Формула roi контекстна реклама. Какво е ROI, ROMI и как да ги изчислим. Формули за изчисление

За измерване на успеха на залозите се използва индикатор като ROI. По-специално, той се използва на нашия уебсайт и често предизвиква объркване сред новодошлите, които бомбардират администратора с въпроса - какво е ROI в залагането? Ние отговаряме.

Съкращението ROI произлиза от английското Return on Investment. Възвръщаемост на инвестициите, на руски. Или възвръщаемост на инвестициите, може да се намери и такъв превод. Индикаторът ROI се използва не само в залаганията, но и в много други области на икономическата и финансова дейност.

Формулата за ROI изглежда така:

Формулата за ROI в залагането е:

Какво е ROI и защо изобщо е необходим, ако можете просто да видите кой каква печалба има?

Просто е. Печалбата е показател, който сам по себе си говори малко. Например, Иван спечели $10. Добър или лош прогнозист е? Това не може да се каже, без да се знае колко пари е имал в началото и колко залагания е трябвало да направи, за да спечели толкова много. Ако Иван направи милион залагания от $100 и спечели само $10, тогава той не може да се нарече успешен, нали? И ако Иван направи само 3 залога по $2 всеки и спечели $10, картината веднага се променя, нали?

Тоест ROI е необходима, за да покаже ефективността на прогнозиращия.

За по-лесно разбиране, нека използваме пример от реалния живот. Портиерът Василий спечели 200 долара. Нотариус Семьон спечели 50 долара. Можем ли да кажем, че портиерът Василий е по-успешен от нотариуса Семьон? Не, не можем, защото не знаем колко усилия са положили, за да спечелят толкова пари. Портиерът печелеше 4 пъти повече, но за това трябваше да мете улиците месец без почивни дни. Нотариусът печелел 4 пъти по-малко, но за това трябвало да отдели само 10 минути за заверка на документа. И така, кой е по-успешен? Очевидно ефективността на нотариуса Семьон е по-висока.

Същото важи и за залагането. Да кажем, че печалбата на прогнозиста Alex123 е $200, а синоптика Kolya666 е $100. Ако нямаше индикатор за ROI, човек би си помислил, че Alex123 е по-печеливш от Kolya666. Но какво ще стане, ако Alex123 спечели $200, като направи 1000 $10 залога, а Kolya666 спечели своите $100, като направи само 20 $10 залога? Очевидно в този случай Kolya666 е по-ефективен и успешен. За това е ROI – показва реалната ефективност на играча. Показва каква е печалбата му за всеки долар, който залага.

По този начин, чрез изчисляване на ROI на различни прогнози, можете да сравните тяхната реална ефективност. Ето защо този индикатор се използва в залозите.

Важно е да се отбележи, че ако двама прогнозисти имат една и съща възвръщаемост на инвестициите, тогава този с по-дълъг срок на разстояние е по-успешен. Например, правенето на ROI от 10% на разстояние от 10 залога е много по-лесно, отколкото на разстояние от 100 залога. Защо? Просто: колкото по-голямо е разстоянието, толкова по-голяма е инвестицията. И ние делим по инвестиции. С други думи, ROI от 10% с разстояние от 10 залога от $10 е само $10 печалба, а същата ROI с разстояние от 100 залога от $10 вече е $100 печалба.

Каква ROI се счита за добра? При залагането е обичайно да се започва от 5% при разстояние от 1000 залога. Ако прогнозист даде 5% (или повече) за разстояние от 1000 залога, това означава, че е много добър. Въпреки това, за уверена игра на плюс, 2-3% на такова разстояние е достатъчно.

Здравейте! В тази статия ще говорим за съотношението ROI.

Днес ще научите:

Какъв коефициент е това?
Защо да го броим?
Как да го анализираме правилно.

Какво е съотношението ROI

ROI е доста противоречив показател, който има своите противници и поддръжници. Някои казват, че съотношението ви позволява да определите възвръщаемостта на инвестицията, други твърдят, че не отчита много фактори. Нека разберем къде е истината.

ROI (възвращаемост на инвестицията)— коефициент на възвръщаемост на инвестициите .

Коефициентът показва колко процента от печалбата ще получим от всяка инвестирана рубла.

Защо да изчислявате ROI

ROI показва приблизителното ниво на доход, който може да бъде получен след инвестиране на определено ниво на капитал. Коефициентът е подходящ за изчисляване и анализ на рекламни кампании.

В сферата на инвестициите този показател се използва, когато трябва грубо да прецените какъв доход ще донесе дадена инвестиция. Например, откриването на собствен бизнес може да донесе 30 000 рубли на месец, а разходите за него ще бъдат 300 000 рубли. Това означава, че всеки месец ще получавате 10% от разходите си.

Този индикатор определя каква печалба ще донесат различни рекламни послания и стартирани проекти. Като разходи трябва да вземете всички разходи, изразходвани за стартиране на рекламна кампания, а като приходи - печалбата от всички клиенти, закупили определен продукт.

Какво влияе върху ROI?

Индикаторът ROI показва колко ефективно се провежда рекламна кампания или инвестиционна дейност: какъв процент от дохода получавате за всяка инвестирана рубла. Колкото по-висок е този показател, толкова повече пари получавате.

Методи за изчисляване на показателя ROI

Има основна формула за изчисляване на ROI:

ROI = (Приходи от инвестиции - размер на инвестицията) / Размер на инвестицията * 100%.

Добре е, ако инвестициите се правят еднократно и след определено време получавате фиксиран доход от тях. Формулата е чудесна за работа с облигации. Инвестирайки в тях, вие харчите определена сума еднократно и получавате доход в края на периода.

Има по-интересна формула за ROI:

ROI = (Приходи от инвестиции за периода - сумата на инвестициите за периода) / сумата на инвестициите за периода.

Позволява ви да оцените разходите за време и приходите от тях. Това изчисление ще бъде подходящо, ако стартирате рекламни кампании. В определен момент от време трябва да знаете колко сте похарчили и колко сте получили.

За да работите ефективно с този индикатор, ще бъде достатъчна таблица на Excel. В него трябва да посочите всички разходи, които са влезли в даден проект и приходите, които сте получили. Ако работите с рекламни кампании, по-добре е да посочите не себестойността на продадените стоки, а нетната печалба, която компанията получава, когато клиент закупи определен продукт.

ROI анализ в рекламата

Средни разходи за реклама.
Размерът на лихвата от извършената сделка, която ще бъде изплатена на мениджъра.
Разходи за плащане на услугите на рекламния отдел.
Допълнителни индикатори.

Повечето противници на ROI смятат, че средната цена на реклама и привличане на един клиент е индикатор за инвестицията. Според тях изчислението завършва с анализ на разходите за рекламна кампания на месец и печалбата, получена от клиентите за техните покупки.

Кога да не използвате ROI

Възвръщаемостта на инвестициите е чудесен показател за възвръщаемост на инвестицията в реклама при импулсивна покупка. Тоест, човек отиде на сайта, избра продукт и го купи. В този случай този коефициент ще даде най-реалистичния резултат. И когато измине дълъг период от време от момента, в който купувачът посети уебсайт, докато вземе решение за покупка, възвръщаемостта на инвестициите е неефективна, защото не позволява да се постави цялата работа в перспектива.

За работа в продуктовия бизнес ROI може да се превърне в основен и единствен начин за оценка на ефективността на рекламата. Важно е само да посочите всички разходи при изчисляването му.

Но ако работите в e и отговаряте за, трябва да използвате други показатели, тъй като ROI ще даде грешен резултат.

Индикатор за възвръщаемост на инвестициите

Индикаторът ROI в инвестициите е един от първите начини за анализ на перспективите на инвестициите. С негова помощ можете да разберете каква лихва ще получите върху определен актив.

Трябва да се разбере, че това е основен метод, който е подходящ само за „оценка“ дали е изгодно да се инвестира в нещо или не. Не е подходящ като пълноправен аналитичен инструмент по две причини:

Липса на индикатор за риск.
Доходът от повечето инвестиционни инструменти е трудно да се предвиди в цифри.

Липсата на индикатор за риск е явен недостатък, който е видим за всеки, който дори се интересува от инвестиране. Тъй като навсякъде, където има пари, важи правилото „Колкото по-висок е доходът, толкова по-голям е рискът“, трябва да разберете, че в случай на едни и същи акции от 2-3 реда показателят ROI може да бъде огромен, но рискът, че ще загубата на пари е същото.

На инвестиционния пазар е много трудно да се определят перспективите за инвестиции в пари. Тоест, след като сте инвестирали 100 000 рубли в акции, не можете да кажете с увереност, че ще получите 20 000 рубли годишно дивиденти и увеличение на стойността с 30 000 рубли. Може би в края на финансовата година ще получите 25 000 рубли, а може би 5000. Ето защо използването на индикатора ROI за изчисляване на инвестициите може да се направи само за да получите общата картина.

Заключение

Индикаторът ROI е важен коефициент, който ви позволява грубо да оцените перспективите на определени инвестиции. Но трябва да разберете, че той има много недостатъци, които го правят не инструмент за пълен анализ, а един от компонентите на баланса за изчисляване на ефективността на инвестициите.

Възвръщаемостта на инвестициите е един от основните показатели при арбитража на трафика, втори по важност след печалбата.

След стартиране на рекламна кампания именно възвръщаемостта на инвестициите е пътеводната звезда, която води уеб администратора до печалба. И всички по-нататъшни действия на партньора зависят от това колко ярко гори тази звезда: независимо дали става въпрос за увеличаване на оборота, преработка на рекламни послания, промяна на подхода или спиране на трафик.

ROI в CPA маркетинга е...

ROI (от английски return on investment) е финансов коефициент на възвръщаемост на инвестицията, илюстриращ нивото на доходност или загуба на рекламна кампания.

Формула за изчисление

Индикаторът ROI е съотношението на размера на печалбата минус инвестициите към размера на инвестицията. Обикновено ROI се изразява като процент. Под формата на формула изглежда така:

ROI = (Приходи − Разходи) / Разходи × 100, Където

Приходът е награда, натрупана в CPA мрежата въз основа на резултатите от рекламната кампания;
Разходите са всички разходи, свързани с рекламна кампания.

Цената на един рекламен пост е 200 рубли.
Мрежата CPA присъди награда за потенциални клиенти - 500 рубли.

ROI = (500 − 200) / 200 × 100 = 150%

Тук е важно да се отбележи, че ROI може да приема стойности в диапазона от −100% до плюс безкрайност. Отрицателните стойности на индикатора показват, че наградата за рекламната кампания е била по-малка от разходите за нея.

Например, ако цената на една публикация е 200 рубли. печелим само 100 рубли, тогава изчислението ще бъде както следва:

ROI = (100 − 200) / 200 × 100 = −50%

Веднага става ясно, че в резултат възстановихме само половината от инвестицията и се озовахме на червено.

Има и ситуация, наречена „сливане до нула“. Това се случва, когато крайният доход е равен на разходите - похарчили сте 200 рубли. и спечели 200 рубли.

ROI = (200 − 200) / 200 × 100 = 0%

Дали в твърда валута или в проценти печалбата в този случай ще бъде нула.

Най-лошото нещо, което може да се случи, е да пропилеете всички пари „в магазина за кнедли“, като не получавате нищо за усилията си, освен безценен опит.

ROI = (0 − 200) / 200 × 100 = −100%

ROI ще приеме най-малката си отрицателна стойност - −100%.

За хората със слаби сърца това е отлична причина да изпаднат в депресия и да забравят за трафика завинаги, но за опитни реклами това е само стимул да се развеселите, да се съберете, да анализирате резултата, да премахнете причината за провала и продължете напред, но по положителен начин.

За по-голяма яснота ще дублирам всички опции заедно:

Какво влияе върху ROI

Всичко. Да, да, не се шегувам.

Разберете, че възвръщаемостта на инвестициите е крайният резултат от цялата работа, която сте свършили, така че всяка точка в дълга верига от изтичане неизбежно оказва своето влияние върху нея:

избрана CPA мрежа;
привлекателност на рекламните послания;
скорост на зареждане на целевата страница;
времетраене на рекламната кампания;
настроението на служителите в кол центъра;
И така нататък.

Това води до очевидното заключение, че можете да увеличите размера на ROI по сто и един начина:

изберете CPA мрежа с големи хонорари или по-добро одобрение;
тествайте нови рекламни послания;
копирайте целевата страница на вашия бърз хостинг и я адаптирайте за мобилни устройства;
забранете рекламата по време на "мъртвото" време за оферта...

Тоест правете по същество обичайните неща за арбитраж, но по-добре от вчера и в крайна сметка получете повече печалба утре, отколкото днес.

Как иначе да увеличите ROI

Ще споделя моите прости трикове за оптимизиране на рекламни кампании съвсем скоро – в една от следващите статии – но засега „горя“ сайт, който гарантирано ще увеличи вашата възвръщаемост на инвестициите с 5–15%, в зависимост от това какъв източник на трафик сте в момента работи с.

Услугата е истинска „спестяваща бюджет“, която ви позволява да попълвате сметките на рекламните мрежи с печалба до 20%.

Списъкът с източници включва такива „чудовища“ като VKontakte, myTarget, MarketGid, Direct/ADVERT, Kadam, Recreativ, BodyClick, GetDirect и Airpush, така че днес можете да се регистрирате в услугата и да започнете да купувате любимия си трафик с приятна отстъпка.

Всемогъщият Excel

С течение на времето определено ще се научите бързо да оценявате възвръщаемостта на инвестициите в главата си, но за да съберете точна статистика, все още ще ви трябва някакъв аналитичен инструмент, например Excel или друг еквивалент.

Видеоклиповете в YouTube ще ви разкажат подробно за основите на използването на това приложение, а аз просто ще ви покажа как трябва да изглежда формулата в клетката за изчисляване на ROI.

Каква ROI се счита за норма?

Заглавието е малко провокативно, защото тук норма няма и не може да има. Някои арбитражни търговци са доста доволни от ROI от 20–30%, докато други работят изключително чрез връзки с ROI от 100%.

Дяволът е в обема.

При ниски скорости работата с малка ROI е „скучна“ и опасна, защото печалбите са малки и всяка промяна в качеството на трафика може да превърне положителното в отрицателно.

С голям бюджет, напротив, можете да си позволите лукса да наливате трафик на принципа „стига да е плюс“ и да спирате компаниите на малко над нулата.

Ето как изглежда на практика...

Въпреки факта, че ROI във втория вариант е пет пъти по-малък, реалната печалба е два пъти по-голяма. Ето защо рекламодателите предпочитат да работят в големи обеми с масови оферти – към широка география и голяма целева аудитория.

Но какво казва сухата статистика за това...

Кога да спрете трафика

Изглежда, че отговорът е очевиден: ако днес е положителен, но вече е ясно, че утре ще бъде отрицателен, тогава е време да спрете.

„Днес“ и „утре“ може да се разбира като час, ден или седмица, тоест периодът от време, през който преглеждате и анализирате статистика.

Но бих искал да ви напомня, че не трябва да чакате до последния момент, тъй като минусът всъщност може да се промъкне незабелязано и да атакува малко преди ROI да премине нулата.

Това се случва, защото при анализиране на статистически данни уеб администраторите като правило вземат предвид само разходите за трафик от рекламни акаунти, като същевременно пренебрегват допълнителните разходи за връзката, като регистрация на домейн, наем на тракер, комисионна за теглене на средства към банкова карта и т.н. по-надолу в списъка.

В резултат на това можете да наблюдавате подобна картина...

Първият рекламодател взе предвид всички разходи и вече спря трафика, защото видя навреме, че пакетът ще отиде на червено.

Вторият рекламодател, в блажено неведение, продължава да налива с виртуална ROI от 11% и да получава „баснословни печалби“.

Това, разбира се, е преувеличен пример и има много нюанси, които не могат да бъдат описани в приказка, но основното е, че разбирате същността и не забравяйте за допълнителните режийни разходи.

Разбира се, ако постоянно помпате прилични обеми с ROI от 500% или повече, тогава не трябва да се притеснявате за такива дреболии, но нещо ми подсказва, че това не е така...

Как да „правилно“ изчислим ROI в арбитража

Умишлено оставих тази тема за лека закуска, за да не създавам объркване в главата си от самото начало.

За съжаление, исторически арбитражната общност все още не е разработила единна - „канонична“ - формула за изчисляване на ROI. И около тази тема от време на време избухват сериозни форумни войни, в които по същество няма нито правилно, нито грешно.

И проблемът е следният: някои арбитражисти изчисляват ROI неправилно...

ROI = (Приходи − Разходи) / Разходи × 100,

както ви показах, но малко по-различно:

ROI = Приходи/Разходи × 100.

В резултат на лека промяна във формулата, диапазонът от стойности, които ROI може да приеме, се измества - става от 0% до плюс безкрайност. Тоест, дори когато трафик потокът е отрицателен, ROI се изразява като положително число, но по-малко от 100%, а когато трафик потокът е положителен, той е повече от 100%.

Ето как изглеждат двата метода за изчисление в сравнение с едни и същи примери...

Моето мнение по този въпрос е непоклатимо от много години и се основава на удобството. Ако загубя пари, искам да видя резултата със знак минус в статистиката, просто защото ми е много по-лесно да правя анализ.

Разбира се, не ви забранявам да използвате втората опция, но не забравяйте да посочите във вашите „мега-печеливши“ случаи с ROI 101% каква формула сте използвали за изчисляване на всичко това.

И още повече, че няма нужда да доказвате на никого с упоритостта на религиозен фанатик правилността на вашия метод на изчисление, базиран на формула от Уикипедия. Бъдете прости и печалбата ще дойде при вас.

Всъщност

Но все пак ще си позволя малка шега като автор на статията и ще се опитам да подкрепя правилността на избора си със социални доказателства.

Преди да публикувам материала, специално организирах малка анкета сред партньорите по тази тема и получих следния резултат...

Възвръщаемостта на инвестициите е един от основните икономически показатели, на които инвеститорите и предприемачите разчитат, за да оценят ефективността на бизнес, финансов инструмент или друг актив. Тъй като инвестициите предполагат дългосрочни инвестиции, за потенциалния бизнес ангел е важно да знае колко бързо ще се изплатят инвестициите му и какъв доход ще донесат в бъдеще.

Защо се изчислява ROI?

Процентът на възвръщаемост на инвестициите или ROI (Return On Investment) се наблюдава постоянно от предприемачи и инвеститори с една проста цел: да се определи колко ефективно даден актив генерира доход.

ROI - процент на възвръщаемост на инвестициите

ROI е доста универсален начин да разберете:

струва ли си да се инвестира в даден стартъп;
модернизацията или разширяването на бизнеса е толкова оправдано;
Колко ефективна е рекламната кампания, която се провежда офлайн или онлайн;
дали си струва да закупите дялове от дадена кампания;
оправдано ли е закупуването на дял във взаимен фонд и др.

Използвайки индикатори, които са свободно достъпни и достъпни за анализ на всеки, можете лесно да изчислите коефициента на ROI и да направите подходящото заключение. Ако ROI е по-малко от 100%, тогава този финансов актив е неефективен. Ако е повече от 100, значи е ефективен.

Обикновено следните данни са достатъчни за изчисления:

цената на продукта (включва не само производствените разходи, но и заплатите на работниците, разходите за доставка до склада и до мястото на продажба, застраховка и т.н.);
доход (т.е. печалба, получена директно от продажбата на една единица стоки или услуги);
сума на инвестицията (общата сума на всички инвестиции, например разходи за реклама или презентация);
цената на актива в момента на придобиване и в момента на продажбата (този показател е по-важен не за бизнесмените, а за инвеститорите, които използват колебанията в цената на даден актив - акция, валута, дял в бизнес и така нататък - да го препродадете и да спечелите).

За бизнесмените, когато анализират продуктите, изчисляването на ROI има специално значение. При широка гама от стоки или услуги анализаторите анализират всяка група стоки, използвайки различни показатели. В резултат на това, казано по-просто, става ясно кое се продава по-зле и кое по-добре. Понякога собствениците на фирми правят интересни открития. Така може да се окаже, че продуктите с нисък марж генерират повече приходи от продуктите с висок марж, въпреки че според отчетите в абсолютни числа всичко изглежда различно.

В зависимост от получените резултати можете да разработите стратегия за действие: да укрепите тези позиции, където ROI е най-висока, за да получите още по-големи печалби, или да „затегнете“ слабите позиции, за да „затегнете“ бизнеса като цяло.

Има няколко формули за изчисляване на ROI. Най-простият, който се използва от инвеститори и търговци, изглежда така:

ROI = (приходи - разходи) / сума на инвестицията * 100%.

Същата формула може да се изрази малко по-различно, ако трябва да оцените финансови активи, чиято цена се променя с течение на времето (например акции):

ROI = (възвръщаемост на инвестицията - сума на инвестицията) / сума на инвестицията * 100%.

Тези формули са предназначени за краткосрочен план, тоест те са предназначени да изчислят ефективността за даден период от време. Но често се случва, че за по-точна стойност на коефициента на ROI трябва да добавите период. След това тези формули се трансформират в следния вид:

ROI = (Сума на инвестицията до края на периода + Доход за избрания период – Сума на направената инвестиция) / Сума на направената инвестиция * 100%.

За някои финансови активи следната формула е по-подходяща:

ROI = (Печалба + (Цена на продажба - Цена на покупка)) / Цена на покупка * 100%.

По този начин тези формули са достатъчно гъвкави, за да позволят голямо разнообразие от стойности да бъдат заменени и използвани в различни ситуации за различни финансови инструменти.

Един от простите примери за изчисляване на коефициента на ROI е, когато трябва да сравните ефективността от продажбата на различни продукти в един търговски обект.

Например (продуктите и цените са условни).

За изчисляване на ROI е използвана следната формула: ROI = (печалба - разходи) * брой покупки / разходи * 100%.

Анализът на получените данни подготвя собственика на изхода много интересни открития. Така че продажбата на велосипеди е очевидно нерентабилна за него, продажбата на скутери е печеливша, а продажбата на кънки не носи нито разходи, нито приходи.

За да коригира „слаба“ позиция, той трябва или да намали разходите (например да намери по-евтин доставчик), или да увеличи продажната цена. Що се отнася до кънките, трябва да помислите за това. Ако е лято, броят на малките продажби може да се оправдае с факта, че е „извън сезона“. Подобен мониторинг ще трябва да се проведе отново през есента.

За акции изчисляването на коефициента на ROI ще бъде както следва.

Използваме формулата ROI = (дивиденти + (продажна цена - покупна цена)) / покупна цена * 100%.

От анализа на таблицата по-горе акционерът може да направи няколко извода. Въпреки че цената на акциите може да се е повишила, неуспехът да се получат дивиденти за акциите води до ниска възвръщаемост на инвестициите, въпреки че като цяло сделката изглежда печеливша. Обратно, получаването на дивиденти доведе до голяма възвръщаемост на инвестициите, въпреки факта, че цената на акция намаля.

Този пример идеално илюстрира основния принцип на инвестиране в акции: тяхната дългосрочна природа.

Плюсове и минуси на ROI

Коефициентът на възвръщаемост на инвестициите помага на инвеститорите и потенциалните съсобственици на бизнеса да оценят колко ефективен е даден проект. Колкото по-висок е коефициентът на ROI, толкова по-привлекателен изглежда проектът в очите на другите участници на финансовия пазар.

В допълнение, индексът на рентабилност има няколко по-изразени предимства:

взема предвид фактора време, тоест промяната в стойността на активите във времето, печалбата, получена през периода на измерване;
разглежда сумата от всички ефекти от инвестицията, а не само краткосрочните печалби;
ви позволява адекватно да оценявате проекти с различни мащаби на производство или продажби на едно ниво, например голяма фабрика и малка работилница, бутик за продажба на модни чанти и хипермаркет за дрехи;
ви позволява да вземете предвид във вашата формула лихвите, които ще трябва да платите за използване на заемни средства;
гъвкава формула ви позволява да използвате различни индикатори и да ги променяте в зависимост от нуждите.

Този коефициент обаче не е лишен от своите недостатъци:

Самата ROI не предоставя никаква оценка на рентабилността на даден бизнес или финансов инструмент (което ясно се вижда в примера с акциите);
коефициентът на ROI не отчита ефекта от обезценяването на парите;
Невъзможно е да се предвиди темпът на инфлация, така че дългосрочните прогнози са доста неясни (но можете да разчитате на средния годишен темп на инфлация).

Стойността на възвръщаемостта на инвестициите, заедно с други показатели, ви позволява да прецените разумно колко печеливш ще бъде даден финансов инструмент и дали си струва да рискувате парите и времето си, за да инвестирате в друг проект.

Здравейте всички!

Всеки предприемач трябва да разбере резултатите от своите парични инвестиции в нещо: било то реклама или закупуване на ново оборудване, което би намалило цената на продукта. За да разберете това, достатъчно е да използвате формулата за ROI, която ще покаже колко ефективно работи всеки друг канал за трафик или нещо друго, в което сте инвестирали пари.

ROI (Return On Investment) е показател за възвръщаемост на инвестициите. Има няколко разновидности на този показател, но ние се интересуваме само от една - маркетингова ROI, или по-точно ROMI (Return On Marketing Investment).

За да изчислим формулата за ROI, се нуждаем от следните данни:

доходи. Какво сте спечелили от продажбата;
Себестойност. Сумата от всички разходи за производство на продукт, транспортирането му и други;
Инвестиции. Колко пари сте инвестирали в конкретен рекламен канал?

Да се залавяме за работа.

ROI - формула за изчисление

ROI = (Доход - Размер на инвестицията) / Размер на инвестицията * 100%

Използвайки го, един интернет маркетинг може да разбере колко ефективно работи рекламна кампания (AC). В крайна сметка печалбата от реклама е това, към което се стреми всеки рекламодател, а всички останали показатели като CTR не играят никаква роля.

Горното е един от видовете ROI, но можете също да изчислите възвръщаемостта на инвестицията, като вземете предвид цената на продукта:

ROI = (приходи - цена на продукта) / размер на инвестицията * 100%

Сега ще видите както реалната си печалба, така и как се изплаща рекламната кампания.

Пример за изчисляване на ROI

Нека да преминем от теория към практически действия. Нека си представим, че използвате три рекламни канала:

. Вие харчите за него 15 000 рубли на месец;
. Тук инвестирате 15 000 рубли на месец.

В същото време продажбите на месец достигат 50 поръчки, а всеки канал носи следния брой поръчки:

Yandex.Direct - 18 поръчки;
Google Adwords - 15 поръчки;
Реклама в социалните мрежи - 17 поръчки.

Една поръчка ни носи 2500 рубли чиста печалба, като се вземат предвид всички разходи. Оказва се, че всеки канал носи за един месец:

45000;
37500;
42 500.

Въз основа на тези данни ще направим следното изчисление за Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

Възвръщаемостта на инвестицията за този канал е 200%. Това означава, че 1 рубла, инвестирана в Direct, ни носи 2 рубли.

За всички останали канали резултатите са както следва:

Google Adwords - 150%;
Реклама в социалните мрежи - 183%.

Какво ни казват тези числа? И те ни казват, че Yandex.Direct, с равен бюджет с други канали, е по-печеливш, следователно можем спокойно да увеличим бюджета за този канал, от което ще спечелим само.

Когато изчислявате този показател, е важно да запомните едно нещо: колкото по-висока е ROI, толкова по-добре. Следователно, ако възвръщаемостта на инвестицията е< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Какво да правим с кампаниите, базирани на тези данни?

Въз основа на получените данни, използвайки формулата за ROI, можем да направим следните неща:

Коригирайте рекламния бюджет - увеличете или, обратно, намалете;
Коригиране на цената на кликване;
Разширяване, използвано