuell eingestellt werden.

Kommerzielle Angebote werden transparenter, wenn die Kunden selbst schätzen und verstehen, was sie vor sich sehen. Es ist gut, wenn es möglich ist, die Partner dazu zu bringen, einige der vorgestellten Werte selbst zu ändern.

In diesem Video finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines kommerziellen Angebots:

Damit der Empfänger Ihr Geschenk hervorhebt kommerzielles Angebot Im Gegensatz zu vielen anderen muss es korrekt kompiliert und ausgeführt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einzigartigen Wettbewerbsvorteile hervorheben.

Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, müssen Sie außerdem über die Mitarbeiter des Unternehmens sprechen, und wenn Sie Waren anbieten, über die Besonderheiten der Produktion. Schließlich ist es wichtig, dass Ihr Vorschlag einfach und interessant zu lesen ist.

Du wirst es lernen:

• So schreiben Sie ein kommerzielles Angebot, damit es bis zum Ende gelesen wird.
• Welche Arten von kommerziellen Angeboten gibt es?
• Warum Sie nicht mit einem kommerziellen Angebot mit einem potenziellen Partner zusammenarbeiten sollten.

Kommerzielles Angebot– ein gemeinsames Werkzeug bei der Zusammenarbeit mit Partnern: aktuell und potenziell. Ein kommerzielles Angebot ist eine gängige Art von Verkaufstext.

Jeder von uns hat etwas anderes kennengelernt Beispiele für kommerzielle Vorschläge– Der Text motiviert zu einer bestimmten Aktion, zum Beispiel einer Fahrt ins Büro, einem Anruf bei Managern usw. Es ist die Durchführung einer solchen Aktion zur Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, die zum Ziel der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots wird.

Beispiel eines kommerziellen Angebots

Nicht jeder Manager kann es alleine schaffen ein kommerzielles Angebot vorbereiten. Tatsächlich weist ein kommerzielles Angebot auf Papier gravierende Unterschiede zur normalen Kommunikation mit einem Kunden auf. Sie müssen die Vorteile Ihres Angebots so zu Papier bringen, dass die Informationen sowohl kurz als auch prägnant genug sind, um den potenziellen Kunden zum Abschluss eines Geschäfts anzuregen.

Beispielhafte kommerzielle Angebote zum Herunterladen

Ein Beispiel für ein ideales kommerzielles Angebot

Muster eines kommerziellen Angebots Nr. 2

12 Elemente eines kommerziellen Angebots, das den Umsatz um 16 % steigern wird

Alexander Stroev,

Generaldirektor von IT For U, Moskau

Um positive Rückmeldungen von so großen Kunden wie beispielsweise RosAtom, Siberian Generating Company usw. zu erhalten, begann ich, deren Beschaffungsvorschriften zu studieren. Diese Erfahrung brachte uns auf die Idee, eigene interne Vorschriften für die Ausarbeitung kommerzieller Angebote für Großkunden zu erstellen.

Dies sind die Bestimmungen, die in die Form eines kommerziellen Angebots aufgenommen werden müssen.

Arten und Beispiele kommerzieller Vorschläge

1. Grundlegende kommerzielle Angebote.

Ein solches kommerzielles Angebot wird in der Regel in großen Mengen verschickt. Das kommerzielle Angebot wird in einer einzigartigen Form präsentiert. Potenzielle Kunden des Unternehmens erwarten keine Briefe von Ihrem Unternehmen; in diesem Fall besteht das Ziel darin, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu „erregen“.

So machen Sie ein kommerzielles Angebot

Schritt 1. Dein Zielen. In der Regel wird ein kommerzielles Angebot zur Verteilung an Ihre Kunden erstellt. Es bezeichnet die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens in der Hoffnung, dass sich der Empfänger für mindestens eine der vorgeschlagenen Stellen interessiert. Aber es ist möglich, sicher zu arbeiten – die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden, eine Wette darauf zu platzieren, über bestimmte Dienstleistungen oder Waren zu berichten, die für den Empfänger wichtig sind. Daher sollten Sie in der ersten Phase entscheiden, zu welchem ​​Zweck Sie Ihr kommerzielles Angebot erstellen oder es an einen potenziellen Partner senden möchten Angebotsanfrage .

Schritt 2. Nicht Quantität, sondern Qualität. Versuchen Sie, die Länge Ihres Satzes moderat zu halten – versuchen Sie nicht, alles auf einmal einzuschließen. Es ist besser, eine relativ kleine Textmenge bereitzustellen und Qualität der Quantität vorzuziehen. Sie sollten auf relevantere Daten achten und auf unnötige Angebote verzichten, die den Leser nur ablenken. Sie sollten den Leser nicht von der Hauptsache ablenken – anregende Informationen, die eine Person dazu motivieren, ein Geschäft abzuschließen oder eine andere notwendige Maßnahme zu ergreifen.

Schritt 3. Ihr Vorschlag oder Angebot. Angebot – was Sie einem potenziellen Käufer anbieten. Es kann als das wichtigste Element des kommerziellen Angebots angesehen werden. Da es in der Regel von der Vorbereitung abhängt, ob ein potenzieller Kunde Interesse daran hat, das kommerzielle Angebot zu prüfen. Es ist wichtig, auf einen informativen und ausreichend „einprägsamen“ Titel zu achten.

Das Angebot muss auf folgenden Grundpostulaten basieren:

• zeitnahe Bereitstellung von Dienstleistungen;
• günstige Preise;
• Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen;
• Verfügbarkeit der Zahlung – Zahlungsaufschub;
• Gewährung von Rabatten;
• Lieferbedingungen;
• zusätzlicher Service;
• Gewährleistungspflichten des Unternehmens;
• Markenprestige;
• hohes Ergebnis;
• Verfügbarkeit mehrerer Produktversionen.

Gutes Angebot bzw Alleinstellungsmerkmal(USP) beinhaltet die Kombination mehrerer Elemente. Zum Beispiel die Harmonie von attraktivem Preis und komfortablen Lieferkonditionen bzw. Garantien etc.

Schritt 4. Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen. Ein kompetenter kommerzieller Vorschlag konzentriert sich auf die Lösung des Problems der Zielgruppe. Voraussetzung ist, dass Sie sich auf das Problem Ihrer Kunden konzentrieren.

Es ist zu bedenken, dass ein kommerzielles Angebot, das sich lediglich auf eine Geschichte über die Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens beschränkt, nutzloses Altpapier ist, das einen potenziellen Kunden nicht interessieren kann.

Der Text des kommerziellen Angebots sollte kundenorientiert sein. Er wird zur Hauptfigur unserer Geschichte. Je mehr Ausdrücke „wir“, „ich“, „unser“ im Text vorkommen, desto weniger wird das Interesse des Lesers geweckt. Warum sollte ein Kunde Zeit damit verschwenden, eine Lobrede über ein Unternehmen zu lesen?

Es gibt sogar eine Regel – 4 „Sie“ und ein „Wir“. Manche Leute sprechen von 3 „Du“, aber das ändert nichts am Prinzip. Konzentrieren Sie sich nicht auf sich selbst, sondern auf den Leser. In diesem Fall ist das kommerzielle Angebot für den Leser wertvoller. Bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots sollten Sie sich immer an der Frage des Kunden orientieren: „Warum ist das für mich von Vorteil?“

Schritt #5. Preisgestaltung. Der Kunde muss die Preisprinzipien des Unternehmens verstehen. Daher können Sie in Ihrem eigenen kommerzieller Vorschlag für eine Zusammenarbeit Sprechen Sie über das Preissystem – welche Faktoren sind die Grundlage für die Kostenbildung. Oder senden Sie eine Preisliste mit Ihrem kommerziellen Angebot. Wenn Sie in einem hart umkämpften Markt tätig sind, sollten Sie Angebote mit den Preisen der Wettbewerber senden. Eine ziemlich effektive Methode besteht darin, dem Kunden Informationen über die Vorteile zu übermitteln, die er erhalten wird.

Wenn Sie zusammen mit einem kommerziellen Angebot eine Preisliste versenden, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

1. Kommerzielle Angebote, die auf einem Listenpreis basieren, landen typischerweise direkt im Papierkorb. Daher ist es notwendig, darüber nachzudenken, den Kunden dazu anzuregen, sich mit der vorgeschlagenen Preisliste vertraut zu machen. Beispielsweise können Sie in der dem Schreiben beigefügten Preisliste mitteilen, dass es einen Rabatt auf alle Produkte gibt.
2. Es sollte ein klarer Preis angegeben werden. Den Kunden gefällt die Formulierung „von ... Rubel“ nicht. Wenn auf eine solche Formulierung nicht verzichtet werden kann, ist es notwendig, dieses „von“ zumindest zu klären – um zu verstehen, wovon ein konkreter Preis abhängt.
3. Wenn eine Preisstaffel in Abhängigkeit von bestimmten Indikatoren (z. B. Containerkapazität, Zeitparameter usw.) verwendet wird, sollte diese ebenfalls entschlüsselt werden.
4. Wenn es einige bedingte Parameter gibt (z. B. die Gültigkeitsdauer des Preises). Sie sollten nicht im Kleingedruckten angegeben werden – es ist wichtig, dass der Kunde den Kern des Angebots und der Preise versteht.
5. Schreiben Sie nach Möglichkeit nicht das Wort „Preisliste“ selbst. Sie können es mit einem anderen Wort nennen und versuchen, den Empfänger hervorzuheben. Er muss verstehen, dass ihm keine einheitliche Preisliste für alle zugesandt wurde, sondern eine individuelle, speziell für ihn attraktive.
6. Sofern Sie die Gültigkeitsdauer der angebotenen Preise begrenzen, müssen Sie dies an gut sichtbarer Stelle angeben.
7. Überprüfen Sie vor dem Senden, ob die Druckqualität gut ist und keine Lücken oder Streifen vom Drucker vorhanden sind. Jeder Buchstabe und insbesondere die Zahl sollten deutlich sichtbar sein.

Schritt #7. Dankbarkeit nach dem ersten Verkauf. Sobald Sie einen Verkauf mit einem Angebot getätigt haben, sollten Sie den Kunden nicht gehen lassen. Der erste Schritt nach der ersten Zusammenarbeit ist Dankbarkeit. Jeder Mensch freut sich, Dankbarkeit zu sehen und „Danke“ zu hören. Dies bestätigt schließlich, dass sie etwas Gutes und Gutes getan haben. Wir treffen selten dankbare Menschen. Dank Ihrer Dankbarkeit überraschen Sie Ihren Kunden zumindest, denn er musste solche Briefe nicht lesen.

Laden Sie am Ende des Artikels Beispiele für kommerzielle Vorschläge für verschiedene Geschäftsbereiche herunter.

8 Verkaufskiller

1. Nicht wettbewerbsfähiges Angebot in KP.
2. Ein kommerzielles Angebot wird an Personen verschickt, die offensichtlich kein Interesse daran haben.
3. Das kommerzielle Angebot wird ohne Berücksichtigung der Bedürfnisse der Zielgruppe erstellt und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens .
4. Schlechtes Design des CP, was das Lesen und Analysieren von Informationen erschwert.
5. Die CP teilt lediglich mit, enthält jedoch kein konkretes Angebot für Kunden.
6. Der CP betrachtet nur das Produkt selbst, ohne auf dessen Vorteile für den Käufer hinzuweisen.
7. Der Leser wird gezwungen, einen übermäßig umständlichen kommerziellen Vorschlag zu lesen.
8. Eine Person, die sich nicht zur Zusammenarbeit entschließt, wird mit dem kommerziellen Angebot vertraut gemacht.

8 Verstärker im kommerziellen Angebot

1. Daten- verleiht Ihrer Aussage Glaubwürdigkeit. Man vertraut auf Fakten, man diskutiert nicht mit ihnen und sie sind es, die mithelfen, etwas zu schaffen Ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können .
2. Forschungsergebnisse– Die Wirkung wird den Tatsachen ähneln. Es werden Untersuchungen durchgeführt, um Muster zu verstehen, die dabei helfen, gute Entscheidungen zu treffen.
3. Zahlen und Zahlen. In der Praxis sehen Zahlen viel überzeugender aus als Worte. Bei den Zahlen handelt es sich um spezifische Informationen, die auf die konkrete Frage des Lesers hindeuten.
4. Berechnungen– Wenn Sie in Ihrem kommerziellen Angebot für einen Kunden zusätzliche Einnahmen versprechen, muss dies durch Berechnungen bestätigt werden.
5. Bilder– Der Satz „Es ist besser, einmal zu sehen, als hundertmal zu hören“ trifft hier sehr zu. Abhängig von den Besonderheiten Ihres Vorschlags können Sie den Lesern Bilder, Fotos oder andere Abbildungen anbieten.
6. Tabellen oder Grafiken– ein hervorragendes Instrument zum Nachweis der Wachstumsdynamik.
7. Liste der Kunden– ist relevant, wenn große Namen darunter sind. Der Leser geht davon aus, dass das Unternehmen wirklich seriös ist, wenn man mit so großen Unternehmen zusammengearbeitet hat und diese einem vertrauen.